從“湖絲”到“乳業(yè)”，進博會上的“百年吶喊”與回響

1851年，在第一屆倫敦世博會上，一位來自上海的商人徐榮村偶然嗅到商機，自費將十二包“榮記湖絲”運往倫敦，登上了水晶宮的展臺。誰也沒有想到，這些看似不起眼的湖絲，竟憑借其出眾的韌性與光澤，一舉拿下英國維多利亞女王親自頒發(fā)的金、銀獎牌各一面。

那是一次近乎“野路子”的出海，卻成為中國企業(yè)全球化的先聲。

命運的齒輪悄然轉(zhuǎn)動。

174年后，何其相似的一幕在黃浦江畔重演。

時間來到2025年11月，第八屆中國國際進口博覽會如期而至。人聲鼎沸中，135個國家和地區(qū)的3400余家企業(yè)齊聚一堂。在進博會這個盛大的國際舞臺上，亦不乏從中國走向世界的國際化品牌。

比如澳優(yōu)。

今年是第八屆中國國際進口博覽會，也是澳優(yōu)第八次參展。

這屆進博會上，澳優(yōu)以“全球營養(yǎng) 呵護成長”為主題，攜旗下佳貝艾特、海普諾凱、Nutrition Care、Oz Farm、Amalthea、CBM等6大進口品牌共61款產(chǎn)品參展。

從一百多年前“湖絲出海”的偶然闖蕩，到今天中國乳業(yè)代表“全勤”亮相進博會，百年前來自上海商人徐榮村那一聲微弱的國際化吶喊，終于在一個多世紀的沉淀中，聽見了深邃而堅定的回響。

給中國企業(yè)出海“硬核”求解

在經(jīng)歷過數(shù)十年的規(guī)模增長、成本控制之后，中國企業(yè)站在了一個新的十字路口：“出海”。

有這么一組數(shù)據(jù)：2025年9月，5427家A股上市公司中，2890家披露境外業(yè)務收入，占比53.25%。目前中國企業(yè)出海數(shù)量已超過5萬家，境外資產(chǎn)規(guī)模達10萬億美元。

當出海成為半數(shù)上市企業(yè)破局增長的一種共同選擇，那么在如何國際化的問題上，中國企業(yè)需要一個更為清晰的答案。

這其實也是進博會于當下另一層意義：從優(yōu)秀的國際化企業(yè)身上汲取經(jīng)驗，給國內(nèi)企業(yè)增長求解。

過去，企業(yè)國際化的方式總結(jié)起來就是“借船”。

所謂“借船”模式，就是產(chǎn)品買全球、賣全球，利用全球資源開展業(yè)務出海。

比如TEMU、速賣通，以及汽車行業(yè)的吉利、比亞迪。這些企業(yè)都在全球布局，借助海外渠道、物流資源，把貨賣到海外。這個過程中，企業(yè)在全球配置產(chǎn)能，然后用效率與體系重建定價行業(yè)定價權(quán)。

“借船”模式，中國乳業(yè)代表企業(yè)是澳優(yōu)。

目前，澳優(yōu)在全球共有11座工廠，其中中國3家，荷蘭6家，澳大利亞2家。旗下產(chǎn)品銷售至60多個國家和地區(qū)，包括俄羅斯、比利時、哈薩克斯坦等在內(nèi)的多個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。

澳優(yōu)一開始便具有全球基因，從2003年出海在澳洲尋找奶源及供應鏈，到2009年在香港上市，2011年在海外收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團張開國際化的翅膀，澳優(yōu)的國際化走得早，也走得穩(wěn)。其全球布局之路核心做了三件大事：

1. 奶源上，布局荷蘭、澳洲，扎根海外優(yōu)質(zhì)奶源；
2. 資本市場，登陸港股，接軌全球化；
3. 構(gòu)建起從奶源到生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、品牌的完整全球產(chǎn)業(yè)鏈。

這三件事做成之后，今天的澳優(yōu)已經(jīng)發(fā)展成為在全球擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈條的國際化、創(chuàng)新型健康產(chǎn)業(yè)集團。

其實不只是澳優(yōu)，改革開放47年，很多企業(yè)的一開始與國際接軌都是“借船”模式。典型的比如早年上汽與大眾、東風與本田合資，也是把國外好的資源、產(chǎn)品引進國內(nèi)。

“借船”出海模式的成功，是資源整合，內(nèi)核是規(guī)模效應。

汽車行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都是如此，靠的是改革開放所釋放出來的人口、市場紅利的大周期。但規(guī)模效應總有邊際，而今天我們的企業(yè)增長已經(jīng)無限接近這個邊際。

