減重前沿 | 諾和諾德、禮來(lái)與美國(guó)政府達(dá)成「降價(jià)」協(xié)議

前言PREFACE

2025年11月7日，全球制藥巨頭諾和諾德與禮來(lái)同步宣布，與美國(guó)政府達(dá)成GLP-1類(lèi)肥胖治療藥物降價(jià)協(xié)議。協(xié)議核心內(nèi)容包括2026年起下調(diào)相關(guān)藥物價(jià)格、擴(kuò)大醫(yī)保與自付渠道可及性，兩家企業(yè)將同步獲得三年關(guān)稅豁免，此舉被業(yè)內(nèi)視為美國(guó)醫(yī)療保健領(lǐng)域針對(duì)肥胖治療的標(biāo)志性政策突破。

協(xié)議核心框架

PART 01

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核心目標(biāo)

通過(guò)調(diào)整定價(jià)策略降低患者用藥負(fù)擔(dān)，破解肥胖治療藥物“價(jià)高難及”的行業(yè)痛點(diǎn)；同時(shí)以關(guān)稅豁免為激勵(lì)，保障企業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)能力，平衡醫(yī)療民生需求與制藥行業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力。

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關(guān)鍵權(quán)益與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

所有降價(jià)及可及性提升措施將于2026年正式落地，諾和諾德與禮來(lái)均獲得為期三年的關(guān)稅豁免，禮來(lái)額外明確不受未來(lái)定價(jià)新規(guī)約束，協(xié)議細(xì)節(jié)將由企業(yè)與美國(guó)政府后續(xù)敲定。

諾和諾德：聚焦司美格魯肽

PART 02

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價(jià)格與渠道調(diào)整

2026年起，司美格魯肽藥物（含Wegovy?和Ozempic?）將同步下調(diào)價(jià)格。

覆蓋聯(lián)邦醫(yī)療保險(xiǎn)D部分、醫(yī)療補(bǔ)助及現(xiàn)金支付渠道，直接降低不同保障類(lèi)型患者的用藥成本。

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醫(yī)保覆蓋創(chuàng)新

通過(guò)專(zhuān)屬試點(diǎn)項(xiàng)目推動(dòng)司美格魯肽納入Medicare Part D覆蓋范圍，目標(biāo)覆蓋大多數(shù)該計(jì)劃受益人群，填補(bǔ)肥胖治療藥物在聯(lián)邦醫(yī)保體系中的覆蓋空白。

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業(yè)績(jī)影響預(yù)判

諾和諾德明確，此次降價(jià)將對(duì)2026年全球銷(xiāo)售增長(zhǎng)產(chǎn)生約低個(gè)位數(shù)的直接負(fù)面影響，但其核心優(yōu)先級(jí)仍聚焦于“讓更多患者以可負(fù)擔(dān)價(jià)格獲得創(chuàng)新藥物”。

禮來(lái)：多維降價(jià)組合拳

PART 03

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醫(yī)保與自付患者雙重讓利

2026年4月1日起，若Zepbound（tirzepatide）與orforglipron獲FDA批準(zhǔn)，Medicare受益人每月用藥費(fèi)用將不超過(guò)50美元，各州可通過(guò)Medicaid進(jìn)一步擴(kuò)大這兩款藥物的覆蓋范圍；

自付患者可通過(guò)LillyDirect數(shù)字藥房渠道購(gòu)藥，Zepbound多劑量筆最低劑量售價(jià)299美元，較當(dāng)前降價(jià)50美元，最高劑量449美元，與歐洲市場(chǎng)價(jià)格持平；orforglipron最低劑量149美元，最高劑量399美元。

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藥物管線與渠道優(yōu)化

將Emgality（galcanezumab-gnlm）、Trulicity（dulaglutide）和Mounjaro（tirzepatide）納入LillyDirect渠道，向自付患者提供比當(dāng)前列表價(jià)低50%-60%的優(yōu)惠；orforglipron的FDA審批進(jìn)程預(yù)計(jì)將加速。

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胰島素價(jià)格承諾延續(xù)

禮來(lái)繼續(xù)執(zhí)行每月不超過(guò)35美元的胰島素定價(jià)政策，覆蓋商業(yè)保險(xiǎn)參保者與無(wú)保險(xiǎn)人群，延續(xù)其在基礎(chǔ)降糖藥物領(lǐng)域的可負(fù)擔(dān)性承諾。

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本土制造與研發(fā)投入

作為協(xié)議配套承諾，禮來(lái)將向美國(guó)制造業(yè)投資超500億美元，強(qiáng)化關(guān)鍵治療領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力，同步深化美國(guó)本土的研發(fā)創(chuàng)新布局。

協(xié)議破解肥胖治療困境

PART 04

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對(duì)患者：終結(jié)“高價(jià)用藥”困境

美國(guó)約4000萬(wàn)政府保險(xiǎn)覆蓋的肥胖患者及數(shù)百萬(wàn)自付患者將直接受益，肥胖作為200多種疾病的風(fēng)險(xiǎn)因素，藥物可及性提升有望帶來(lái)公共健康層面的變革性影響。

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對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)：平衡成本與療效

緩解美國(guó)患者與納稅人對(duì)創(chuàng)新藥物的高額付費(fèi)壓力，通過(guò)政策引導(dǎo)重新平衡全球藥物定價(jià)體系，優(yōu)化醫(yī)療保健成本結(jié)構(gòu)。

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對(duì)企業(yè)：以政策支持換市場(chǎng)空間

關(guān)稅豁免與定價(jià)穩(wěn)定性保障，為企業(yè)鎖定美國(guó)市場(chǎng)確定性，同時(shí)通過(guò)規(guī)模化供應(yīng)攤薄研發(fā)與生產(chǎn)成本，維持創(chuàng)新投入能力。