前景可期 騰勢N8L北京區(qū)域上市背后的戰(zhàn)略圖謀和市場機(jī)遇

日前，“美好出行家”，大六座安全豪華SUV騰勢（參數(shù)丨圖片）N8L迎來北京區(qū)域試駕暨上市活動(dòng)。作為超安全家庭大六座、超豪華移動(dòng)大平層、超智能科技大座駕，其超越傳統(tǒng)豪華的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，家用車的豪華感、安全感與科技感，讓人印象深刻，好評不斷。此次北京區(qū)域上市背后，究竟有何圖謀，市場前景如何？且看下文分解。

“北上廣深”先行 對全國市場的影響帶動(dòng)與示范意義

騰勢N8L選擇在北京（并以此輻射北上廣深）率先進(jìn)行區(qū)域上市，是一次極具戰(zhàn)略眼光的“擒王”之舉，其帶動(dòng)和示范意義是多方面的。

樹立高端品牌形象與市場“燈塔效應(yīng)”

品牌制高點(diǎn) 北上廣深是中國的經(jīng)濟(jì)、文化、科技和輿論中心，這里的消費(fèi)者見多識廣、要求苛刻，對品牌價(jià)值的認(rèn)同感極為看重。成功打入這些市場，本身就是對騰勢品牌“安全豪華”定位的最高級別認(rèn)證，能迅速拔高品牌形象。

口碑發(fā)源地 這些城市的媒體傳播力、社交影響力是全國之最。首批核心用戶（通常是各行各業(yè)的精英人士）的良好口碑，會(huì)通過其社交圈和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)形成強(qiáng)大的“漣漪效應(yīng)”，成為面向全國市場最有效、最昂貴的“免費(fèi)廣告”。

精準(zhǔn)的產(chǎn)品與人群/城市氣質(zhì)契合

契合“精英家庭”需求

超一線城市的高知、高收入精英家庭，購車需求非常明確：需要大空間（六座） 滿足全家出行，追求極致安全 保護(hù)家人，講究豪華質(zhì)感 匹配身份，同時(shí)渴望先進(jìn)科技 帶來的便利與樂趣。N8L的“安全豪華大六座”定位，正是為此類人群量身定制。

契合“高效與享受并存”的城市節(jié)奏

在這些快節(jié)奏城市，用戶既需要車輛在擁堵通勤中提供平順、靜謐的舒適體驗(yàn)，也需要在偶爾的遠(yuǎn)郊出行或高速路上，有充沛的動(dòng)力和精準(zhǔn)的操控帶來駕駛樂趣。N8L的DM-p混動(dòng)系統(tǒng)（強(qiáng)動(dòng)力、低油耗/電耗）和云輦-C底盤系統(tǒng)，完美契合了這種“既要又要”的復(fù)合需求。

為下沉市場提供“消費(fèi)模板”和“信心背書”

二三線城市的消費(fèi)者在購買中高端商品時(shí)，往往會(huì)參考一線城市的消費(fèi)潮流。當(dāng)一款車在北上廣深成為“街車”或熱門車型時(shí)，會(huì)自然而然地成為全國市場的“消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)”，降低二三線城市消費(fèi)者的決策成本。

成功在一線城市站穩(wěn)腳跟后，騰勢可以將成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)快速復(fù)制到全國網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。對于二三線城市的潛在買家而言，“北上廣深都在買”本身就是最強(qiáng)的購買理由之一。

打動(dòng)超一線城市人群的核心價(jià)值亮點(diǎn)

基于超一線城市用戶挑剔的眼光和精準(zhǔn)的需求，騰勢N8L以下亮點(diǎn)極具殺傷力。

安全豪華——家庭的“移動(dòng)安全堡壘”

超安全結(jié)構(gòu)作為核心賣點(diǎn)的“安全”，源自比亞迪技術(shù)底盤的加持，高強(qiáng)度鋼車身結(jié)構(gòu)、標(biāo)配的多個(gè)安全氣囊等，能給予用戶最基礎(chǔ)也是最重要的安全感。

主被動(dòng)安全科技搭載的L2+級智能駕駛輔助系統(tǒng)，能極大緩解城市擁堵和高速長途駕駛的疲勞。對于注重效率和安全的精英人群，這是“剛需配置”。

健康座艙 超一線城市用戶對空氣質(zhì)量（如PM2.5）、內(nèi)飾環(huán)保材質(zhì)極為關(guān)注。N8L搭載的智能座艙凈化系統(tǒng)、采用的高品質(zhì)環(huán)保內(nèi)飾材料，直擊用戶對家人健康關(guān)切的痛點(diǎn)。

動(dòng)力操控——都市穿梭的“從容與激情”

