3000億貓狗大市場，趙露思、陳冠希紛紛加入

“做媽的咪，你無需自卑。”

貓貓狗狗們在購物節的存在感，越來越明顯。在一篇篇“貓咪囤糧”“小狗囤貨”“窮養自己富養毛孩子”的雙11大促曬單戰績帖中，足以窺見“養寵大軍”的消費實力。

“愛是常覺虧欠，除了吃的喝的，還給它買了新衣服、新玩具和寵物推車。”

對于已經養狗兩年的小白而言，在確認了自家小狗能吃好喝好的基礎之上，他更希望能盡自己所能地讓小狗感受到幸福，“想為它創造更好的生活空間和體驗。”

這樣的想法并非個例。《2025天貓雙11寵物消費報告》也顯示，在過去三年天貓寵物行業規模與寵物食品成交額持續攀升的背景之下，天貓雙11寵物恩格爾系數（寵物食品支出總額占寵物消費支出總額的比重）下降了2.93%。

提高寵物的生活品質，已經成為寵物主們的重要訴求，更強大的寵物消費力也在逐漸顯現。

據最新發布的《2025年中國寵物行業白皮書(消費報告)》，截至2024年，中國城鎮寵物(犬貓)數量超過1.2億只，同比增長2.1%；寵物主人數已達7689萬人，同比增長2.4%；消費市場規模達到3002億元，同比增長7.5%；預測2028年，中國寵物行業市場規模可達1.15萬億元。

作為年度最重要的消費節點，寵物消費在雙11的爆發更為明顯。據淘天寵物行業統計，今年雙11預售啟動僅半小時，天貓寵物預售金額已超去年預售首日全天。開賣1小時，皇家、弗列加特、大寵愛、許翠花等18個寵物品牌成交破千萬，587個寵物品牌成交實現同比翻倍增長。

僅是在貓砂這一細分品類，頭部品牌許翠花在今年雙11預售開啟1分鐘，達到的預定金額就超過了去年雙十一全周期，同比增長超過500%。高爺家&許翠花創始人彭瀚告訴「電商在線」，這一成績遠超預期，團隊正在加快新產線的搭建速度。

當越來越多細分需求迸發出強勁的消費潛力，寵物賽道吸引的玩家也越來越多，就連娛樂圈的明星們都前來入局——陳冠希的潮流服裝品牌“CLOT”推出寵物服飾系列，趙露思打造寵物文化品牌“ROSYDOEDIAN”，售賣寵物時裝、配飾。

除了明星跨界的寵物服飾之外，更進階的，還有寵物攝影、寵物療愈、寵物殯葬、寵物親子教育等新興細分賽道。“所有能在人身上做的生意，都能在寵物身上再做一遍”的商業邏輯，正在重塑更多消費生態。

“給它更好的生活”

“努力工作就是為了讓我的貓過得比我幸福。”

養貓4年的95后小九，已經褪去了新手“鏟屎官”的懵懂，她更關注品牌們在宣傳口號下的實際功效，以及自家貓咪的真實需求。“對于我們家這種接近13斤的小貓而言，一些過于滋補的食物就不太適合長期投喂了，現在需要為它挑選健美或者不增肥的相關產品。”

像小九這樣對于養寵認知不斷提升的年輕寵物主還有很多，據《2025年淘寶天貓寵物消費趨勢洞察白皮書》觀察，35歲以下養寵人群占比達到67%。

這些年輕的寵物主，擁有更科學的養寵觀念，愛嘗試新的寵物品類，新的寵物用品，對產品效果、成分安全、健康化的關注度極高，他們也更加尊重寵物的獨立意識，把寵物當作自己的朋友、家人。

這也讓不少能夠抓住年經人“精細化養寵”需求的細分品牌，有了快速成長的機會。

以貓咪每天都需要接觸和使用的貓砂為例，早年主要以膨潤土和豆腐砂為主，雖然可以滿足基礎的掩蓋排泄物的需求，但粘底、不易結團、殘留臭味、粉塵健康隱患等痛點也無法讓人忽略。

同為“鏟屎官”的彭瀚在日常養護貓咪中發現了這些問題，并在2022年正式研發出了“許翠花”品牌，憑借“快速結團”“不粘底”“植物成分”等優勢，迅速成長為頭部領導品牌。2024年，上線僅2年的許翠花就已經在雙11期間穩居品類第一的位置。

對寵物滿懷著一腔愛意的寵物主們，也想讓“毛孩子”擁有智能化的全新體驗。

從吃喝拉撒到居家陪伴，智能用品正全面融入養寵生活。從天貓雙11成交增速來看，追蹤器等智能穿戴設備同比增長1560%，智能玩具同比增長1470%，智能飲水機同比增長250%，智能碗同比增長超160%，智能儲糧桶同比增長超160%。

另一方面，寵物消費的“跨界融合”也正在創造新增量。

今年7月，adidas Originals首個寵物系列在天貓官方旗艦店開啟線上首發，僅3個多月后，該系列就在雙11開賣首日天貓寵物服飾TOP3。身處日用消費品類的滴露也成功跨界寵物清潔用品賽道，其單品成為今年雙11品類TOP1。

久謙咨詢發布的《雙十一大促分析》顯示，和平銷期相比，今年天貓雙11寵物商品爆發系數已接近服飾大類，“它經濟”徹底告別小眾時代。

全方位的創新

諾貝爾獎得主芝倫茲在《寵物的歷史》中曾寫道：“人類愈都市化，離開自然愈遠，寵物在人類生活里的重要性也愈增加。”

