從“波司登平替”到第四大本土專業戶外服飾品牌，三年進賬31億元

隨著天氣轉冷，羽絨服市場行情迅速升溫。一提起羽絨服品牌，很多人會首先想到加拿大鵝、北面、盟可睞等國際品牌，亦或者波司登、鴨鴨、雪中飛等國產品牌。作為羽絨服老品牌，坦博爾實力同樣不容小覷，就在上個月初，公司正式啟動香港上市計劃。

公開資料顯示：坦博爾成立于1999年，深耕羽絨服領域二十多年。截至今年6月底，擁有568家常設線下門店（257家自營門店及311家分銷商運營的門店），及100家在線自營店鋪。

產品包括頂尖戶外（定價999元至3299元）、運動戶外（定價599元至2999元）、城市輕戶外（定價699元至1799元）三大系列，涵蓋滑雪、登山、徒步等自然環境運動場景，郊游、休閑、通勤等城市戶外場景，共有687個SKU（庫存保管單位）。

提起坦博爾，自然繞不開創始人王勇萍。他是四川宜賓人，童年時代便給在服裝廠工作的母親幫忙，就此與服裝行業結緣。1986年，16歲的他揣著1000元闖蕩東北，靠著倒賣布料賺到第一桶金，之后輾轉山東威海、紹興柯橋，利用當時先進的劍桿織機（應用最為廣泛的無梭織機）生產西服面料，直供遼寧、山東市場。

1999年，王勇萍、王麗莉夫婦并購中美合資的青州青遠鞋業，涉足鞋類生產制造領域。04年的時候成立青州坦博爾服飾有限公司（坦博爾集團的前身），開始從事羽絨服生產銷售業務。

初期主打高性價比羽絨服，憑借親民定位成為北方縣城家喻戶曉的“國民羽絨服品牌”，被消費者稱為“波司登平替”。2020年啟動坦博爾智慧科技園建設，總投資8.6億元，整合研發、生產、物流全產業鏈。

2022年，坦博爾將“戶外”確立為未來發展方向，把原本以季節為核心的生產節奏轉向“多場景使用”，從羽絨服延伸出包括滑雪、登山、徒步、露營在內的戶外服飾系列。

在營銷宣傳上，一方面連續兩年亮相中國國際時裝周，推出兼具時尚度與戶外專業性的高品質產品矩陣。另一方面，邀請周也、黃軒、鐘楚曦擔任品牌代言人，要知道品牌上一位代言人還是2013年請的演員陳寶國。

除此之外，坦博爾還成為2022年北京冬奧會志愿者羽絨服定制品牌、奧地利單板滑雪國家隊官方供應商、中國國家北歐兩項隊贊助商，打入專業運動裝備供應體系。

根據灼識咨詢的資料，去年中國專業戶外服飾行業市場規模同比增長11.6%至1319億元。以零售額計，前十大品牌的市場份額合計約為24.3%，坦博爾已成為中國第四大本土專業戶外服飾品牌，以1.5%的市場份額排在第七位。

過去三年（2022-2024年），公司實現營收7.32億元、10.21億元、13.02億元，合計達到30.55億元，凈利潤分別為8577萬元、1.39億元、1.07億元；凈利率分別為11.7%、13.6%、8.2%；今年上半年營收同比增長85%至6.58億元，凈利潤同比大漲206%至1176萬元。

分渠道來看，線上渠道收入從2022年的2.26億元增至2024年的6.26億元，占比從30.9%提升至48.1%。分產品來看，賣得最好的還是平價系列的城市輕戶外系列，去年收入占比高達70.3%。