煙草開門紅變開門雷，倉庫堆滿高檔煙誰來買單？

一、商戶的噩夢：從 “搶煙” 到 “躲煙” 的反轉

“200 條中華壓在倉庫，現在倒貼 50 塊一條都沒人要！” 濟南商戶老張的煙柜蒙著薄灰，2025 年開年的 “開門紅” 變成了實打實的 “開門雷”。

往年此時，他的倉庫早被搶貨的批發商擠爆，中華、芙蓉王這類高檔煙轉手就能賺差價。可今年元月煙草公司硬塞的配額比去年多三成，清明后市場徹底崩盤：黃芙蓉王批發價直降 30%，軟玉溪堆在角落積灰，老張算過賬，光庫存成本就壓著 4 萬塊，倉庫租金每月還要掏 2000 元。

更無奈的是河北邢臺的老李，貨架被細支煙、低焦油新品塞滿，“去年全行業扎堆推新品，現在舊款只能往倉庫塞，連普一類煙都賣不動”。這種從 “搶配額” 到 “躲配額” 的轉變，成了 2025 年煙草商戶的集體寫照。

二、行業怪象：左手 “去庫存”，右手 “加配額”

煙草行業的 “兩張皮” 現象愈發刺眼：國家局年年喊 “去庫存”，基層卻在逼商戶囤貨。數據顯示，2025 年 9 月全國煙草制品業存貨達 4193.9 億元，較上年同期增長 2.6%，3 月庫存更是攀升至 4346.9 億元的峰值。

丹東 2020 年遺留的 6.74 萬擔煙葉還占著 1 億資金，云南某廠竟把三年前的庫存煙葉換包裝做成 “陳香爆珠” 新品，被商戶吐槽 “這是皇帝的新衣”。更荒唐的是考核綁架：湖南某市煙草局放話 “完不成配額就取消零售資格”，逼得商戶敢怒不敢言。

“上頭用計劃卡著，底下用考核逼著，我們就是夾心餅干。” 江西贛州的王老板想出 “拆單游戲”，注冊三家公司輪流接單，每家只訂 30% 配額 —— 這種操作在業內已不是秘密，據稱全國 30% 商戶都在這么干。

三、自救與破局：有人 “斷臂求生”，有人找對出路

精明的商戶早已轉型。鄭州張姐砍掉所有高檔煙配額，專攻 20 元檔紅塔山：“以前訂 100 條高檔煙賺 5 千，現在倒貼 3 千，不如薄利多銷保周轉。” 湖北棗陽更有商戶把煙柜改成 “體驗區”，買煙送咖啡、代收快遞，客流量翻了一倍。

行業層面的破局也在萌芽。浙江試點 “負增長配額”，允許商戶按市場下調訂貨量，要求三個月消化庫存，試點區域庫存周轉率直接提升 40%。彌勒市的 “煙 + N” 模式更具啟發：“烤煙 + 紅薯” 套種讓每畝收益增 4000 元，全產業鏈整合后，2025 年上半年卷煙銷售額同比增長 2.12%。

濟南煙草的數字化改革則直擊管理痛點，開發考核平臺實現 “抽樣科學化、過程清單化、整改精準化”，3.5 萬戶次考核整改率達 100%，從根源上避免 “拍腦袋壓貨”。

四、誰來買單？市場規律終會 “算賬”

8870 萬擔工商庫存夠全國卷煙廠吃 5 年，4193.9 億元存貨壓著行業資金流轉 —— 這場 “開門雷” 的代價，最終落在了三類人身上：商戶承擔庫存損失，消費者面對同質化產品，行業錯失轉型時機。

但轉機也藏在困境里：浙江的 “減法” 換來了周轉提速，彌勒的 “融合” 激活了產業價值，濟南的 “精準” 夯實了市場基礎。正如日喀則煙草幫扶地震受災商戶重建門店時展現的 —— 行業的活力從不是靠配額堆出來的，而是源于對市場的敬畏、對商戶的尊重。

當倉庫里的中華煙開始長灰，當訂貨單變成燙手山芋，是時候放下 “數字游戲” 了。畢竟市場規律從不會缺席，只有讀懂 “按需供應” 的真諦，煙草行業才能真正走出 “開門雷” 的陰霾。