段永平歸來

抓本質、敢取舍、懂分享。

文 | 華商韜略 種少華

既是成功的企業家，也是成功的投資家，還是培養企業家的企業家，培養投資家的投資家。做到其中的每一點都是難能可貴，而段永平，幾乎都做到了。

【01 2.2億元，又出手了】

11月11日，購物已不再狂歡，北師大的一則消息甚至比雙十一更加有刷屏效益——段永平再次為學校捐贈了2.2億元人民幣。

早在2011年，段永平便捐資設立了“北京師范大學永平自立貸學金”，至今已幫助眾多學子完成學業。如今，再次捐贈北師大，是因為他與北師大有著特殊情結。

這是一個關于教育傳承的溫暖故事。

1951年，段永平的母親彭建華揣著錄取通知書走進北師大歷史系，也因此改變了一生的命運。畢業后，彭建華站上三尺講臺，這一站，就是一輩子。

“學為人師，行為世范?！迸斫ㄈA用一生的工作實踐著這句話。

這次捐贈后，北師大珠海校區核心教學樞紐的圖書館，將被冠名為“彭建華圖書館”，這是一位兒子對母親的敬意，也是北師大對千千萬萬像彭建華這樣的教育燃燈者的禮贊。

▲理工綜合體學術云環，來源：北京師范大學

他們或許平凡，卻用一生的堅守，點亮了無數莘莘學子的前程。

北師大是段永平捐資教育的一個重點，但也只是重點之一。近二十年，段永平已累計向浙江大學、江西水利電力大學、中歐國際工商學院等多所高校捐贈，累計捐資已超10億人民幣。

除了母親的影響，他對教育和知識的重要性的認知，也是他長期支持教育的原因。他本人就是以知識為基礎獲得成功的典型，他是他那個年代少有的名校大學生。

【02 砍柴少年】

1961年春，段永平出生在南昌。

5歲那年，隨著父母被下放至井岡山下的偏遠農村，他的童年也被遷徙。山與田，成了他最早認識的世界。

9歲，四年級。勞動課不只在田間，更在深山。當時燒窯煉鋼，山林漸禿，砍柴須往更深處去。

凌晨四點，天未破曉。段永平已行走在井岡山晨霧未散的十公里山路上。

干糧充饑，汗水浸衣，稚嫩的肩膀，在黎明前的暗色中，學會了什么是承擔。

砍柴，是他童年印象最深刻的課堂——他學到了人生的第一個經驗：一分耕耘，一分收獲。

1977年，關閉十余年的高考大門重新開啟。剛走出高中校園的段永平，也投身于這場千軍萬馬的角逐。

然而，他的首次嘗試折戟沉沙——總分僅80多分的成績，與大學失之交臂。

希望的曙光在第二年再次照進現實。

1978年，高考制度迎來重大變革：考試時間固定于7月，全國統一命題，現代高考模式初現雛形。

段永平破釜沉舟。五個月，補完六年的課程。

那是與時間的賽跑，更是與命運的博弈。

當成績單上跳出400分的數字時，浙江大學郵來錄取通知書。山路盡頭的少年，以知識為刀，劈開了通往世界的道路。

走進浙大無線電系的段永平，在書海中如饑似渴。畢業后，按專業對口，他被分配到令人艷羨的北京電子管廠。然而，沒過多久，每月46元的穩定工資，以及當時國企的各種“只能這樣”，就讓他對前途感到迷茫，然后拋下 “鐵飯碗”，要繼續讀書求知。

1986年，他如愿考入中國人民大學經濟學院的研究生，而且，選擇了新的專業——計量經濟學。從無線電到經濟學，他看重的就是經濟二字。

當時，先讓一部分人富起來已經是國策，致富成為無數人的渴望，經歷過物質極度匱乏的段永平渴望致富，讓自己和家人過上更好的生活。

如何致富？他想到的是，先學知識，再應用知識。技術的知識他已經有了，所以接下來他想學學，什么是經濟？

知識和夢想，也是他當時唯二的行囊。

新的世界就此展開，對經濟的學習為他未來的商海征途，鑄下了理論的基石。但他不止于理論，在求學期間，段永平就已開始了“經濟”實踐，販賣過章光101生發劑。

兩年后的1988年7月，手握碩士學位的段永平，在改革開放的更大潮聲中再次對人生未來深思熟慮，也再次作出挑戰性的決定——離開北京，南下。

【03 學習機傳奇】

1989年3月，28歲的段永平，在廣東中山，見到了當時36歲的怡華集團總經理陳健仁。

開拓型的陳健仁普通話講得很標準，滔滔不絕，主次分明，作風更像一個政府官員。

他親切地稱呼段永平為“阿段”，并將怡華集團屬下的分廠——生產游戲機的日華電子廠，交給段永平負責。

當時的日華電子廠是一個虧損200萬，工人堵門討薪的爛攤子。

所有人都以為這是個深淵，但阿段看好它的可能性，緊緊抓住這個機會。

他認為大型電子游戲機即將被消費者淘汰，而小型游戲機卻很有市場前途，有人預測小型機的飽和容量是4000萬臺，但當時整個中國內地才300萬臺，而他做大日華的思路就是——轉型生產小型電子游戲機。

