年營收達120億,連續多年銷量穩居行業前三,打工人熟悉的電動車品牌也要上市了。
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臺鈴計劃明年赴港上市
目前處于上市輔導階段
據時代財經10月10日報道,臺鈴正在準備上市相關工作,目前處于上市輔導階段。知情人士透露,公司計劃明年赴港上市。
據了解,目前電動車行業已有雅迪、愛瑪、九號公司、綠源、新日、小牛等6家上市公司。而電動兩輪車銷量榜前四名里,臺鈴是唯一尚未上市的公司。若后續能成功登陸資本市場,將進一步強化其“技術引領者”的定位,吸引更多年輕消費者和高端市場關注。
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兄弟齊心
干出120億電動車龍頭
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資料顯示,臺鈴科技集團股份有限公司(簡稱臺鈴集團),成立于2003年,總部位于科技之都深圳。這家集電動自行車、電動摩托車與電動輕便摩托車、電動三輪車、智能共享電動車、智能充電樁和換電柜等從整車到配件全產業鏈的研發、生產、銷售、運營及服務為一體的集團化公司,也是中國電動車行業三巨頭之一,其旗下的臺鈴電動車為業內發明專利最多的品牌之一,這種創新奇跡在中國電動車行業內一度被譽為“臺鈴現象”。
據了解,臺鈴連續多年銷量穩居行業前三,2024年國內市占率突破14.7%,在3000-5000元高端市場占比達25%。其核心優勢在于長續航技術,獨創“云動力系統”及“筋斗云長續航技術平臺”,多次刷新吉尼斯世界紀錄(如656.8公里續航)。
臺鈴由來自廣東汕尾的孫木鉗、孫木釵、孫木楚三兄弟聯合姚立創立于2003年。天眼查顯示,老三孫木楚,持有28%股權,超過兩位哥哥和姚立,為臺鈴實際控制人。
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臺鈴電動車創始人、執行總裁孫木楚
實際上,孫木楚不僅僅是臺鈴的創始人,他還是一位技術大拿,是臺鈴集團的研發總工程師。他數十年如一日地致力于電動車核心科技突破,帶領著臺鈴集團取得了1000多項各類專利,其中多項技術推動了電動車產業的發展,助推臺鈴躋身行業三巨頭之列,他因而被業內譽為“電動車行業的喬布斯”。
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孫木楚1973年出生于汕尾一個普通家庭,父親母親都是農民,家中8個孩子他排最小。在篤信勤勞致富的年代,他二十歲出頭就開始創業,用配件組裝摩托車,培養了強大的動手能力。
靠組裝摩托車積累的原始資金,孫木楚來到深圳開辦了屬于自己的摩托車制造企業,從組裝到生產國內摩托車,完成了其創業之路的第一次飛躍。
2003年,在摩托車市場深耕了十多年后,遇到禁摩令,孫木楚果斷“轉戰”電動車賽道,他和兩位哥哥孫木鉗、孫木釵以及姚立合伙在深圳創辦了臺鈴電動車廠。
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當時,電動車是待興的新興行業,有廣闊的市場空間。孫木楚以摩托車的高標準、配件、技術、成本做電動車,質量很快拉升,產品一炮而紅,在廣東躍升第一。2003到2007年,臺鈴的工廠規模擴張飛速,幾乎每一年都得換個更大的工廠。
2007年起,臺鈴逐步在東莞、無錫、天津等地布局生產基地,形成全國性研發制造網絡。
經過20余年的市場優勝劣汰、變遷、升級,以及自身的砥礪奮斗,臺鈴已經從當初的一家小廠發展成為今天集電動自行車、電動摩托車與電動輕便摩托車、電動三輪車、智能共享電動車、智能充電樁和換電柜等從整車到配件全產業鏈的研發、生產、銷售、運營及服務為一體的集團化公司,并擁有無錫、東莞、天津、徐州、成都、惠州、重慶、貴港等十大核心研發生產基地,產品不僅提供國內消費市場,同時還已出口到美國、英國、法國、德國、日本等90多個國家和地區,年產能超1500萬臺。
據報道,臺鈴年營收已達120億元。
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孫木楚接受過咨詢伙伴“競之道”一次訪談,據其透露,臺鈴在4年時間,銷售額由30億上沖到120億元。
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入局直播
成績亮眼
值得一提的是,自2023年,臺鈴正式入局直播電商,短短2年多來,成績可以用“爆發式增長”來形容。
作為集團創始人兼執行總裁,孫木楚躬身入局,親自出境,他在2023年底才開設的個人賬號“臺鈴阿楚”,如今已經做到了21萬粉絲。
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他還玩起直播帶貨,僅今年3月份,其直播間累計交易額達到2388萬元。
在孫木楚的帶動下,臺鈴在各地的經銷商和門店也開始重視線上渠道。部分臺鈴經銷商,專門設置線上銷售團隊,為門店導流。據悉,臺鈴僅用20天就搭建起全國經銷商矩陣,官方直播間單周沖進本地榜TOP5,創下兩輪電動車行業在抖音本地生活的同期最佳紀錄。
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孫木楚在抖音直播間
目前,臺鈴的銷售網絡遍布全國各地,門店數量超35000家。臺鈴發動所有經銷商必須開直播,也建立起矩陣號,不同區域的門店發短視頻、做直播,在抖音上做推廣。每個區域主推的產品不一,內容也有偏重。
臺鈴從2023年起入駐抖音生活服務,如今已形成執行總裁孫木楚的個人賬號和區域經銷商的賬號矩陣,互相聯動,放大宣傳效果。孫木楚直播介紹電動車產品時,一次直播可以有近2000萬的曝光,各門店也在承接流量,成交率上升。經銷商把短視頻和直播做好,讓附近的用戶看到視頻,立刻能到就近的門店提貨、上牌和售后。
“每個月在抖音,有一個億的銷售(額)。”孫木楚表示,臺鈴擁有3萬多家門店,以往跟用戶沒有任何連接,現在公司要做的,是“把電動車開進直播間”。
來源:時代財經APP、21世紀商業評論、南方都市報等
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