不敢賣，你就會成為「新窮人」

不敢賣，你就會成為「新窮人」

所謂的「新窮人」，不是指那些生活條件窘迫的人。

相反他們可能有房有車、有著一份體面的工作，但同時又承擔(dān)著巨大的生活壓力——被工作、婚姻、孩子、車貸、房貸牢牢束縛著。

不是吃不飽穿不暖，而是他們很努力，也只能維持著眼前的生活。

更令人可惜的是，

這類人里很多人學(xué)歷高、能力強，但升職總輪不到他，加薪總擦肩而過。

明明拼盡全力，卻始終得不到與努力相匹配的回報。

如果你也有這樣的感受，會以為是自己運氣不好、或者是還不夠優(yōu)秀。

觀察了職場這么多年，我想說：

“不是你不夠好，而是你還不敢主動賣自己?！?/p>

在職場上，不敢賣的人，都會陷入一種「等待式勤奮」：

等我學(xué)會了，再接新項目

等我有業(yè)績了，再提加薪

等我有能力了，再當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)

可你知道嗎？

等的過程，其實就是在把自己的定價權(quán)交給了別人。

就像你手上握著一張好牌，卻一直等所謂的“絕佳時機”出牌，結(jié)果別人先出完，你白白浪費了一張好牌。

而真正厲害的人，從不會讓別人定義自己的價值。他們身上都會有一種主動的「賣方思維」。

他們知道自己手上有哪些牌，不論遇到什么局面，他們都會主動出牌，成功把自己賣出去。

看到這，你可能會說，“我手上好像沒什么好牌，什么都會一點，但都不精。”

覺得自己沒好牌、怕被拒絕、怕賣不出去，這是我們“不敢賣”的根本原因。

真相是，每個人身上，都有一些強于他人的好牌。

只不過，很多人終其一生都沒能發(fā)現(xiàn)并用好它們。

怎么找出我們已有的好牌并主動賣出去？

怎么找到我們身上那些贏得局面的好牌？

你的「人生好牌」，其實就藏在以下3個問題里：

想要什么，擅長什么，能做什么。

當(dāng)然這些問題的答案同時也指向一個特質(zhì)：優(yōu)勢。

優(yōu)勢，就是在同樣環(huán)境下，你比其他人花費更少的努力，卻做得更好的那件事。

順應(yīng)優(yōu)勢，你才會真正做到越來越強，越來越有錢。

為什么這么說呢？

大家都知道的周星馳，香港著名演員兼導(dǎo)演，很多人都覺得他很厲害很強，但

早年他以其內(nèi)向、靦腆的性格在演藝圈并不突出。

從TVB培訓(xùn)班畢業(yè)后，周星馳接替梁朝偉主持兒童節(jié)目《403穿梭機》，那個時候他天天和朋友討論主持和演繹方法，用心做節(jié)目關(guān)注的人卻少之又少。