戰略既定之后，他接連砍下三板斧，板板見效，而且是奇效。

第一板斧，砍掉其他產品，孤注一擲做游戲機；

第二板斧，請來成龍代言，用巨星背書砸出品牌；

第三板斧，集中力量做產品，用極致產品殺出重圍。

1991年6月，段永平還投入40萬在中央電視臺推出了“擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶”大賽。

在中央電視臺打廣告，他是同類產品第一個“吃螃蟹”的人。

調查表明，中國人對電視廣告的信任度是世界各國中最高的，“小霸王”的影響力很快就打出來了。

▲來源：小霸王

而且，段永平還抓住了另一個時代性的機會：當時，電腦開始在中國普及，并掀起熱潮，但無數普通家庭面對動輒上萬元的電腦，有渴望，卻遙不可及。

段永平果斷出手，以20萬元買下王永民“五筆字型”輸入法，帶領團隊將計算機鍵盤與學習卡嫁接于小霸王游戲機，再以家家都有的電視機作為顯示屏。

一套價格僅二三百元的“電腦”式學習系統，就此誕生。

這就是后來響徹大江南北的“小霸王學習機”。它擊中的不僅是市場，更是一代人甚至幾代人對教育、知識改變命運的渴望。

一時間，全國匯款單如雪片般飛來。

段永平開創的學習機不但獲得自身的巨大成功，而且成功培育了一個學習機的細分市場，小霸王的市場份額則一度逼近80%，是行業絕對的“霸主”。

除了巧妙的市場定位，讓這一產品走向國民記憶深處的，還包括一則膾炙人口的廣告——“你拍一，我拍一，小霸王出了學習機；你拍二，我拍二，游戲學習在一塊兒……”

簡單、押韻、朗朗上口。短短三十秒，寓教于樂的核心理念深入人心，成為一代人共同的童年旋律。

1994年，一份調查問：“中國人最熟悉的電腦品牌是什么？”

答案不是當時最火的IBM、聯想，而是小霸王。

甚至有人笑談：若當時小霸王進軍PC，聯想將會怎樣？

那時，小霸王品牌估值，已高達5億元。

僅僅三年，困境中的小廠銷售額竟達10億，從谷底沖上行業之巔。

“小霸王”成了“大霸主”。

甚至，還帶動了各式各樣帶“王”字，帶“霸”字的商品，開始充斥市場。

然而，勝利的歡呼聲中，阿段聽見了另一種聲音——集團一位高層說：“企業經營得好，并不意味著你可以擁有這個企業，這是許多南下打工者的一個誤區。”

他締造了十億帝國，卻仍是個可以隨時讓走就走的“高級打工仔”……

1994年，當股份制改革的提議被拒，他明白，是時候離開了。

1995年8月18日的內部會議上，當段永平說出“我決定離開”時，空氣凝固了。

有人當場失聲痛哭……

消息如驚雷傳遍公司——3000多名員工，每個人都曾將青春與熱血傾注于“小霸王”，一位主管回憶：“我們都覺得天要塌了。小霸王是因他而生，因他而興。他一走，誰還能撐起這片天？”

但也有不同的聲音。

有人說：“以我們的薪資水平，應聘的人能從中山排到廣州?！?/p>

時任總經理陳健仁，這位曾成就“阿段”早期輝煌的企業家——堅信：“并非只有段永平是人才。或許在我手下，還會出現新的奇才?！?/p>

送別酒會上，陳健仁親自主持。舉杯之間，熱淚難抑。

那一夜，向來克制的段永平，醉得不省人事。

【04 步步高】

1995年9月18日，帶著六位兄弟，段永平在距中山一水之隔的東莞長安鎮，自立門戶。

步步高電子有限公司在此誕生。這個名字曾幾經斟酌——從平淡的“力高”，到被戲稱像尋呼機的“BBG”，最終定格為“BBK”。

公司甫一成立，便展現不同尋常的格局：推行全員持股，從中層到基層，從員工到代理商。這是段永平從“小霸王”沒能留住自己的親身經歷中吸取的教訓：要留人，就必須分享。

這一開始就讓步步高團結更有力量。電話機、學習機、VCD，一系列切合當時中國人“現代化”生活的電子產品應運而生。

曾隨段永平在小霸王時期積累財富的全國代理們，都毫不猶豫地轉向步步高，既是報恩，更是篤信，篤信阿段會再造傳奇。

這就是段永平的格局和魅力，他曾帶領無數人從一無所有到身家百萬、千萬。

有了大家的支持，阿段一上來就高舉高打。

1996年末，這家初生之犢闖入央視“標王”爭奪戰，擲出8000萬巨資在黃金廣告時段從一眾行業巨頭手中奪下《新聞聯播》后的五秒標板，并特邀功夫明星李連杰出任代言人。

