上海
● 作者 ╳林宛央● 來源公號 ╳宛央女子
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我是宛央。
那天寫《新月格格》的時候，有一條留言說，她不討厭新月這樣的人。因為如果在宮斗或者宅斗劇里，會發現新月本性還是善良的，只是太戀愛腦而已，至少她不會害你，不會要你命。
然后另一個讀者回復說：表面看是這樣的。但是她們那里在牌桌上有一句俗語，說是你想占那個人的便宜，吃那個人的牌，你就得吃那個人的苦。
這句話，讓我覺得挺有哲理的?？偸亲屛蚁肫痣娨晞 洞笳T》里一個并不算太起眼的場景——
白景琦剛成年時，跟著百草廳藥房掌柜外出購買藥材，很多人想占百草廳的便宜，最后掌柜的卻讓那些賣黃連的吃了一個啞巴虧。
這是白景琦第一次出門見世面，關于購買大批量藥材，他的想法很簡單，那就是去藥材市場上看，誰的貨好價格合適直接買了就完事。
但身經百戰輕、車熟路的百草廳掌柜不是這么干的，他帶著白景琦先把整個市場逛了一遍，摸清了每家的質量和價格。
然后，對那些東西便宜但質量不行的賣家說，自己是京城百草廳的，多少貨都吃得下，價格更出得起，關鍵是必須質量好。
并告訴他們，趕緊去囤上好的貨。
可那些賣貨的，也都是生意人，怎么可能什么都聽他的呢？
這個時候，掌柜的就又去市場上黃連質量最好的那家，按照那個賣家的意愿，出最高價錢買了黃連，但實際需求一千斤的他們，只買了一百斤。
那個時候的交易市場，買賣成交都是有人在喊的，相當于是個憑證一樣。就類似于現在我們看到的公示價之類的吧。
這么一來，其他賣黃連的人都深信不疑，這百草廳是真舍得出價錢。以及高品質的東西它真值這個價。
誰不想多賺一點錢呢，于是那些原本賣廉價黃連的人，也都想法設法去囤了一大批好貨。
就這樣，幾天后，滿大街都是上好的黃連了，原本那家質量好的賣家，他那里的貨也不是稀缺資源了。
大家都知道，供需決定價格。
現在這種情況，供遠遠大于需，成了買方市場。
所以白家就用最便宜的價格買了質量上乘的黃連——那些賣黃連的，多便宜也得賣，要不然就會砸自己手里。
百草廳掌柜直接放話，買誰的黃連就是幫誰，因為瞧這滿街黃連的架勢，黃連的價格三年都漲不上去。
到了這兒，白景琦終于明白了，坐在街邊和兩位展柜吃飯時，總結道：“越是大宗的進貨，越要先開高價放出風去，讓他們以為有利可圖，把貨躉足了，然后咱們就繃著他們，掉過頭再去買。貨到地頭死，虧著本那些人也得賣。”
掌柜的就笑了，說了句讓我醍醐灌頂的話：“人啊，他想在黃連上吃大戶，就得讓他鬧個啞巴吃黃連?！蹦憧春臀易x者說的那句話是不是一樣，你想在誰哪里拿好處，你就得吃誰的苦。
這個做生意的場景，在整個《大宅門》四十集的劇情中，只占了短短十幾分鐘，但是帶給我的震撼是非常大的。
它讓我明白一個道理：人性，是可以被利用的，欲望越大的人，越容易被利用。
白家正是利用了那些人的貪欲，才改變了供需關系，做成了這筆劃算的買賣。
白家掌柜沒說出口的另一句話，如果那些做買賣的人不想吃大戶，踏踏實實不要那么貪心，自然就不會賠本。
這個做生意的場景讓我想起薛兆豐在他的書里寫的一句話——需求定律其實就是關于人性的定律。
做生意，其實說到底還是和人打交道。只要把人琢磨透了，很多事情，做起來就水到渠成。
白家二奶奶、白景琦那都是人精。
同樣人精的，還有《紅樓夢》里的王熙鳳。
之所以會從《大宅門》這個做生意的場景寫到《紅樓夢》，是因為我突然就在追劇的瞬間想起來，《紅樓夢》里的王熙鳳也同樣最擅長利用人的欲望設局。
看過《紅樓夢》的，應該都還記得賈瑞這個人吧。
賈瑞是賈府宗親，按輩分要叫王熙鳳一聲嫂子。因在寧國府偶然瞧見了王熙鳳，便起了淫心色膽。
王熙鳳當然滿心惱怒，但表面就和白家掌柜對待那些賣黃連的一樣——先叫他嘗點甜頭。因此故意和賈瑞打情罵俏，說：“果然你是個明白人，比蓉兒兄弟兩個強遠了?！庇趾遒Z瑞，讓他晚上再來，自己定會等他。
等晚上賈瑞來了，王熙鳳便故意不出來，捉弄他，還讓賈薔賈蓉拿住了賈瑞的把柄。
賈瑞連凍帶嚇，就大病了一場，后缺醫少藥，又不聽勸誡，最終死在自己對王熙鳳的欲望上。
和《大宅門》里那些賣黃連的一樣，賈瑞吃了這個虧，也有苦說不出。
因為說到底害死他的不是王熙鳳，王熙鳳最初只是想懲罰他一下，如果他在王熙鳳第一次捉弄他時，就收起自己的欲望，從此踏踏實實，好好生活，根本就不會有后來的事兒。
害死賈瑞的，是他自己無休止的欲望。
而且我覺得曹雪芹寫這一段其實也是在預示王熙鳳后來的命運——她同樣死于自己的欲望。她利用別人，別人也利用了她。
我早年看《紅樓夢》看到這一段，拿筆在書上寫了一句話：“以此，來告誡自己，要時時懂得放下貪念、妄念。人都會有欲望，但要懂得克制，很多事情一次得逞，就該慶幸自己運氣好，然后心存警惕，改過自新。”
看了《大宅門》后，我再次想起了自己的這段話。人要及時止損，也要及時止“盈”（也就是欲望）。
也越來越相信那句老話：“天作孽猶可恕，自作孽不可活?！?/p>
其實，人，絕大部分的悲劇，都來自于自己。
“不以物喜，不以己悲”，真的是至理名言，因為我們有時候根本分不清，上天給我們的到底是禮物，還是砒霜。
唯一能讓我們過好人生的，或許是——我們的欲望要契合我們的能力，也更要有一點謙卑和憐憫。如此才能不露出貪戀的嘴臉。
人到中年，越發明白，克制兩個字是多么難得的智慧。我會好好修煉的。
與大家共勉。
本期作者：林宛央。公眾號：宛央女子。 瀟灑派生活者，暢銷書作者，未來知名編劇。一個不走千篇一律的人生，卻過得比誰都瀟灑的姑娘。忌矯情，治拎不清，喜歡你的不盲從。商務合作請聯系微信：qiuxiangjie0122。
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