被低估的國(guó)貨，年入百億，361度在下沉市場(chǎng)悶聲發(fā)財(cái)

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在中國(guó)體育用品市場(chǎng)的版圖上，安踏、李寧、特步的“三巨頭”名號(hào)喊了十幾年，而361度始終像個(gè)沉默的追趕者。直到2025年的一份成績(jī)單擺在眼前，業(yè)界才猛然驚覺：這個(gè)低調(diào)的品牌早已悄然逆襲。

2024年?duì)I收破百億，2025年上半年線上流水暴漲20%，牽手世界泳聯(lián)成為全球合作伙伴，連NBA兩屆FMVP約基奇都成了它的代言人，自有賽事“觸地即燃”更是一路火到了洛杉磯。

361°的發(fā)展脈絡(luò)就是一部生動(dòng)的晉江鞋業(yè)發(fā)展史，也是“晉江經(jīng)驗(yàn)”對(duì)泉州企業(yè)具有重要指引的典型代表。

福建晉江陳埭鎮(zhèn)，這座不足700平方公里的閩南小鎮(zhèn)，藏著中國(guó)體育用品業(yè)的源頭活水。上世紀(jì)80年代，臺(tái)灣制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮涌來，這里成了“鞋廠遍地開”的創(chuàng)業(yè)熱土。

1981年，丁建通揣著借來的2000元，在自家院子里搭起簡(jiǎn)易工棚，“華豐鞋廠”的牌子一掛，就成了361度的前身。那些日子里，他白天是廠長(zhǎng)，晚上是推銷員，背著裝滿樣品的蛇皮袋走街串巷，鞋底磨破了好幾雙。當(dāng)時(shí)“回力”鞋正流行，他反復(fù)琢磨鞋型，做出的仿款鞋賣20元一雙，比正品便宜一半，硬是靠著這股實(shí)在勁兒打開了市場(chǎng)。

2003年，中國(guó)加入WTO的消息傳來，丁建通嗅到了商機(jī)。他把品牌正式更名為“361度”，寓意“比圓滿多一度突破”，從家庭小作坊轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化管理。

2009年，香港聯(lián)交所的鐘聲為這段草根創(chuàng)業(yè)史畫上了濃墨重彩的一筆——361度成功上市，丁建通站在敲鐘臺(tái)前，手里還攥著當(dāng)年賣鞋時(shí)用的舊賬本。

如今，丁氏家族第二代已接過接力棒：長(zhǎng)子丁輝煌掌舵戰(zhàn)略，女婿丁伍號(hào)擔(dān)任總裁。

在晉江企業(yè)家看來，做企業(yè)做生意，一定要賺錢。但在丁伍號(hào)看來，如今的361度，最主要不是要賺好多錢，而是“要把企業(yè)做強(qiáng)做大，做百年品牌”。

與眾多企業(yè)家一樣，丁伍號(hào)有屬于自己的堅(jiān)持。比如在時(shí)間把握上，據(jù)報(bào)道，他的一天6點(diǎn)起床、6點(diǎn)半運(yùn)動(dòng)、9點(diǎn)之前到公司、晚上11點(diǎn)半左右睡覺，丁伍號(hào)對(duì)時(shí)間的掌控會(huì)精確到分鐘，用丁伍號(hào)的話來說，像一個(gè)機(jī)器人。

“父親對(duì)我唯一的要求，就是上班不要遲到。”丁伍號(hào)的兒子丁清樂說。此前，無論是求學(xué)、回國(guó)，還是進(jìn)入361度工作，丁伍號(hào)對(duì)他并未有過多的要求。然而，能吃苦、高效在晉江企業(yè)家們中并不少見，但對(duì)“下沉”這個(gè)標(biāo)簽，丁伍號(hào)似乎有獨(dú)特的看法。

“下沉”是消費(fèi)者對(duì)361度最深的印象之一，其產(chǎn)品大多分布在200~500元價(jià)格帶。據(jù)華泰證券統(tǒng)計(jì)，截至2024年8月23日，361度200元以下產(chǎn)品占比高達(dá)52.2%。

截至2024年底，361度的5750家門店里，75.9%都開在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一線城市占比僅5.2%。

