演出市場(chǎng)兩極分化，怎么辦？

新音樂產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載

作者 | 凌弋弋

10月26日晚上的南京，數(shù)萬觀眾與孫燕姿一起合唱《開始懂了》，隨后，孫燕姿今年的內(nèi)地巡演宣告成功收官。

同一天晚上，民謠歌手周云蓬在個(gè)人賬號(hào)上發(fā)布消息，宣布取消西安和鄭州的演出，理由是“票房無法覆蓋成本”。

演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀在這一天表現(xiàn)得淋漓盡致：一方面，頭部藝人的演出欣欣向榮，另一方面，非頭部藝人的演出票房慘淡。

在跟一些業(yè)內(nèi)人士交流中，大家普遍認(rèn)為，這已經(jīng)成為演出市場(chǎng)的常態(tài)，關(guān)鍵在于認(rèn)清現(xiàn)實(shí)、理性面對(duì)。

兩極分化

去年10月，孫燕姿在個(gè)人賬號(hào)上發(fā)布了“就在日落以后”巡回演唱會(huì)的預(yù)告視頻，一轉(zhuǎn)眼，18場(chǎng)演出完結(jié)，內(nèi)地部分在南京收官。

作為出道25周年慶祝的一部分，孫燕姿時(shí)隔十年再次舉辦巡演，不免讓廣大粉絲和聽眾為之神往，一票難求成為巡演過程中的話題。

據(jù)報(bào)道，有近5萬觀眾到現(xiàn)場(chǎng)觀看了孫燕姿的南京演唱會(huì)，而孫燕姿首次在北京鳥巢體育場(chǎng)舉辦的兩場(chǎng)演唱會(huì)，觀眾總?cè)藬?shù)高達(dá)12萬。

頭部藝人演出市場(chǎng)有多火爆？作為國內(nèi)最高規(guī)格演出場(chǎng)地的“鳥巢”（國家體育場(chǎng)）可以視為一個(gè)指標(biāo)。

2020年之前的十年間，在鳥巢開過個(gè)人演唱會(huì)的藝人不到10組，2023年至今，已經(jīng)多了13組“新人”：薛之謙、林俊杰、李榮浩、莫文蔚、張信哲、孫燕姿、張惠妹、周深、王源和張藝興等歌手紛紛完成了自己的鳥巢首秀。

越來越多藝人站上了鳥巢的舞臺(tái)，今年第三季度，鳥巢甚至成為全國舉辦演唱會(huì)最多的場(chǎng)地。

有人能在鳥巢享受排山倒海的歡呼，也有人的演出“票房無法覆蓋成本”，周云蓬就是其中之一。

10月26日，孫燕姿巡演在南京收官的同時(shí)，周云蓬在個(gè)人社交賬號(hào)上發(fā)布了西安和鄭州演出的取消公告，因?yàn)槠狈俊巴耆珶o法覆蓋成本”。

這是周云蓬時(shí)隔兩天第二次發(fā)布演出取消公告，10月24日，周云蓬發(fā)文宣布取消東北三站的演出，理由同上。“該認(rèn)慫時(shí)就認(rèn)慫。”

周云蓬并非個(gè)例，近期取消演出的藝人還有曾軼可、趙傳、彭佳慧、煙鬼組合（The Chainsmokers）和Energy等等。曾軼可的巡演先后取消了蘇州和天津兩站，Energy取消了深圳和成都站，趙傳的南寧演唱會(huì)也宣布取消。

曾軼可演出取消的理由跟周云蓬一樣，而Energy演出取消是因?yàn)椤安豢煽沽Α保降资裁词恰安豢煽沽Α保饨绮坏枚贿^，現(xiàn)在看到這四個(gè)字，網(wǎng)友們大都已經(jīng)默認(rèn)是因?yàn)槠辟u得不好。

頭部游戲

有人票賣得不好，也有人票賣得很好。這不，趙傳南寧演唱會(huì)取消的同時(shí)，鄧紫棋卻官宣在南寧連開兩場(chǎng)，頭部藝人的號(hào)召力可見一斑。

雖說今年頭部藝人演出門票打折的情況并不少見，但得益于龐大的消費(fèi)群，頭部藝人的演出票房仍然有一定的保證，起碼不至于取消。

一位業(yè)內(nèi)朋友提醒說，“前兩年的演出市場(chǎng)無疑存在泡沫，頭部藝人帶火了市場(chǎng)，可能讓大家產(chǎn)生了一些錯(cuò)覺。”在市場(chǎng)火爆的體感下，大量資本開始進(jìn)場(chǎng)，市場(chǎng)也因此更加火爆。

頭部藝人們的優(yōu)勢(shì)在于，他們有足夠的資金和資源，把演唱會(huì)做成一場(chǎng)視聽并重的豪華盛宴，并拿到最好的推廣資源，在抬高票價(jià)的同時(shí)，也抬高了觀看演出的門檻和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本。