接下來怎么辦？

澳優(yōu)的答案是：“造船”。

什么是“造船”？其實就是在全球整合資源，把好產(chǎn)品帶到國內(nèi)的同時，通過“硬核創(chuàng)新”，把更多的，以前沒有的好產(chǎn)品帶到世界市場。

硬核創(chuàng)新的表現(xiàn)之一，就是硬核新品推出。

這次進博會上，澳優(yōu)五款新品首發(fā)、一款新品首秀，其中包括與江南大學“產(chǎn)學研用”協(xié)同的NC 恬睡益生菌和已經(jīng)在海外取得飛速發(fā)展的佳貝艾特產(chǎn)品——營嘉高鈣益生菌羊奶粉。

Nutrition Care四大新品發(fā)布儀式

在剛剛過去的十月，澳優(yōu)與江南大學再續(xù)六年戰(zhàn)略合作協(xié)議，官宣共建益生菌協(xié)同創(chuàng)新中心，并獲授兩株優(yōu)質(zhì)菌株，其中就包括具有重要科研價值的CCFM1025菌株。

NC恬睡益生菌的誕生，得益于這一次重要的合作成果。

以CCFM1025菌株為核心，NC應用“腸腦軸”理論推出這一款益生菌，提供從壓力管理到深度睡眠的全鏈條調(diào)理，實現(xiàn)了從實驗室研究到產(chǎn)業(yè)化應用的關(guān)鍵跨越，也是雙方共同推動益生菌產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、惠及全球消費者的重要一步。

營嘉高鈣益生菌羊奶粉，則以1500mg高鈣+4重益生菌黃金組合，助力“強骨增肌”，特別添加CP-9及BL-99兩大專利益生菌，科學養(yǎng)護腸胃，專注中老年人群市場。

益生菌、羊奶粉等新品背后，是科技含量、創(chuàng)新含量。

澳優(yōu)的“造船”模式，其實是一條新的增長之路：新技術(shù)創(chuàng)造新市場，新需求創(chuàng)造新增量。

無數(shù)案例表明，硬核創(chuàng)新是能帶來增量的。

從A100到H100，英偉達芯片為什么一直都能供不應求？原因就在于新技術(shù)創(chuàng)造新市場。新一代的芯片有更強的性能、更低的功耗，所以催生了新的市場需求，于是業(yè)務便有了新增量。

乳業(yè)也是一樣。

從澳優(yōu)旗下NC品牌益生菌創(chuàng)新產(chǎn)品的探索，到佳貝艾特高鈣+4重益生菌黃金組合高鈣益生菌羊奶粉新品，澳優(yōu)“硬核創(chuàng)新”的“造船”之路，本質(zhì)上與英偉達做新芯片沒什么不同。

都是用新技術(shù)、新發(fā)現(xiàn)來創(chuàng)造新增量。

2023年7月，澳優(yōu)旗下佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個月）正式通過美國食品藥物管理局（簡稱FDA）的審查，作為全球首個符合FDA營養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉成功在美國上市銷售，助理澳優(yōu)國際化的發(fā)展翻開新篇章。

這背后，正是澳優(yōu)用新技術(shù)帶來的新增量。今年上半年，其北美市場收入同比提升逾138.7%，成為海外市場第二大營收來源。

這一點，可能也是澳優(yōu)一直實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略的原因之一。

一方面，在國內(nèi)、歐洲、澳洲等地建立起“1+6+N”全球研發(fā)體系，為新技術(shù)、新產(chǎn)品的“硬核創(chuàng)新”提供科研支撐；另一方面，在市場端，以全球創(chuàng)新帶動全球增量，海外市場的增長也就有了更堅實的動力。

數(shù)據(jù)顯示，2024年國際業(yè)務同比大幅增長68.2%；2025年上半年，得益于中東、北美及獨聯(lián)體三大核心市場突破，澳優(yōu)國際業(yè)務錄得收入同比增長65.7%，海外業(yè)務增長亮眼。

海外市場開花結(jié)果，以澳優(yōu)為代表的國際化企業(yè)，出海腳步顯得更從容，也容易更沉下心來去思考如何“遠航”。

由此，“造船”模式的創(chuàng)新內(nèi)核，便有了復制和借鑒意義。

國際化的意義，不止于增量

拋開功利的角度而言，出海的意義，遠不止找增量這一點。

在第八屆中國國際進口博覽會開幕式的主旨演講中，總理李強說：“進博會是世界經(jīng)濟通向中國經(jīng)濟的入海口，也是中國聯(lián)結(jié)世界的重要橋梁。”

從聯(lián)結(jié)世界的角度來看，國際化企業(yè)的重要性不言而喻。

大航海時代后，人類歷史上開始了一個漫長的工業(yè)化擴散過程，從歐美到東亞，從日韓到沿海，現(xiàn)在正從沿海到內(nèi)地，從中國到東南亞再到非洲。如今，隨著“一帶一路”倡議的推進，全世界的發(fā)展和交流更加密切。