同行嘲笑他瘋了，看不懂他信心從哪來。

一年后的同一天，他再次以一筆精心設計的報價——1.23456789億元，拿下央視“標王”。步步高之名，從此響徹大江南北。

阿段被質疑，被看不懂的事情還很多，比如當時的VCD市場，已血海一片，但段永平卻毅然踏入。

其結果，讓所有質疑者啞然——步步高電話機、VCD、學習機，皆登頂全國第一。

▲步步高旗下產品，來源：步步高

不再是打工仔，而是大老板的段永平，也順利成為億萬富翁中的一員。

然而，阿段更被看不懂的是，步步高如日中天之際，他不斷持續分拆業務，稀釋自己的股份，而且還干脆當起了甩手掌柜。

【05 中國巴菲特】

2001年，事業蓬勃發展之際，40歲的段永平決定退役，奔赴美國與家人團聚。

這一次，他不只是換了戰場，而且換了賽道。

在美國的閑暇，他開始接觸并鉆研資本市場，嘗試買起了股票，然后一路向前，再也沒有回頭。一個個經典的投資案例，成為他的新傳奇。

當互聯網泡沫破裂，市場一片哀嚎，網易股價跌至0.8美元。眾人眼中，這是一艘沉船；做過游戲的他，認準網易尤其互聯網游戲的價值，毅然投資200萬美元購入網易股份。

兩年后，網易因《大話西游2》的成功而重振旗鼓，股價沖上75美元。

短短兩年，200萬美元，變成了上億美元，投資圈為之震動。

此后，段永平開始往專業投資者方向邁進，相繼投入了創維、蘋果以及GE通用電氣等公司，本來低調作風的他，也更加從中國商界的名利場淡出。

2006年，段永平還花62萬美元與巴菲特共進午餐，進一步求證也是學習巴菲特的投資理念和實踐。然后，他開始成為巴菲特，甚至超越巴菲特。

他像巴菲特一樣嚴守投資紀律，只買有“護城河”的公司——“買股票就是買公司”。

早在2011年，他就已重倉蘋果，比巴菲特早了整整六年。

他說，蘋果的生意模式比可口可樂更好——用戶忠誠度，就是最深的護城河。即便股價一度暴跌55%，他依然堅定持有。

時間，最終給了他豐厚的回報。

他還將目光投向茅臺、騰訊……

他看到的不僅是股票代碼，更是一個個堅實的商業模式和不可替代的品牌價值、企業文化。

他對自己的要求是，做對的事情，把事情做對，他也用這個要求來評價自己投資的公司，以及依然在中國商界蓬勃生長的龐大商業版圖——常常被稱為“步步高”系的多家行業頭部公司。

從實業家到投資人，他始終是那個抓住本質、堅守價值的人。

他管這叫：本分。

【06 隱形教父】

深水無瀾，大火無煙。

如今的段永平早已不常出現在中國產業經濟的新聞里，卻是中國產業經濟最深的水流之一。他的身后，一批被他培養、提攜、助力的創業者，都已是行業領袖級的企業家。

陳明永執掌OPPO，沈煒帶領vivo，兩大手機巨頭傲立全球市場；

金志江做出風靡全國的小天才電話手表；

黃崢創辦拼多多，改寫中國電商格局；

就連極兔速遞李杰的崛起，背后也有段永平的影子。

段永平給他們的，不只是業務的啟蒙，能力的養成，資本的價值，更是價值觀的勝利。

這是一種叫做“本分”的商業哲學。

“做對的事情，把事情做對”——這10個字，極其簡單但絕不容易，可以一秒鐘看“懂”但絕大多數人一輩子做不到。

他的“學生”們，跟他請教各種問題，他都首先追問：“這是對的事嗎？能堅持十年嗎？”

他沒有微博，不拍短視頻，但活躍在一個叫“雪球”的投資社區。在那里，他是粉絲最多的“大道無形我有型”。追隨者稱他“大道”，既是昵稱，也像一種信仰。

他在這里也是傳道，而非授術，追問大家是不是在做對的事，以及把事情做對了。

有網友ID叫“守正出奇”，他建議改為“守正不出奇”——他說，多一個“不”字，會少很多困擾。很多人希望與他聊怎樣做好企業，投資的“策略與方法”，他說那都是表象，“我講的都是道，可人們總覺得術才值得學?！?/p>

他相信只有道對了，事業才會對，而道對了，就不怕路遠。

他看公司，問的是“十年、二十年后會怎樣”；他談投資，說的是“做對的事，再把事做對”。有人稱他“中國巴菲特”，他多次否認，拒絕回應，實在繞不過去，他就說：

“高爾夫和乒乓球，還是我比較強?！?/p>

他的學生們，尤其vivo的沈煒，OPPO的陳明永，也都開口閉口談“本分”，強調做對的事情，把事情做對；強調“不忘初心，埋頭種因”“埋頭種因，基業長青”。

這也讓段永平，看似隱退，卻從未離場。

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