北京樓市：房子越賣越難，你的卡點是什么？

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當下賣房，你的卡點是什么？

最近市場有個很有意思的現(xiàn)象：明明小區(qū)還在成交，有的房子一個月能賣出去20套，可你的房子就是掛在那兒，愣是無人問津。

橡樹灣就是個典型，這個月在海淀圈子里火的一塌糊涂，本月已成交了20套，不出意外的話，到月底得奔著30套去，這數(shù)據(jù)放在現(xiàn)在的行情里已經(jīng)算不錯了，說明市場有需求，可問題是，為啥大家依然覺得嗖嗖冷呢？

看看數(shù)據(jù)你就明白了，重點看看價格。

但也有人說，我也降價了呀，可還是賣不掉，我相信一定有很多人有這種想法，這就是今天要說的——當下賣房，你的卡點到底在哪兒？

第一關(guān)：你真的了解自己的房子嗎？

說實話，很多業(yè)主對自己房子的認知，跟市場的認知是有偏差的。

你覺得你家是學區(qū)房，地段好，戶型方正，怎么著也得賣個高價，可買家一看，老破小一套，樓道燈都不亮，電梯也沒有，還貴，這能值哪個價？

這么多年見過不少這樣的業(yè)主，賣房憑著自己的感覺，感覺自己的房子很好，掛牌價比周邊小區(qū)都高，結(jié)果呢？掛了大半年，看房的人寥寥無幾，偶爾來一個，轉(zhuǎn)一圈就走了。

這是典型的“老孔雀”心態(tài)！

市場不會因為你的自我感覺良好就買單，你得站在買家的角度想想：同樣的錢，我為什么要買你這套？周邊有沒有更好的選擇？這個問題想明白了，定位才能準。

第二關(guān)：你還在追著價格跑嗎？

這是最常見的卡點。

很多業(yè)主心里有個錨定價格，就是當年最高點的那個價，2021年能賣900萬，現(xiàn)在憑什么只賣700萬？心里這道坎過不去。

可問題是，市場已經(jīng)變了，你追著曾經(jīng)的高價跑，買家卻追著現(xiàn)在的價格跑，市場會用時間成本證明——房子掛得越久，買家越覺得這房有問題，議價空間反而越大，當下市場這種案例比比皆是。

機會成本這個東西，算起來比你降的那幾十萬要貴得多！

第三關(guān)：你是不是還在等政策？

幻得幻失，說的就是這個。

去年很多業(yè)主覺得，政策一定會放松，市場一定會回暖，所以先不賣，等等再說，結(jié)果等來了一些政策，但市場并沒有像想象中那樣火爆。

更麻煩的是，這一等，錯過了去年下半年那波小陽春，當時有些剛需和改善客戶確實在看房，如果那時候價格合適，完全可以成交，現(xiàn)在再想賣，買家更挑了，價格也得更低。

政策是外因，心態(tài)是內(nèi)因。你把希望全寄托在政策上，就等于把主動權(quán)交出去了，市場不等人，該出手的時候就得果斷。

第四關(guān)：你還端著嗎？

很多業(yè)主轉(zhuǎn)換不了角色。

以前是買方市場的時候，你是甲方，愛買不買，現(xiàn)在是賣方市場了，買家才是甲方，你得主動一點。

可有些業(yè)主就是放不下這個架子。買家約看房，磨磨蹭蹭不配合；買家提點小要求，覺得是在挑刺；買家想議價，覺得是在砍價羞辱自己。

你這個姿態(tài)一擺出來，買家扭頭就走了，現(xiàn)在滿大街都是房源，憑什么要受你的氣？

第五關(guān)：你和中介配合得怎么樣？

這個點很多人不在意，但其實很關(guān)鍵。

中介帶客戶看房，你愛答不理；中介給你反饋市場信息，你覺得是忽悠；中介建議你調(diào)整價格，你覺得是想壓價太狠，沒錯，現(xiàn)在的中介確實狠，現(xiàn)在的中介掄起大刀使勁砍，其實我也在賣房，中介跟我砍價我也煩，可是你能有啥招呢？這種不信任的關(guān)系，怎么可能成交？

有句話叫“看破不說破”！

中介確實存在各種問題，但在當下的交易體系里，他們是連接你和買家的橋梁，你把橋拆了，買家怎么過來？

說到底，賣房這件事，拼的是對市場的理解和認知，還有對時機的把握，降價只是其中一個手段而已，現(xiàn)在講究“科學賣房”，以前的房子無論是精裝還是毛坯，啥都好賣，現(xiàn)在的市場反過來了。除非你不賣，的確也有很多業(yè)主接受不了現(xiàn)在的價格，認為只要不下桌，早晚有熱菜，這個想法我是完全支持的，沒有需求不盲目跟風！

橡樹灣一個月能成交20套，說明市場在，買家在，機會也在，賣不出去的，往往不是房子的問題，——要么看不清自己的產(chǎn)品，要么放不下曾經(jīng)的價格，要么等不到該等的時機，要么轉(zhuǎn)換不了角色，要么配合不了節(jié)奏。

這五個卡點，你中了幾個？

現(xiàn)在和過去已經(jīng)發(fā)生了顛覆性的變化，賣與不賣都要想清楚如何操作，才能做出最穩(wěn)妥的決策！

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