用AI幫用戶自信開口，產(chǎn)品ARR破千萬美元

封面圖片由AI生成

從服務(wù)精英，到走向大眾。

在 AI 語言學(xué)習(xí)的領(lǐng)域，我們曾關(guān)注到一些另辟蹊徑的產(chǎn)品，比如用 AI 幫移民糾正口音的「BoldVoice」，曾在不到兩年的時(shí)間內(nèi)做到單月流水接近百萬美元。最近，又有一款名為「Voice Image」的產(chǎn)品引起了我們的注意，它關(guān)注到了聲音和溝通技巧對(duì)人們表達(dá)效率的影響，并用 AI 提供反饋和指導(dǎo)。截止到今年 8 月，「Voice Image」官宣 ARR 已經(jīng)達(dá)到了 1200 萬美元，成為又一初步完成市場驗(yàn)證的 AI 創(chuàng)業(yè)方向。

此外，「Voice Image」近日也官宣完成了由法國教育科技風(fēng)投 Educaptial 領(lǐng)投，愛沙尼亞的 Specialist VC 和德國的 Generations Fund 參與的 360 萬美元種子輪融資。據(jù)創(chuàng)始人 Nick Lahoika 介紹，在上一輪融資拿到不足百萬美元資金的情況下，他們就已實(shí)現(xiàn)了 650 萬美元 ARR。

市場認(rèn)可、資本下注，「Voice Image」充分演繹了一個(gè)技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)普惠大眾的創(chuàng)業(yè)故事。

從服務(wù)精英，到走向大眾

「Voice Image」創(chuàng)始人 Nick Lahoika 出生在白俄羅斯，后來移民到愛沙尼亞才開始學(xué)習(xí)英語，跨語言的生活環(huán)境讓他在很長一段時(shí)間內(nèi)都對(duì)表達(dá)缺乏自信，直到遇到了一位專業(yè)聲音教練。他才意識(shí)到表達(dá)是可以訓(xùn)練的，這也成為其創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

傳統(tǒng)意義上的聲音教練，離大眾生活相對(duì)遙遠(yuǎn)，他們更多為專業(yè)的演藝人士服務(wù)（如歌手、配音演員等），幫助其擴(kuò)展音域、提升演唱技巧或是保護(hù)聲帶等等；一些高管、政客也可能是聲音教練的客戶，他們期待通過調(diào)整音調(diào)、語速和發(fā)音讓自己的公開表達(dá)更有說服力和感染力。

當(dāng)自媒體時(shí)代來臨，開始有聲音教練在 YouTube 等公開平臺(tái)上發(fā)展事業(yè)，娛樂屬性更強(qiáng)的歌唱技巧培訓(xùn)類內(nèi)容往往會(huì)收獲更多流量，典型如 Cheryl Porter，在 YouTube 上累積粉絲 1250 萬，與好萊塢明星 Will Smith 的粉絲量處于同一量級(jí)。而教人說話表達(dá)的聲音教練，粉絲量的上限會(huì)相對(duì)低一些，但也有數(shù)百萬量級(jí)，指向的或許正是這一方向上的需求并不小眾。

教授歌唱技巧的 Cheryl Porter在 YouTube 上的粉絲量突破千萬

教授溝通表達(dá)技巧的頭部博主粉絲量的上限也有數(shù)百萬量級(jí)

在一個(gè)聲音教練熱門視頻的評(píng)論區(qū)，可以看到表達(dá)不清導(dǎo)致的被忽視、自信心缺失等問題獲得了相當(dāng)多的共鳴。而如果想獲得完整的指導(dǎo)，這些線上聲音教練通常要價(jià)不菲。以上文提到領(lǐng)域內(nèi)頂流博主之一的 Vinh Giang 為例，其創(chuàng)建的線上溝通訓(xùn)練營 STAGE Academy 定價(jià)為 999 美元（作為對(duì)比 Cheryl Porter 唱歌技巧全部 5 套課程的打包售價(jià)為 149 美元），參與線下面授的門票定價(jià)更是達(dá)到 2999 美元，這顯然不是一個(gè)面向大眾市場的定價(jià)策略，而是精準(zhǔn)篩選企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者、銷售總監(jiān)等尋求長期回報(bào)的專業(yè)人士。

其實(shí)并不小眾的需求、對(duì)應(yīng)了實(shí)則小眾的定價(jià)，讓「Voice Image」的創(chuàng)始人看到了供需的不平衡。

「Voice Image」選擇將產(chǎn)品以軟件的形式呈現(xiàn)，并以更低廉的價(jià)格推向大眾市場。

某聲音教練的熱門視頻評(píng)論區(qū)｜圖源：YouTube

從職場人士到跨性別群體，承接多元用戶的聲音需求

「Voice Image」采取訂閱制，單月的訂閱價(jià)格為 19.99 美元，年訂閱價(jià)格為 89.99 美元，并提供 7 天的免費(fèi)試用，相比動(dòng)輒數(shù)百美元的線上課程要“親民”很多。