下沉市場(chǎng)的破局點(diǎn)，藏在孩子們身上。

2010年，361度成立獨(dú)立童裝板塊，恰好趕上“二孩政策”落地和“體教融合”推進(jìn)。和其他品牌單純賣衣服不同，他們把童裝和校園體育綁在了一起：針對(duì)體測(cè)推出輕量化跳繩鞋，鞋底防滑還能減少膝蓋損傷；給學(xué)校捐運(yùn)動(dòng)裝備，成為亞洲跳繩錦標(biāo)賽獨(dú)家贊助商。老師們常說：“操場(chǎng)上穿361度的孩子最多。”

性價(jià)比是另一個(gè)“殺手锏”。

361度200元以下產(chǎn)品占比高達(dá)52.2%，比安踏、李寧高出近三成。2023年消費(fèi)市場(chǎng)遇冷，拼多多市值反超阿里的那年，361度營(yíng)收增速卻沖到21%，電商渠道賣了26億元，直播帶貨GMV翻了一倍多。

一位縣城經(jīng)銷商說：“家長(zhǎng)們認(rèn)準(zhǔn)了，這牌子耐穿還不貴。”

2024年，童裝業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了23.4億元營(yíng)收，成了名副其實(shí)的增長(zhǎng)引擎。361度這個(gè)“縣城孩子王”，終于在下沉市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

如果只守著下沉市場(chǎng)，361度永遠(yuǎn)成不了國(guó)際品牌。丁伍號(hào)的野心，藏在一次多哈世錦賽的經(jīng)歷里。2024年多哈游泳世錦賽上，361度為工作人員和志愿者提供了全套裝備，從防曬衣到防滑鞋，每一件都經(jīng)過反復(fù)測(cè)試。

這份認(rèn)可，讓361度拿下了2026-2029年世界泳聯(lián)全球合作伙伴的合約，今后世錦賽、世界杯的裝備都將由他們提供。更讓人意外的是籃球領(lǐng)域的布局——2023年，他們簽下了NBA球星約基奇。

這個(gè)選擇曾遭質(zhì)疑：安踏簽湯普森、李寧簽韋德，都是得分后衛(wèi)里的流量擔(dān)當(dāng)，約基奇一個(gè)中鋒能有多少商業(yè)價(jià)值？可361度看中的，是約基奇“草根逆襲”的經(jīng)歷——從塞爾維亞小鎮(zhèn)走出的普通少年，靠努力成為聯(lián)盟巨星，這和品牌的成長(zhǎng)軌跡驚人契合。聯(lián)名鞋JOKER1上市后，憑借“踩屎感”的緩震技術(shù)圈粉無數(shù)，連專業(yè)球員都成了回頭客。

更狠的一步棋，是把自有賽事“觸地即燃”搬到了洛杉磯。2025年夏天，當(dāng)中國(guó)街頭籃球選手在洛杉磯的球場(chǎng)上對(duì)決時(shí)，當(dāng)?shù)厍蛎耘e著“361度”的牌子吶喊。這是首個(gè)登陸籃球發(fā)源地的中國(guó)品牌賽事，丁伍號(hào)在現(xiàn)場(chǎng)感慨：“以前我們靠模仿別人，現(xiàn)在要讓世界看到中國(guó)的籃球文化。”

361度的逆襲，從來不是靠運(yùn)氣。

2024年，他們的研發(fā)投入占比達(dá)3.4%，拿下633項(xiàng)專利，跑步領(lǐng)域的CQT碳臨界科技能和國(guó)際大牌掰手腕，亞冬會(huì)服飾用的石墨烯鎖溫技術(shù)，還把哈爾濱冰雕元素融進(jìn)了設(shè)計(jì)。

丁伍號(hào)常說：“哪怕增長(zhǎng)慢一點(diǎn)，也要把錢花在研發(fā)上。”這種穩(wěn)健，讓品牌實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四年兩位數(shù)增長(zhǎng)。

361度的故事還在繼續(xù)，正如它的名字一樣，每一次突破，都比圓滿多一度精彩。

閩商報(bào)根據(jù)公開資料綜合整理報(bào)道

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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