北京、深圳、廣州、合肥、徐州，超盒算NB全國鋪開

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根據(jù)硬折扣社區(qū)超市——超盒算NB（盒馬NB）發(fā)布的招聘信息，超盒算NB正在招募廣東、安徽、北京、江蘇四省選址專員，工作地點(diǎn)分別在北京、合肥、徐州、深圳、廣州。

該招聘信息顯示， 超盒算NB要全國鋪開了。

《商業(yè)觀察家》之前報(bào)道了 超盒算NB正籌劃進(jìn)入北京、廣東、合肥市場。

其中，北京市場是超盒算NB的“故地重游”，之前，其曾進(jìn)入北京市場開過兩家店，但因鋪?zhàn)膺^貴，及對北京市場熟悉度可能不夠等原因，而關(guān)閉退出。此次“重回”，其有可能會(huì)總結(jié)及調(diào)整過去的北京市場策略。

北京市場目前也出現(xiàn)了幾家硬折扣玩家，美團(tuán)做的快樂猴超市，其小程序已顯示在北京“上線”了兩家店，同時(shí)在北京“睡城”——河北燕郊也開出了一家店，從選址看，快樂猴 都布局于北京“城郊”外圍。

物美集團(tuán)也招募了前LIDL高管團(tuán)隊(duì)來“操盤指導(dǎo)”其的硬折扣項(xiàng)目——物美超值，到11月物美超值將開出10家店。物美集團(tuán)將物美超值項(xiàng)目形容為一場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，會(huì)重塑物美的未來。物美超值外籍團(tuán)隊(duì)成員Bojan Luncer（陸博洋）稱：“硬折扣盈利來自于規(guī)模效應(yīng)與品質(zhì)提升”。

京東集團(tuán)在北京也開出了京東折扣超市，但是京東的折扣超市是購物中心化的折扣店，并非市面上的主流硬折扣，盈利模型也會(huì)不一樣——京東折扣超市的面積相比硬折扣要大幾倍，SKU要多幾倍。

所以，目前北京市場的局面，是幾家企業(yè)在競速來搶市場的情況。

至于合肥市場，超盒算NB已經(jīng)進(jìn)入到員工培訓(xùn)階段。從目前的情況來看，盒馬的另一大主力業(yè)態(tài)——盒馬鮮生大店，在合肥市場做得不錯(cuò)，單店業(yè)績可能是合肥市場最高的，58萬元日銷左右。在合肥，超盒算NB與盒馬鮮生大店可能將會(huì)形成高+低，高打低的局面，即盒馬鮮生的中高端品牌帶動(dòng)超盒算NB——高端往相對低端市場打，是更容易的。

對于江蘇市場， 超盒算NB目前的發(fā)展態(tài)勢則非常好，尤其是南京市場，有市場人士對《商業(yè)觀察家》稱：“南京市場是當(dāng)下超盒算NB單店業(yè)績最好的一座城市市場?！?br/>

實(shí)際上，在南京市場，不止超盒算NB，盒馬之前開的一家社區(qū)小業(yè)態(tài)——盒馬mini(LG壹城店)，當(dāng)下的日銷水平也超過10萬元。

而由于江蘇、南京市場對硬折扣社區(qū)超市業(yè)態(tài)的旺盛需求，超盒算NB于華東市場的一大競爭者——奧樂齊2026年的重點(diǎn)也將是拓展江蘇、南京市場。

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，2026年一季度南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州將會(huì)是奧樂齊的重點(diǎn)拓展市場，這些市場是硬折扣的相對空白市場。

奧樂齊之前則與江蘇實(shí)力商業(yè)地產(chǎn)商金鷹集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作——奧樂齊未來將會(huì)入駐金鷹集團(tuán)一系列商圈物業(yè)。

目前，市場也有一些傳言，稱奧樂齊明年在江蘇就有可能會(huì)開出近百家店。（僅傳言，僅體現(xiàn)市場情緒，僅反映奧樂齊當(dāng)下的江蘇攻勢）。

《商業(yè)觀察家》沒想到，超盒算NB會(huì)這么快進(jìn)入江蘇的地級(jí)市徐州市場，這可能顯示超盒算NB當(dāng)下的布局，不僅是自身布局的考慮，也要基于盒馬整體發(fā)展的協(xié)同布局。

一方面，要協(xié)同提升盒馬社區(qū)滲透率，擴(kuò)大盒馬用戶群。

盒馬鮮生中型超市大店，當(dāng)下面臨的一個(gè)情況是：社區(qū)市場滲透率不足。

大店選址難度高，一座城市的很多地方，覆蓋不到，大店的滲透率天然就會(huì)偏低。

社區(qū)超市——超盒算NB由于面積小，開店投入小，運(yùn)營成本更低，使其選址范圍更寬，能更快速提升盒馬整體滲透率，能幫助盒馬更快速開店“占位”——當(dāng)下中國商超市場，冒出了很多新超市品牌，傳統(tǒng)超市的轉(zhuǎn)型其實(shí)也很快。

超盒算NB由于離社區(qū)更近，其門店也可以作為一個(gè)“前置倉”來發(fā)展，來履約線上到家訂單。

另一方面，盒馬鮮生+超盒算NB可以形成大店+小店的布局，可以更好建立城市渠道點(diǎn)位覆蓋密度，“密不透風(fēng)”，連鎖的競爭是密度的競爭。

所以，以此來看超盒算進(jìn)入徐州市場，可能反映盒馬的下沉市場打法是“立體”打法，盒馬鮮生與超盒算NB同步下沉——相互協(xié)同，以及相互競速。

目前，在徐州市場，盒馬鮮生已經(jīng)開出一家大店，該店是盒馬鮮生江蘇銷售最高的店，月銷近3000萬元。

商業(yè)觀察家

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