類似此前我們看到的很多走訂閱變現(xiàn)的產(chǎn)品，「Voice Image」在正式使用前也會(huì)通過一系列的選項(xiàng)問卷為用戶定制化內(nèi)容，同時(shí)拉升退出成本。問題大致包括了使用動(dòng)機(jī)、想要提升的領(lǐng)域以及常見困擾等等，不完全統(tǒng)計(jì)在正式進(jìn)入產(chǎn)品前的跳轉(zhuǎn)頁面就超過了 20 個(gè)。

正式體驗(yàn)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)「Voice Image」整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)簡潔，主要分為三大功能分區(qū)：

.每日訓(xùn)練。每天推送 3 個(gè)總計(jì) 10 分鐘左右的碎片化練習(xí)，例如 1 分鐘動(dòng)畫課程、繞口令訓(xùn)練等；

.趣味測試。涵蓋聲音年齡測試、口音分析、聲音匹配名人等，偏娛樂化的內(nèi)容，更易于在社交平臺(tái)傳播；

.AI 教練，提供個(gè)性化反饋和長期訓(xùn)練指導(dǎo)。

主標(biāo)簽頁

根據(jù)筆者此前填寫的選項(xiàng)問卷，當(dāng)日「Voice Image」推送的日課分別是有關(guān)“提問的藝術(shù)”的 1 分鐘動(dòng)畫課程、提升吐字清晰度的繞口令練習(xí)以及深呼吸練習(xí)，課程的時(shí)間均不長，很容易就能完成并獲得即時(shí)反饋。而需要更多學(xué)習(xí)內(nèi)容的用戶則可以通過“拓展”標(biāo)簽頁，自主探索溝通技巧、聲音控制、口音以及身體語言等內(nèi)容。

動(dòng)畫課程、繞口令練習(xí)和 AI 教練的指導(dǎo)

從設(shè)計(jì)理念來看，「Voice Image」的核心思路是將“改善聲音、提升溝通自信”這種長期目標(biāo)拆解為每日數(shù)分鐘的學(xué)習(xí)任務(wù)，讓訓(xùn)練成為可持續(xù)的習(xí)慣。這一點(diǎn)和純技巧、知識(shí)學(xué)習(xí)的語言學(xué)習(xí)或唱歌訓(xùn)練不同，它多少會(huì)對(duì)心理建設(shè)有所側(cè)重，例如「Voice Image」也會(huì)拆解演講恐懼、自我表達(dá)焦慮等，試圖幫助用戶克服。不過，這類心理與技巧結(jié)合的訓(xùn)練，是否能完全依靠軟件實(shí)現(xiàn)，還需要用戶長期實(shí)踐驗(yàn)證。

據(jù) TechCrunch 介紹，「Voice Image」目前主要的用戶群除了包括希望提升公開演講及演示能力的職場人士，也有希望提升表達(dá)自信的泛人群。相對(duì)特別的是，「Voice Image」還吸引到一批跨性別用戶群，在性別轉(zhuǎn)換的過程中，他們對(duì)于讓自己的聲音聽起來更加女性化/男性化也會(huì)產(chǎn)生需求，而在 Reddit、Discord 等社區(qū)中已有廣泛討論。

跨性別社區(qū)中對(duì)「Voice Image」的討論

如果按照聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署（UNDP）和世界衛(wèi)生組織（WHO）公布的 0.3%–0.6% 的成年人自我認(rèn)同為跨性別數(shù)據(jù)估算，潛在的全球用戶群體也有可能達(dá)到千萬人次。這也意味著，Voice Image 不僅僅是一款職場技能工具，也能服務(wù)于特定人群的自我認(rèn)同與表達(dá)需求，且后一種訴求的用戶群體也頗為廣大。

在增長方面，「Voice Image」和不少聲音教練一樣選擇了更偏知識(shí)屬性的 YouTube 作為主要社媒增長渠道，其已經(jīng)累積了 12.5 萬粉絲，熱門選題大多聚焦“聲音與個(gè)人魅力”相關(guān)的話題，例如什么是性感的聲音、聲音和性等等。此外，「Voice Image」也在大力投放廣告，廣大大數(shù)據(jù)顯示，過去 30 天抓取到的廣告素材量為 508 條，熱度較高的廣告素材是“測試你的聲音類型”一類的趣味測試，具備一定的二次傳播屬性。

從高價(jià)線下課程到評(píng)價(jià)訂閱軟件，「Voice Image」展示了聲音訓(xùn)練被技術(shù)重塑的可能。它以趣味測試吸引用戶，通過碎片化訓(xùn)練和 AI 指導(dǎo)承接長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

繼以口音矯正切入的「BoldVoice」之后，「Voice Image」證明了聲音訓(xùn)練這一細(xì)分賽道同樣具備商業(yè)化潛力。隨著開發(fā)者對(duì)于細(xì)分需求的進(jìn)一步挖掘，或許更多技能會(huì)通過軟件化和訂閱模式，去觸達(dá)更廣泛的用戶。

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