興化“蘇超”：從“流量”到“留量”的進(jìn)階之路

　　11月1日，南京奧體中心終場(chǎng)哨響，點(diǎn)球大戰(zhàn)4:3，泰州隊(duì)?wèi)?zhàn)勝南通，獲得首屆江蘇省城市足球聯(lián)賽冠軍。這份屬于整個(gè)泰州的榮光，也映照著水鄉(xiāng)興化在整個(gè)賽季中寫(xiě)下的濃墨重彩的一筆。一場(chǎng)以足球?yàn)槊健⒁晕幕癁榛辍⒁匀诤蠟閺降摹芭d化實(shí)踐”隨賽事的推進(jìn)而不斷深化，交出了一份文體旅深度融合的亮眼“答卷”。

　　高位謀劃 從“觀賽者”到“深度參與者”的戰(zhàn)略升維

　　首屆蘇超聯(lián)賽甫一啟動(dòng)，興化市委、市政府便敏銳地認(rèn)識(shí)到，這不僅是競(jìng)技體育的盛宴，更是城市形象推介、文旅產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重大機(jī)遇。興化并未將自己局限于賽事的“旁觀者”或“協(xié)作者”，而是主動(dòng)將自己定位為“戰(zhàn)略級(jí)的深度參與者”。

　　由興化市委宣傳部牽頭，興化市文體廣旅局、興化文旅公司等多部門(mén)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，以“辦好一次賽、提升一座城”為目標(biāo)，系統(tǒng)規(guī)劃了“賽前引流、賽中體驗(yàn)、賽后回味”的全周期融合方案。“借蘇超東風(fēng)，展水鄉(xiāng)風(fēng)采，促消費(fèi)升級(jí)”成為貫穿始終的清晰主線(xiàn)。

　　文化破題 讓“水滸搖籃”在綠茵場(chǎng)“活”起來(lái)

　　如何讓地方文化在激烈的體育賽事中脫穎而出?興化的答案是：創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新性表達(dá)。以《水滸傳》這一超級(jí)文化IP為核心，興化通過(guò)現(xiàn)象級(jí)事件引爆與持續(xù)性互動(dòng)深耕，完成了一次經(jīng)典文化的成功破圈。

　　賽季中，一場(chǎng)由興化市淮劇團(tuán)在中場(chǎng)休息時(shí)演繹的《楚水雄風(fēng)》，以其前所未有的“抽象”風(fēng)格，成為引爆全網(wǎng)的焦點(diǎn)。“武松”暴打毛絨虎、“李逵”揮舞螃蟹鉗、“魯智深”倒拔掃帚“垂楊柳”……這場(chǎng)被網(wǎng)友戲稱(chēng)“太抽象”的表演，以夸張、詼諧、充滿(mǎn)網(wǎng)感的現(xiàn)代表演形式，瞬間擊穿不同圈層，讓“#蘇超武松在幾萬(wàn)觀眾注視下認(rèn)真打虎#”登上熱搜。這場(chǎng)“興化式幽默”的核心，是以極大的文化自信，敢于解構(gòu)經(jīng)典，并用最接地氣的方式與大眾情緒同頻共振，讓全國(guó)觀眾在開(kāi)懷大笑中，牢牢記住了“施耐庵是興化人”這一文化根源。

　　中場(chǎng)表演的成功破圈，為更深度的文化綁定創(chuàng)造了條件。興化順勢(shì)策劃發(fā)起了“尋找蘇超‘水滸108將’”大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，將線(xiàn)上傳播推向新一輪高潮。活動(dòng)邀請(qǐng)球迷依據(jù)球員的場(chǎng)上特質(zhì)，將他們與水滸英雄一一對(duì)應(yīng)：龐志超如“青面獸楊志”，嚴(yán)子航神似“通臂猿侯健”……這場(chǎng)全民參與的“評(píng)書(shū)”盛宴，將短暫的娛樂(lè)熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為對(duì)球員特質(zhì)和城市文化內(nèi)涵的深度解讀。從現(xiàn)象級(jí)的單點(diǎn)引爆，到持續(xù)性的價(jià)值共創(chuàng)與情感連接，興化成功地將賽場(chǎng)英姿融入了“水滸搖籃”的文化敘事，使體育精神與文化基因完成了深層次綁定。

　　體驗(yàn)為王 從“流量”到“留量”的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

　　賽事帶來(lái)巨大流量，如何將其轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的文旅消費(fèi)“留量”?興化打出了一套精準(zhǔn)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”組合拳。