寵物主對寵物方方面面的關心，也已經讓一些表面看似與寵物毫無關聯的傳統品類，因被賦予“適寵設計”的概念迎來新的增長。

為了方便小體寵物和老年寵物在家中的日常活動，不少寵物主還會在床邊、沙發邊、餐桌邊等地方，擺上寵物臺階，避免其骨骼不當受力而導致受傷。數據顯示，寵物臺階這一品類已從早期的簡易木質款，演進為塑料、布藝、可折疊、便攜式等多材質、多功能形態，并保持著年均20%以上的增速。

此外，「電商在線」還注意到，越來越多寵物主會選擇在裝修階段融入諸如貓門、狗窩、磨爪柱、貓步道等便于寵物進出、玩耍、休息的區域設計。這些新的設計需求，也在悄然撬動家裝家居市場的新增長。

除了在寵物主的家中，寵物經濟也正在與更多新的場景融合。

今年4月8日，高鐵寵物托運服務啟動試點，在試運行半年之后，10月15日起，鐵路部門再度擴大高鐵寵物托運服務試點。新增北京豐臺、天津西、重慶西等15座車站，辦理該業務的高鐵站總數達40個，高鐵列車由38趟增至54趟。

商場、公園等場所也走向“寵物友好”趨勢，不少商場還配置了寵物專屬電梯、飲水點、寄存區與小推車，并積極策劃寵物主題快閃活動。酒店行業也在加速擁抱這一變化，攜程數據顯示，2025年全國寵物友好酒店數量擴容近20%，今年“五一”期間寵物友好酒店訂單量實現超3成增長。

聚焦在寵物基礎需求的品牌們，在產品力之外，也在通過從運營思維、售后服務等角度切入，尋求更多創新點，為消費者提供更多解決方案。

今年雙11，許翠花推出了“貓砂卡”產品，通過“卡”的形式解鎖了一次購買、分批兌換、履約送貨的連鎖服務體驗。在滿足了讓用戶能在雙十一以全年最優惠的價格囤夠貨的基礎上，解決了貓砂量大占空間的困擾。

據彭瀚介紹，該卡分為24包貓砂6期卡、40包貓砂10期卡兩種規則，消費者可以按需分期兌換，“貓砂卡開售當天就售出了近7萬件，消費者特別買單。”

不難看出，在人寵關系越發緊密的趨勢下，只要能夠抓住“鏟屎官們”的任何一個細分需求，都能爆發出不小的潛力。

探索新的邊界

火熱的“它經濟”，早已成為各路玩家共同瞄準的方向。

三只松鼠、巴比食品、煌上煌、貝因美、得利斯等食品飲料行業的上市公司在今年上半年陸續通過成立子公司、收購股權等方式，切入寵物食品賽道。新寶股份、康佳集團、永利股份等家電制造上市公司也在積極試探，持續加大寵物電器開發，將成熟的“人用電器” 改造成 “寵物友好版”。

就連在聚光燈下的明星們，也開始選擇從生活方式切入寵物賽道，試圖實現粉絲經濟與寵物經濟的雙重爆發。

今年11月初，陳冠希的品牌CLOT推出涵蓋T恤、荊棘衛衣、中國絲綢外套、方巾及寵物碗等單品的寵物系列產品。還與說唱歌手馬思唯主理的AFGK合作推出了“A FEW GOOD DOGS”聯名系列，打造兩款限量寵物與成人服飾，吸引雙方粉絲群體的關注。

演員趙露思則在今年10月中旬的一場直播中，向粉絲展示其個人創立的寵物文化品牌“ROSYDOEDIAN”，并進行了產品的開箱介紹。據悉，該品牌名中的 “ROSY”取自她的英文名，“DOE”和“DIAN”則是她兩只臘腸犬的名字，目前該店鋪主要上架了寵物地毯、寵物服裝等產品。

面對愈發擁擠的賽道，專注于寵物賽道多年的上市公司們，則將目光望向了海外。

今年8月，中寵股份的墨西哥工廠已正式建成，其海外生產基地已達到9間。另外，費列加特母公司乖寶寵物也在泰國布局了生產研發中心；佩蒂股份在新西蘭也投資建設了寵物主糧工廠；主做寵物用品的天元寵物則在柬埔寨布局生產基地。

除了生產基地外，這些老牌寵物頭部企業也在通過收購海外當地的成熟品牌，進行本土化生產和渠道滲透。比如乖寶寵物收購美國中端寵物零食品牌Waggin’ Train，中寵股份收購了新西蘭寵物食品品牌ZEAL（真致）。

不難發現，當一個行業越來越壯大的時候，不同的玩家群體都分別進化出了各自不同的玩法。而一個擁有明顯增長潛力的賽道，也必將迎來越來越多的跨界選手，在“跟風”之后，只有真正洞察消費者需求、持續創新的玩家才能真正獲得長期價值。

“從用戶需求出發，圍繞養寵場景做自然延伸。”面對未來的挑戰和機遇，彭瀚認為，品牌除了要在供應鏈、品牌運營等綜合能力上持續精進，最為關鍵的仍是硬核的產品力。

不過，將目光放寬至世界范圍，中國寵物市場的想象空間依舊非常大。

據海通國際數據，2024年美國、中國、巴西貢獻了全球寵物零售市場約42%、6.5%和4.8%。其中，美國在過去十年的寵物產業復合增速為9.6%，遠超美國同期GDP增速，其中寵物食品、用品、醫療、服務四分賽道分別占比36%、24%、28%和12%。

事實上，寵物經濟之所以能爆發出如此大的潛力，歸根結底來源于寵物主對于“毛孩子”的愛。品牌們最需要做的就是不斷修煉內功、不辜負用戶的信任，讓這份愛通過更好的產品在寵物與寵物主之間，持續地流轉。