一、商戶的噩夢:從 “搶煙” 到 “躲煙” 的反轉
“200 條中華壓在倉庫,現在倒貼 50 塊一條都沒人要!” 濟南商戶老張的煙柜蒙著薄灰,2025 年開年的 “開門紅” 變成了實打實的 “開門雷”。
往年此時,他的倉庫早被搶貨的批發商擠爆,中華、芙蓉王這類高檔煙轉手就能賺差價。可今年元月煙草公司硬塞的配額比去年多三成,清明后市場徹底崩盤:黃芙蓉王批發價直降 30%,軟玉溪堆在角落積灰,老張算過賬,光庫存成本就壓著 4 萬塊,倉庫租金每月還要掏 2000 元。
更無奈的是河北邢臺的老李,貨架被細支煙、低焦油新品塞滿,“去年全行業扎堆推新品,現在舊款只能往倉庫塞,連普一類煙都賣不動”。這種從 “搶配額” 到 “躲配額” 的轉變,成了 2025 年煙草商戶的集體寫照。
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二、行業怪象:左手 “去庫存”,右手 “加配額”
煙草行業的 “兩張皮” 現象愈發刺眼:國家局年年喊 “去庫存”,基層卻在逼商戶囤貨。數據顯示,2025 年 9 月全國煙草制品業存貨達 4193.9 億元,較上年同期增長 2.6%,3 月庫存更是攀升至 4346.9 億元的峰值。
丹東 2020 年遺留的 6.74 萬擔煙葉還占著 1 億資金,云南某廠竟把三年前的庫存煙葉換包裝做成 “陳香爆珠” 新品,被商戶吐槽 “這是皇帝的新衣”。更荒唐的是考核綁架:湖南某市煙草局放話 “完不成配額就取消零售資格”,逼得商戶敢怒不敢言。
“上頭用計劃卡著,底下用考核逼著,我們就是夾心餅干。” 江西贛州的王老板想出 “拆單游戲”,注冊三家公司輪流接單,每家只訂 30% 配額 —— 這種操作在業內已不是秘密,據稱全國 30% 商戶都在這么干。
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三、自救與破局:有人 “斷臂求生”,有人找對出路
精明的商戶早已轉型。鄭州張姐砍掉所有高檔煙配額,專攻 20 元檔紅塔山:“以前訂 100 條高檔煙賺 5 千,現在倒貼 3 千,不如薄利多銷保周轉。” 湖北棗陽更有商戶把煙柜改成 “體驗區”,買煙送咖啡、代收快遞,客流量翻了一倍。
行業層面的破局也在萌芽。浙江試點 “負增長配額”,允許商戶按市場下調訂貨量,要求三個月消化庫存,試點區域庫存周轉率直接提升 40%。彌勒市的 “煙 + N” 模式更具啟發:“烤煙 + 紅薯” 套種讓每畝收益增 4000 元,全產業鏈整合后,2025 年上半年卷煙銷售額同比增長 2.12%。
濟南煙草的數字化改革則直擊管理痛點,開發考核平臺實現 “抽樣科學化、過程清單化、整改精準化”,3.5 萬戶次考核整改率達 100%,從根源上避免 “拍腦袋壓貨”。
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四、誰來買單?市場規律終會 “算賬”
8870 萬擔工商庫存夠全國卷煙廠吃 5 年,4193.9 億元存貨壓著行業資金流轉 —— 這場 “開門雷” 的代價,最終落在了三類人身上:商戶承擔庫存損失,消費者面對同質化產品,行業錯失轉型時機。
但轉機也藏在困境里:浙江的 “減法” 換來了周轉提速,彌勒的 “融合” 激活了產業價值,濟南的 “精準” 夯實了市場基礎。正如日喀則煙草幫扶地震受災商戶重建門店時展現的 —— 行業的活力從不是靠配額堆出來的,而是源于對市場的敬畏、對商戶的尊重。
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當倉庫里的中華煙開始長灰,當訂貨單變成燙手山芋,是時候放下 “數字游戲” 了。畢竟市場規律從不會缺席,只有讀懂 “按需供應” 的真諦,煙草行業才能真正走出 “開門雷” 的陰霾。
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