北京
在中國的地產江湖里，光環和爭議總是并存。
恒大、碧桂園、融創、萬科的名字頻繁出現在新聞里，掌舵者們成了時代的主角。
可在這個喧囂的舞臺上，有一個女人始終保持沉默。
她不頻繁亮相，也極少接受采訪。
直到那場“200億分手費”的離婚新聞曝光，人們才突然意識到，原來中國房地產還有一位真正低調到極致的“女首富”。
她叫吳亞軍，龍湖集團的創始人。
如今，她手握超過11萬畝土地儲備，銀行賬戶上坐擁七百多億現金。
她曾說：“財富不是運氣，是時間和選擇的結果?！?/p>
這句話，大概也是她一生的注腳。
01
吳亞軍出生于1964年的重慶合川。
父親在供銷社上班，母親是裁縫，家庭條件普通，但生活安穩，和那個年代許多年輕人一樣，她在大學選擇了理工類的機械制造。
畢業后，她被分配到一家工廠，成為一名技術員。
那時的她，每天重復著畫圖、擰螺絲的工作。
生活安穩，卻也平淡。
幾年下來，她心底的焦慮越來越強烈。
“我不想一輩子就這樣過?！彼髞砘貞?。
于是，她在別人羨慕的鐵飯碗面前，選擇了辭職。
1988年，她進入《重慶晚報》，成為一名記者。
這段經歷，改變了她的人生軌跡。
在跑新聞的幾年里，她接觸到了不同的企業、官員和商人，看到了經濟發展的風向。
與其說那幾年是職業的轉折，不如說是她商業直覺的啟蒙。
她學會了觀察人，也學會了判斷市場。
比起寫新聞，她更想參與到那些變化之中。
02
上世紀90年代初，中國的市場經濟剛剛起步。
吳亞軍看到了“建筑材料”的需求，便決定自己下海做生意。
她靠著采訪時積累的人脈，從賣建材起步。
那幾年，她賺到了人生的第一桶金，但命運的拐點，來自一套房。
那是她在重慶買的第一套商品房。
房價不便宜，質量卻一塌糊涂：交房延期、冬天漏風、夏天跳閘。
她去找開發商，對方態度冷淡。
那時她才意識到，在房子這件事上，消費者幾乎沒有話語權。
“我要做一個讓人住得滿意的房子?！彼睦锇迪聸Q心。
1993年，她成立“重慶中科置業有限公司”，這便是龍湖地產的前身。
沒有豪華背景，也沒有強大資本，只有一股不服輸的干勁。
吳亞軍從一開始就不想掙快錢。
她要求工程師們從細節做起，從戶型通風到電線布置，都必須反復推敲。
她常常拎著圖紙在工地跑，對著施工人員一點點改方案。
“如果連自己都不想住，那就不配賣給別人?！?/p>
這是她給團隊定下的第一條原則。
1995年，“龍湖花園”項目面世。
沒有廣告、沒有明星代言，靠口碑在重慶迅速打響。
許多買房者向親友推薦，甚至排隊購買。
在那個賣方市場時代，龍湖的出現顯得格外特別。
別人靠地段、靠關系、靠營銷，她靠產品、靠體驗、靠口碑。
龍湖花園的成功，為她贏得了第一桶品牌金。
吳亞軍也由此確立了“品質第一”的路線，哪怕少賺一點，也要把產品做到最好。
03
2000年前后，中國房地產進入高速發展期。
外界的熱度讓很多開發商急著拿地、加杠桿、拼速度，但吳亞軍依舊謹慎。
她不急于擴張，而是選擇穩扎穩打，建立起完整的開發、施工、物業一體化體系。
她堅信，“穩”，才是企業能活下去的關鍵。
2003年，龍湖的第一個商業綜合體：“龍湖時代天街”落地。
她敏銳地意識到，未來的城市發展不僅僅是住得好，還要生活得方便。
于是，“住宅＋商業”的雙輪驅動，成為龍湖區別于其他房企的核心戰略。
2009年，龍湖地產在香港上市。
上市首日股價上漲13%，市值突破千億。
那一年，吳亞軍46歲，成為福布斯中國女首富。
2012年，吳亞軍再次出現在公眾視野。
原因是一樁離婚案，她向前夫蔡奎劃撥了約200億港元的股份作為分手費。
消息一出，輿論嘩然，但很少有人去追問：這場離婚，真正的原因是什么？
事實上，這不僅是感情的終結，更是管理理念的分歧。
蔡奎曾是她的創業搭檔，但隨著公司壯大，吳亞軍開始推進制度化管理，反對家族式運作。
當她要求公司杜絕裙帶關系時，前夫堅持讓家人留在集團任職。
兩人的矛盾，就此爆發。
在一次內部會議上，她直接拍桌子：“公司要長大，就必須去掉人情關系。”
離婚后，蔡奎退出公司管理層，吳亞軍徹底掌握龍湖。
她沒有借機擴大宣傳，也沒有消費這場風波，只留下簡單一句話：“我希望公司能更健康地活下去。”
04
吳亞軍的財富從來不是爆發式的。
與許多房企的高杠桿不同，龍湖一直以“低負債”著稱。
她寧愿放慢速度，也不輕易透支未來。
每一次拿地，龍湖都有嚴格的現金流測算，每一個項目，利潤率必須可控。
截至2024年，龍湖集團土地儲備總量超過11萬畝，權益面積近5000萬平方米，覆蓋全國近40個城市。
更重要的是，龍湖的商業租賃、物業管理、長租公寓三大板塊已經成型。
僅“天街”系列的年租金，就超過25億元，龍湖賬上現金超700億，是少數能在地產寒冬中保持充裕現金的開發商。
2022年，吳亞軍宣布卸任龍湖集團董事會主席，改任戰略顧問。
外界以為她要退休，實際上，她只是選擇換一種方式繼續掌舵。
她在內部講話中說：“企業到了一定規模，就不能靠一個人?！?/p>
在她看來，龍湖的體系已經成熟，不需要她再事事親力親為。
卸任后，她把更多精力放在公益和家族信托管理上。
早在2018年，她就已將部分股權轉讓給女兒吳竑怡，完成了“財富傳承”的布局。
她從未公開談論財富，也不喜歡“首富”這個稱呼。
她更在意的是，企業是否健康、員工是否安心。
“企業的終極目標不是賺錢，而是持續?！?/strong>
這句話，如今成了龍湖內部最常被引用的一句口號。
如今，龍湖依然穩居國內前十房企之列。
在債務危機席卷整個行業的今天，這份穩健尤為可貴。
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