當(dāng)時還有一篇報道諷刺他做主持，沒有伶俐的口才，只會做鬼臉，瞎蹦亂跳，給了他不少的打擊。

從那以后，周星馳苦心研究熱愛的演技，在不被重視的日子里，任何跑龍?zhí)椎慕巧紩ピ囈辉嚕踔翞榱四玫揭粋€小角色花費了一升口水去跟導(dǎo)演爭取。

對飾演的每一個角色都用心去感受，去研究。

哪怕是《射雕英雄傳》中一位出場10秒就死去的小人物，周星馳都要仔細(xì)琢磨如何演更符合角色。

正是這種對細(xì)節(jié)的敏感與執(zhí)念，讓他逐漸塑造出一種獨特的喜劇語言——既荒誕又真摯，既搞笑又讓人心疼。

當(dāng)所有人都在“會說”時，他用“會演”去打動人；

當(dāng)所有人都在“等機會”時，他靠著對角色的投入，一點點推銷自己，最終讓別人看到他真正的價值。

他沒有改變性格，而是把“內(nèi)向”轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

最終，從“不被關(guān)注的主持人”，成長為讓全世界都記住的“喜劇之王”。

如果一個人可以看到自己和別人不同且比別人厲害的能力，這就是一個人的優(yōu)勢，這也是你手上獨一無二的好牌。

美國一所大學(xué)曾經(jīng)做過一項研究。他們用三年時間，訓(xùn)練1000人的閱讀能力，最后得出的結(jié)論是：

有閱讀天賦的人，在經(jīng)過訓(xùn)練后，每分鐘能讀2900個單詞，是沒有閱讀天賦的人的整整20倍。

這就是人和人之間，在優(yōu)勢這件事上產(chǎn)生的差距。

比如：你對于看到的資料、文章、結(jié)論，總是能很快看到它的邏輯和「漏洞」，并且提出自己的質(zhì)疑。這就是一種優(yōu)勢力，它的名字叫「分析」。 比如：你能敏銳感知到他人與自己的情緒和感情變化。可能生活里有人總是說你：太敏感，想太多。但其實，這也是一種天生的優(yōu)勢力，它的名字叫「共情」。

人人天生就有優(yōu)勢，它是我們對這個世界天生的感受和行為方式。

美國投資家巴菲特的搭檔查理·芒格曾說：

“如果你們要玩那些別人玩的很好而你們一竅不通的游戲，那么你們注定會一敗涂地。你們必須弄清楚自己的優(yōu)勢在哪里，必須在自己的能力圈之內(nèi)競爭。”

這是一個普通人變強的認(rèn)知重啟：弄清楚你的優(yōu)勢，并且主動售賣它。

「35歲中年危機」也許從來都不會發(fā)生在你身上。

找到優(yōu)勢不用再去試錯，你可以通過這份優(yōu)勢測評，很快了解到自己的優(yōu)勢。

找到優(yōu)勢，你就能比之前更有底氣賣自己。

李夢曾是一個投資行業(yè)的審計，找到我們的時候，正在面臨國企被末位淘汰的風(fēng)險。

當(dāng)時李夢很痛苦，她跟我們說，自己好像能力很差，不管怎么做，領(lǐng)導(dǎo)都不滿意，一個方案寫了一個星期，怎么寫領(lǐng)導(dǎo)都不滿意。

為了讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，除了自身崗位工作外，她還擔(dān)起了部門內(nèi)勤工作，比如端水、倒垃圾、報發(fā)票、校對文字、打印材料，事情越做越多，卻越來越不受領(lǐng)導(dǎo)的重視。

沒有核心競爭力，無法接觸公司核心業(yè)務(wù)的她，成了公司的小透明，逐步被邊緣化，每天都處在被淘汰的邊緣，甚至連她自己都覺得自己是一個廢物。

直到有一天，她做了一份優(yōu)勢測評，她發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢有：學(xué)習(xí)力、交往力、目標(biāo)力。

在和優(yōu)勢教練1v1覺察下，她慢慢看清直屬領(lǐng)導(dǎo)之所以對她不滿意，是因為自己是財務(wù)出身而對方是法律出身，兩者存在嚴(yán)重的溝通問題——

「對方覺得說清楚，但是李夢覺得沒有獲得任何有效的信息，以至于工作經(jīng)常返工，效率變得越來越被動。」

知道這一點后，李夢開始主動發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

目標(biāo)力：不再把領(lǐng)導(dǎo)的需求當(dāng)成自己的目標(biāo)，而是從公司的層面理解目標(biāo)。 學(xué)習(xí)力：一改往日回避法務(wù)工作的作風(fēng)，開始積極主動學(xué)習(xí)起政策、法律、制度等知識。 交往力：領(lǐng)導(dǎo)沒有對稱到的信息，也能通過發(fā)揮交往力從相關(guān)同事處獲得，還能反哺領(lǐng)導(dǎo)。

就這樣，李夢通過不斷發(fā)揮自己的優(yōu)勢，主動售賣自己，獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，留任成功！

榮格有一句話我特別喜歡：

“望向外界的是夢；內(nèi)觀自身的方能覺醒?！?/blockquote>

正是這一次經(jīng)歷，讓原本害怕被裁，怕離開國企的李夢心態(tài)發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變，因為知道自己的優(yōu)勢，她變得更有底氣，她覺得即使離開國企，她也能順應(yīng)自己的優(yōu)勢做成事。

其實每個人身上都自帶了一架自救的梯子，這架梯子，不是別人給的資源，不是運氣，不是人脈，其實就是你與身俱來的優(yōu)勢。

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