獨家 | 鴻蒙智行再調整渠道，多地直營門店轉經銷商

更多門店，沖擊更高銷量。

作者 | 田 哲

編輯 | 李雨晨

雷峰網《新智駕》獨家獲悉，鴻蒙智行渠道正在大幅調整，全國多地直營門店正轉為經銷商，2026年年底將調整完畢。

目前，包括廣東、浙江、四川、江蘇等直營門店正在調整。

針對以上內容，新智駕向鴻蒙智行求證，截至發稿，鴻蒙智行官方未回應。

渠道調整的一個重要原因是銷量結構變化。目前，鴻蒙智行的銷售重心正從直營占比較高的商超門店，逐步轉向由經銷商運營的用戶中心。

一位知情人士透露，2023年，其所在商超門店單月銷量約150輛，而今年同期約70輛，相比之下，用戶中心門店銷量已超過100輛。

經過幾年線下商超渠道的鋪設，鴻蒙智行的品牌知名度已得到顯著提升。如今，隨著品牌勢能擴大，商超門店擴大用戶認知的階段性任務已基本完成。

此前，鴻蒙智行多次調整銷售渠道結構。

2023年問界新M7上市后，一度創下品牌銷量歷史紀錄，連續多月位居新勢力銷量榜首。為爭奪客戶，經銷商一度采取降價、贈禮等促銷方式，而直營門店并未同步響應。隨后，鴻蒙智行開始推動渠道體系的統一管理，禁止私自降價、贈禮等行為，以平衡直營與經銷商之間的競爭關系。

2023年至2024年間，鴻蒙智行還在多地推行員工轉入華為子公司。銷售顧問需通過鴻蒙智行省級辦公室面試，才能成為華為子公司慧通或前錦的正式員工，從制度上解決經銷商與品牌體系間的割裂問題。

隨著銷量增長、車型數量增加，現有門店已難以承載全部在售車型的展示需求。2025年上半年，鴻蒙智行進一步開放尚界、智界等品牌專網，引入更多經銷商開設品牌門店，形成更靈活的渠道矩陣。

而近期將直營門店轉為經銷商門店，本質也是大勢所趨。

《新智駕》了解到，目前越來越多車企在門店布局上有意避開商超。原因在于，當品牌勢能擴大后，門店的坪效成為新的考量指標，即單店面積需要帶來更高的成交轉化與收入回報。

相比之下，商超門店受限于空間與租金成本，往往難以承載更復雜的銷售與交付功能，經營效率逐漸走低。而位于郊區或城市邊緣的4S門店，具備更大的展示空間與試駕場地，能承擔更完整的銷售、交付與售后服務流程。

今年年初，鴻蒙智行曾提出“年銷百萬”的宏偉目標。而在10月28日，其宣布全系車型累計交付突破100萬輛。

盡管距離年度目標仍有一定差距，但隨著專網渠道逐步完善、經銷商網絡持續擴張，以及更多新車型的上市，鴻蒙智行的銷量增長正在加速。

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