DM-p王者混動(dòng)這是最核心的亮點(diǎn)之一。其強(qiáng)大的綜合功率和扭矩，帶來百公里加速4秒級的跑車級體驗(yàn)，滿足了用戶對“駕駛激情”的潛在需求。同時(shí)，在純電模式下，其超過200公里的續(xù)航足以覆蓋90%以上的市內(nèi)通勤，實(shí)現(xiàn)“通勤零油耗，遠(yuǎn)行無焦慮”，完美解決了超一線城市用戶對油價(jià)和續(xù)航的雙重顧慮。

云輦-C智能阻尼車身控制系統(tǒng)這是體現(xiàn)“豪華”與“操控”的關(guān)鍵。在良好路面上，它能提供更穩(wěn)健的支撐，提升操控性；在顛簸路面上，它能有效過濾震動(dòng)，提升舒適性。這讓N8L既能應(yīng)對城市修路、減速帶，又能在高速并線、過彎時(shí)給予駕駛者十足信心。

智能配置——數(shù)字時(shí)代的“第三生活空間”

大六座靈活空間2+2+2的布局，第二排獨(dú)立航空座椅（帶通風(fēng)、加熱、按摩），完美滿足了二胎/三胎家庭或商務(wù)接待的需求。中央通道方便第三排進(jìn)出，解決了傳統(tǒng)7座SUV的痛點(diǎn)。

頂級影音娛樂系統(tǒng)如搭載的Hi-End級丹拿音響、大尺寸中控屏和后排娛樂屏等，將車廂打造成一個(gè)移動(dòng)的“音樂廳”或“私人影院”，對于通勤時(shí)間長的都市用戶是極大的享受和慰藉。

智能座艙交互流暢的語音控制、豐富的應(yīng)用生態(tài)、無縫的手機(jī)車機(jī)互聯(lián)，滿足了用戶對智能化生活的無縫銜接需求。

未來全國中高端市場表現(xiàn)展望

對于售價(jià)29.98-32.98萬元的騰勢N8L在全國市場的表現(xiàn)，可以持樂觀態(tài)度。

精準(zhǔn)的市場定位 在30萬級大六座新能源SUV市場，競爭對手相對較少。它巧妙地在理想L8的家庭舒適和寶馬X3/X5等傳統(tǒng)豪華品牌的駕駛質(zhì)感之間，找到了一個(gè)“安全、豪華、性能兼?zhèn)洹钡牟町惢惖馈?/p>

強(qiáng)大的品牌背書 背靠比亞迪集團(tuán)，擁有三電技術(shù)（電池、電機(jī)、電控）的絕對優(yōu)勢和規(guī)模成本控制能力，這讓其在可靠性和價(jià)值感上具有先天優(yōu)勢。

產(chǎn)品力綜合均衡 沒有明顯短板，在空間、安全、動(dòng)力、豪華、科技幾個(gè)維度的表現(xiàn)都達(dá)到了較高水準(zhǔn)，符合中國主流中產(chǎn)家庭“水桶車”的購車?yán)砟睢?/p>

當(dāng)然，中高端市場也有諸多挑戰(zhàn)與不確定性。

該價(jià)位區(qū)間強(qiáng)敵環(huán)伺。同類車型，肯定對中高端市場都要咬下一口。騰勢N8L盡管競爭優(yōu)勢明顯，很可能占據(jù)更大份額，但固有的市場難免要被上述車型分頭蠶食。能拿下多大的市場份額，取決于產(chǎn)品力的挖掘與營銷實(shí)力的釋放。

在30萬元級別，二三線城市消費(fèi)者對價(jià)格依然敏感。N8L需要充分證明其產(chǎn)品價(jià)值足以支撐其相對于國產(chǎn)競品可能略高的價(jià)格，以及相對于傳統(tǒng)豪華品牌的價(jià)格優(yōu)勢。

概述

騰勢N8L憑借其“安全、豪華、性能”六字真言，在超一線城市打響第一槍的策略是正確的。如果能成功俘獲這批最挑剔用戶的心，建立起堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)，那么它完全有能力將這種勢能輻射到全國。

預(yù)計(jì)其在全國市場的表現(xiàn)將是 “穩(wěn)中有進(jìn)” 。它極有可能成為30萬級大六座SUV市場中的一個(gè)重要力量和標(biāo)桿產(chǎn)品，并穩(wěn)固地占據(jù)一席之地，以更大的力量，與理想、問界、蔚來等品牌共同瓜分這個(gè)快速增長的細(xì)分市場。其更大的成功，將取決于騰勢的營銷執(zhí)行力、渠道服務(wù)能力以及用戶口碑的持續(xù)發(fā)酵。