然而，演唱會(huì)始終是一個(gè)“燒錢”的行業(yè)，大多數(shù)人最終會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒那么多錢可燒，何況，隨著演出成本不斷提高，需要燒的錢也越來越多。

作為一個(gè)生意，錢投出去得回得來，但道略音樂產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，萬人以上的大型演唱會(huì)占演出總票房的93%。也就是說，市場(chǎng)歸根到底屬于頭部藝人。

國外的情況同樣如此，Billboard和Pollstar都曾發(fā)布數(shù)據(jù)分析指出，國外演出市場(chǎng)的一大趨勢(shì)是，觀眾雖然越來越少，但由于頭部藝人票價(jià)越來越高，大盤火熱依舊。

抱怨辦不起巡演的藝人越來越多，但頂流們的現(xiàn)場(chǎng)仍然擠滿了觀眾。

全球經(jīng)濟(jì)正在穿越一個(gè)特別的周期，盡管粉絲們?nèi)匀粯酚跒樽约合矚g的藝人買單，但總的說來，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境限制，消費(fèi)者越來越理性。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在這樣的情況下，消費(fèi)者自然會(huì)把更多錢分配給看起來花得更值的演出。

對(duì)于那些缺乏龐大高黏性受眾群體的藝人來說，市場(chǎng)會(huì)因此變得更加殘酷。市場(chǎng)看起來更大了，但試錯(cuò)的空間變小了。一位從業(yè)者說：“在經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕的時(shí)候，年輕人們會(huì)更愿意花錢嘗試不一樣的體驗(yàn)。”

可如今，消費(fèi)者兜里的錢不夠花了。

正視現(xiàn)實(shí)

除了演出取消，另一個(gè)現(xiàn)象可能不那么顯眼：一些歌手們的演出已經(jīng)悄悄地消費(fèi)降級(jí)了。

楊乃文去年的巡演選擇的是較大的場(chǎng)館，今年開到了Live House，告五人前兩年還在室外體育場(chǎng)巡演，今年也回歸Live House。

演出取消也好，消費(fèi)降級(jí)也罷，在一些業(yè)內(nèi)朋友看來，都是市場(chǎng)回調(diào)的表現(xiàn)，一位正在籌辦演出的朋友認(rèn)為，大家曾經(jīng)對(duì)于市場(chǎng)過于樂觀，才會(huì)盲目追求大場(chǎng)館，但實(shí)際上市場(chǎng)體量還沒那么大。

凡希亞（Faouzia）今年年初的內(nèi)地巡演就選擇了較大的場(chǎng)地，票房表現(xiàn)不盡如人意；王菀之也是類似的情況，北京、武漢和深圳三場(chǎng)演出選擇的場(chǎng)地最小也有8000人，然后，都取消了。

在市場(chǎng)回歸理性的時(shí)候，人們更需要正視現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想之間的差距。互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上給藝人們提供了數(shù)據(jù)參考，在票務(wù)平臺(tái)上，一些藝人的演出選擇了數(shù)千人的場(chǎng)館，但點(diǎn)擊“想看”的觀眾只有區(qū)區(qū)百來號(hào)人。

“票房不好”也分情況，有一組偶像藝人的演出，在北京只賣了百來張票，但在深圳一個(gè)2500人場(chǎng)地卻爆滿。據(jù)此，一位業(yè)內(nèi)朋友認(rèn)為，找對(duì)市場(chǎng)也很重要。

國內(nèi)市場(chǎng)幅員遼闊，不同地域的文化習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣和音樂審美差異巨大，與其指望遍地開花，不如精準(zhǔn)落地。像粵語區(qū)的歌手就沒必要著急北上，先在華南F3走一圈也挺好。

一位從事演出市場(chǎng)多年的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，能撐起大場(chǎng)地巡演票房的藝人仍然是少數(shù)，大多數(shù)藝人還是得把心態(tài)放平，根據(jù)個(gè)人情況選擇合適的地點(diǎn)和場(chǎng)地，差異化經(jīng)營，精耕細(xì)作。

隨著市場(chǎng)泡沫破滅，除了精耕細(xì)作，可能別無他法。“對(duì)于知名度不高的藝人來說，只能想辦法把自己的消費(fèi)群體積累起來。”說到非頭部藝人如何做演出宣傳，一位演出宣發(fā)者表示，他研究?jī)赡炅耍顺Ｒ?guī)的方式，沒發(fā)現(xiàn)什么好辦法。

“消費(fèi)降級(jí)不是壞事，是回歸理性的一種表現(xiàn)。或許我們需要回歸2020年之前的心態(tài)，把演出當(dāng)成一個(gè)需要長期耕耘的事情。”

-全文完-