　　“蘇興游體驗(yàn)官”深度寵粉。針對(duì)徐州、宿遷等客場(chǎng)球迷，精心設(shè)計(jì)“蘇興游”旅游線(xiàn)路。從金東門(mén)老街的石板路到板橋故居的竹韻，從水上森林的霧靄到萬(wàn)畝荷塘的壯闊，再輔以特色美食體驗(yàn)和暖心伴手禮，讓遠(yuǎn)道而來(lái)的球迷感受到“家的溫暖”，化“對(duì)手”為“摯友”，成為興化文旅的“自來(lái)水”。

　　“全球免費(fèi)”福利加碼。在整個(gè)賽季及特定時(shí)段，推出“客場(chǎng)城市市民免費(fèi)游興化景區(qū)”及面向“黃姓”“巴姓”游客的姓氏福利等政策。泰州奪冠后，更是打出興化文旅對(duì)全球游客免門(mén)票+超值福利+德勝湖大閘蟹特惠套餐的組合拳，將觀賽熱情直接延伸為旅游消費(fèi)，極大地激發(fā)了市場(chǎng)活力。數(shù)據(jù)顯示，賽季期間興化主要景區(qū)人流量與消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

　　“第二現(xiàn)場(chǎng)”全域聯(lián)動(dòng)。在烏巾蕩濕地公園打造的啤酒龍蝦嘉年華，成為火爆的觀賽“第二現(xiàn)場(chǎng)”。千余名球迷在此同步觀賽、品嘗美食、參與互動(dòng)，將體育激情、地方美食與夜間經(jīng)濟(jì)完美結(jié)合，央視《東方時(shí)空》欄目對(duì)此進(jìn)行了專(zhuān)題報(bào)道，肯定了興化夏日經(jīng)濟(jì)的“亮、旺、火”。

　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng) 文體旅商融合的“乘法效應(yīng)”

　　興化的探索，并未停留在文旅層面，而是致力于發(fā)揮“文體旅商”融合的“乘法效應(yīng)”。

　　賦能非遺傳承。鼓勵(lì)“90后”非遺傳承人解善彪等創(chuàng)作以蘇超為主題的剪紙、農(nóng)民畫(huà)作品，讓傳統(tǒng)技藝搭乘賽事流量，走進(jìn)現(xiàn)代生活，走向年輕群體。

　　帶動(dòng)本土消費(fèi)。組織本土企業(yè)攜“醉千垛”啤酒、“垛上三千”食品等特色產(chǎn)品，入駐“泰享消費(fèi)足球狂歡市集”，讓“興化好物”借勢(shì)“賽場(chǎng)出道”。

　　提升鄉(xiāng)村品牌。恰逢賽季期間，興化千垛鎮(zhèn)東羅村榮獲2025年聯(lián)合國(guó)旅游組織“最佳旅游鄉(xiāng)村”稱(chēng)號(hào)。興化迅速將這一世界級(jí)榮譽(yù)與蘇超熱度綁定，在南京觀賽嘉年華現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立特色展臺(tái)，將“體育高光”與“鄉(xiāng)村榮耀”同步展示，實(shí)現(xiàn)了品牌效應(yīng)的疊加。

　　啟示展望 一場(chǎng)超越賽事的城市形象躍升

　　首屆蘇超聯(lián)賽已然落幕，但它對(duì)興化的影響深遠(yuǎn)而持久。

　　這不僅僅是一次成功的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，更是一場(chǎng)系統(tǒng)性的城市形象躍升工程。興化通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，將自身最富魅力的文化基因(水滸、板橋、垛田、非遺)與足球賽事蘊(yùn)含的巨大能量進(jìn)行創(chuàng)造性嫁接，從 “抽象水滸秀”的現(xiàn)象級(jí)破圈，到“尋找水滸108將”的價(jià)值深耕，構(gòu)建了從吸引眼球、深度體驗(yàn)、情感共鳴到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。

　　“賽”為媒，“文”為魂，“旅”為體，“商”為果。興化用整個(gè)賽季的實(shí)踐證明，一座城市完全可以借助大型體育賽事的平臺(tái)，講好自己的故事，展示獨(dú)特的魅力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的“加速跑”。

　　以蘇超為起點(diǎn)，興化成功完成了從“流量”到“留量”的關(guān)鍵一躍。然而，這并非終點(diǎn)，而是一個(gè)更為精彩的新起點(diǎn)。興化借力體育賽事推動(dòng)城市發(fā)展的故事才剛剛寫(xiě)下序章，遠(yuǎn)未完結(jié)。未來(lái)的興化，將繼續(xù)以水為韻、以文塑旅、以體促興，在這篇宏大敘事的下一頁(yè)續(xù)寫(xiě)新的輝煌。（林鹿）