這個過程中，誕生了許多跨國企業(yè)、產(chǎn)業(yè)。

其中，乳制品產(chǎn)業(yè)，是個很有意思的產(chǎn)業(yè)。

從地理學上看，由于產(chǎn)業(yè)分布的原因，荷蘭、澳洲有天然的優(yōu)質(zhì)牧場，而亞洲、中東、非洲又是人口龐大的消費市場，因此乳制品產(chǎn)業(yè)天然適合國際化發(fā)展。

從社會學的角度來看，乳制品能為人們的生產(chǎn)生活提供基本能量單位，也是人人都需要的公共物品。所以，羊奶粉在國內(nèi)市場快速增長，在中東等市場也同樣受到歡迎。

人類對營養(yǎng)的需求，在乳制品這個品類上，有了最大公約數(shù)。

澳優(yōu)把它總結(jié)成了一句話：“全球營養(yǎng)，呵護成長”。

佳貝艾特營嘉高鈣益生菌羊奶粉發(fā)布儀式

為了滿足這個全球營養(yǎng)“最大公約數(shù)”，澳優(yōu)在不同的市場采取了不同的策略。比如在中東市場，消費者對羊奶的接受度更好，于是在當?shù)兀膬?yōu)便深入調(diào)研當?shù)匚幕⑵门c規(guī)則，制定本土的差異化策略。

再比如，佳貝艾特會通過醫(yī)學專家會議，來不斷傳遞科學喂養(yǎng)理念；在沙特強化本土化營銷，在阿曼側(cè)重渠道下沉。

在北美市場，澳優(yōu)進駐沃爾瑪，旗下產(chǎn)品迅速躍升至羊奶嬰配粉品類前列。作為前述提到的首個通過美國食品藥物管理局審批的嬰兒配方羊奶粉，佳貝艾特憑借合規(guī)性和安全性獲得了認可。

澳優(yōu)國際化，是一面鏡子。

一方面，是中國企業(yè)如何走向世界舞臺的鏡子。澳優(yōu)國際化既是業(yè)務國際化，也是一次深入的交流，扎根當?shù)匚幕⑵鹾袭數(shù)赜脩舻男枨蟆?strong>當我們的產(chǎn)品在海外扎根越深，我們與世界的聯(lián)系就越緊密。

另一方面，也是中國企業(yè)、產(chǎn)業(yè)，對接全球市場的一面鏡子。

乳制品這個品類之所以特殊，原因在于，它不只是產(chǎn)品，更是維系人類生命活動的重要資源。以澳優(yōu)為代表的企業(yè)在海外不是賣產(chǎn)品，而是為海外的消費者提供“必需品”。

從乳制品到電池，從無人機到新能源汽車，越來越多的中國企業(yè)正在給世界提供更多的“公共品”。

也因此，中國企業(yè)國際化的意義不止于找增量，更在于給人們的未來提供確定性。

這個時代，確定性是稀缺的。

海普諾凱能立多升級版首秀

經(jīng)常看新聞聯(lián)播的朋友們，會經(jīng)常聽一句話：“XX兩國關(guān)系，經(jīng)濟是壓艙石。”

古代游牧民族與農(nóng)耕民族之間為什么會互相通婚，其實也是為了加強貿(mào)易、文化交流，降低摩擦沖突的可能性。

今天的企業(yè)國際化，其實與古代的民族融合，也有異曲同工之妙：從古至今經(jīng)濟貿(mào)易，都是“壓艙石”。

原因在于，諸多歷史表明一個自由交易的市場，能夠帶來更多的確定性。

典型的比如歐洲。歐洲歷史上戰(zhàn)火不斷，二戰(zhàn)后歐洲煤鋼共同體建立，法德兩國將戰(zhàn)爭資源煤和鋼置于共同管理之下，歐洲經(jīng)濟融合開始，自此，經(jīng)濟貿(mào)易的融合給歐洲帶來了更多確定性。

歸根到底，全世界人民追求美好生活的愿望是一致的，今天企業(yè)的國際化驅(qū)動力，不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是全世界人民真實、質(zhì)樸的需求。這些需求，需要靠國際化的企業(yè)，用好的產(chǎn)品、好的服務來滿足。

也許，這正是澳優(yōu)“全球營養(yǎng)，呵護成長”的要義所在，也同樣是企業(yè)國際化發(fā)展的意義所在。

放在百年未有之大變局的時代語境下，國際化企業(yè)的體量，其實也是“壓艙石”的重量。

未來走出國門的中國企業(yè)，如何用更多的確定性來發(fā)揮這個重量，值得期待。