前4S店高管為何敢于押注京東養(yǎng)車，半年開出3家店？

2025年初，在品牌4S店干了將近10年的趙洋做了一個(gè)決定，就是離職加盟京東養(yǎng)車。而這個(gè)決定讓他僅用半年時(shí)間就完成從打工人到成功創(chuàng)業(yè)者的華麗轉(zhuǎn)身。

他加盟的三家京東養(yǎng)車門店在半年內(nèi)相繼開業(yè)，首店上線當(dāng)月盈虧平衡，次月實(shí)現(xiàn)盈利，單店月營收超30萬。

趙洋對這三家門店的經(jīng)營前景滿懷期待。“跟著京東養(yǎng)車的節(jié)奏走，賺錢就是水到渠成的事。” 趙洋滿懷信心地說。

01、從高管到老板，京東養(yǎng)車助他開啟事業(yè)新版圖

趙洋走出校門便踏入汽車后市場，從車間小工起步，一路成長為服務(wù)顧問，最終躋身品牌4S店管理層。

2024年12月，一次偶然的機(jī)會讓趙洋接觸到京東養(yǎng)車。彼時(shí)已在行業(yè)摸爬滾打近十年的他，很快被京東養(yǎng)車的獨(dú)特優(yōu)勢所吸引：快修快保的精準(zhǔn)定位、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程以及高效高質(zhì)的供應(yīng)鏈體系。

深耕汽車后市場多年的趙洋坦言，傳統(tǒng)汽修門店最頭疼的就是庫存積壓，而京東養(yǎng)車不僅不要求加盟商壓貨，還能做到今日下單次日達(dá)，對現(xiàn)金流非常友好。

敏銳捕捉到機(jī)遇的趙洋當(dāng)機(jī)立斷，聯(lián)系京東養(yǎng)車招商團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)選址，并在勘址次日便果斷簽下深圳馬家龍店的加盟合同。“招商經(jīng)理提供的數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)片區(qū)沒有其他品牌的門店，簡直就是開養(yǎng)車店的‘藍(lán)海市場’。”

事實(shí)證明這個(gè)選擇無比正確，2025年2月開業(yè)的馬家龍店，首月即實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。“門店近75%的客戶都來自京東養(yǎng)車線上引流，這種規(guī)模的流量傳統(tǒng)汽修門店根本想都不敢想。”趙洋感慨道。

馬家龍店的一炮而紅，讓趙洋當(dāng)即動(dòng)了擴(kuò)張門店規(guī)模的念頭。當(dāng)時(shí)正好一位經(jīng)營傳統(tǒng)汽修店的朋友正為營收日漸下滑而犯愁，雙方一拍即合，京東養(yǎng)車圣淘沙店于同年5月順利翻牌上線。依托京東養(yǎng)車的線上引流，圣淘沙店在5月上線后便實(shí)現(xiàn)盈利。加上京東618大促的帶動(dòng)作用，這家門店6月的月流水有了顯著提升。

兩個(gè)月后，趙洋的第三家門店也順利落戶在深圳南山區(qū)的龍珠大道（參數(shù)丨圖片）。在京東養(yǎng)車的加持下，這家門店上線后生意迅速步入正軌。“今年我要在深圳開到5家門店。” 趙洋信心滿滿地說。

02、全體系支持，讓他從容實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張

從單店落地到三店齊開，趙洋將自己能從容實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的秘訣，歸結(jié)于京東養(yǎng)車提供的全體系支持。

線上引流讓門店不用再為流量和業(yè)績發(fā)愁，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)操作流程讓新手技師在接受培訓(xùn)后就能提供專業(yè)服務(wù)，數(shù)字化的管理系統(tǒng)讓加盟商通過一部手機(jī)就能掌握全局，成熟的人才培養(yǎng)體系還能為門店源源不斷地輸送優(yōu)秀人才。

“經(jīng)營傳統(tǒng)汽修門店，最大的痛點(diǎn)就是獲客難。”趙洋深有感觸地說，他在4S店工作時(shí)，就常為獲客成本太高而頭疼。加盟京東養(yǎng)車后，這一痛點(diǎn)迎刃而解。

以馬家龍店為例，門店月均進(jìn)店臺次800臺，其中600臺來自京東養(yǎng)車的線上引流，還有不少散客是被“京東養(yǎng)車”的品牌吸引而來。趙洋坦言，傳統(tǒng)門店要達(dá)到這樣的流量規(guī)模，可能得投入數(shù)以萬計(jì)的廣告費(fèi)。

線上引流帶來的客流量提升，還需要更好的服務(wù)來承接。京東養(yǎng)車制定了覆蓋從接車到交付的全流程標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，這種標(biāo)準(zhǔn)化不僅提升了服務(wù)質(zhì)量，更讓新手技師經(jīng)過培訓(xùn)就能提供專業(yè)服務(wù)。“京東養(yǎng)車的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程直接提高了客戶轉(zhuǎn)化率，還讓線上引流與線下口碑形成了良性循環(huán)，讓新客戶變成老用戶。”

一個(gè)人同時(shí)管理多家門店，難免會陷入分身乏術(shù)的困境。但借助京東養(yǎng)車的數(shù)字化管理系統(tǒng)，趙洋只需通過一部手機(jī)，便能實(shí)時(shí)掌握各門店的運(yùn)營動(dòng)態(tài)。

“借助這款A(yù)pp，我隨時(shí)都能掌握每家門店的進(jìn)店量、營收、毛利率等關(guān)鍵指標(biāo)，系統(tǒng)還會自動(dòng)生成經(jīng)營分析報(bào)告。” 趙洋提到，數(shù)字化管理系統(tǒng)除了輔助日常運(yùn)營外，還能讓員工清晰地看到個(gè)人及門店的業(yè)績數(shù)據(jù)，進(jìn)而有效激勵(lì)員工提升工作效率。

門店規(guī)模的快速擴(kuò)張往往會帶來人才缺口，成熟技師本就是各行業(yè)爭搶的稀缺資源，這一問題在擴(kuò)張過程中會更為凸顯。但依托京東養(yǎng)車成熟的人才培養(yǎng)體系，門店的人才需求能得到有效保障。當(dāng)門店出現(xiàn)人才缺口時(shí)，京東養(yǎng)車會主動(dòng)協(xié)助招聘，同時(shí)通過校企合作機(jī)制定向輸送接受過京東養(yǎng)車標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程培訓(xùn)、能夠到崗即用的技師，為門店規(guī)模的持續(xù)拓展提供了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

3家門店的業(yè)績均已駛?cè)朐鲩L快車道，這不僅讓趙洋敢于制定年底開到5家門店的擴(kuò)張規(guī)劃，也讓他計(jì)劃進(jìn)一步拓展事業(yè)版圖，進(jìn)軍新能源的汽后市場：“京東養(yǎng)車已經(jīng)在布局新能源車維修服務(wù)，我們會緊跟總部步伐，搶占這個(gè)新興市場。”