哈弗趙永坡：不講故事的技術發布會，才是最好的營銷

把實驗室搬上臺前，用工程師的坦誠解讀安全細節，在參數競賽盛行的時代，哈弗選擇回歸造車的本質。

11月的廣州車展，各大展臺音響震耳、燈光炫目。然而在哈弗展臺，一場與眾不同的發布會正在上演——沒有華麗辭藻，沒有夸張參數，只有一排冰冷的實驗室設備和一系列扎實的安全數據。

“長城公司造車安全這一塊我們宣傳的不太多。”哈弗品牌總經理趙永坡開門見山地說。這位技術出身的品牌掌門人，選擇用工程師的語言為全新哈弗H6（參數丨圖片）L揭幕，首次將安全實驗室直接搬到發布會現場。

實驗室上臺，打破營銷話術

在浮夸風氣盛行的汽車行業，哈弗H6L的發布會成了一股清流。

從車規級芯片與消費級芯片的本質差異，到VOC（車內揮發性有機物）管理，再到電磁輻射控制，趙永坡把那些隱藏在整車背后的安全細節一一拆解。

“技術出身占了優勢，講的深入淺出的，把消費級芯片和車規級芯片的差異最后都會落到安全上。”趙永坡表示。

這些實驗室并非每個車企都具備。“比如說我們環境空洞，咱們中國就是長城，車企只有長城，別人都沒有。”他透露，“十年前我們就有了，這個價值就是不僅僅是在開發過程中對我們車輛測試的價值，更重要的是通過測試一個車一個車的開發積累的那種經驗，積累的數據是無價的。”

參數競賽，偏離本質的喧囂

面對當下愈演愈烈的參數“軍備競賽”，趙永坡直言不諱：“對于用戶來講極為不負責任。”

他也舉了幾個典型的例子：“風阻系數大家說的越來越低，什么從0.3到了0.26，又到了0.22，現在還有說0.16的，但是對用戶來說有意義嗎？用戶關注你好不好看。第二，就是能耗，我的能耗到底真的低不低。”

哈弗品牌總經理趙永坡

車身扭轉剛度同樣如此。“今天我25000，明天我就得上30000，后天就得上35000，測試方法不講，在哪兒測不講，在哪個點測不講，就講這個數是多少。”

最讓趙永坡感到擔憂的是發動機熱效率的炒作。“這家公布了44%，公布是45%、46%，后來又出來了48%，越來越多。”他一針見血地指出，“跟溫度有關系，跟濕度有關系，跟你有沒有提前預熱有關系，跟你潤滑用的是不是同一個標號也有關系，跟你進氣的熱量，跟你空氣的含氧度也有關系，都不講這些東西。”

在他看來，這場參數競賽已經偏離了本質：“用戶外在的是什么呀？動力性能怎么樣，能耗怎么樣，安全怎么樣，品質怎么樣，我的服務怎么樣，這些東西才是對用戶直接關聯的。”

而作為技術出身的品牌負責人，趙永坡對近年來行業涌現的所謂“科技創新”保持著難得的清醒。隱藏式門把手就是他重點批判的典型案例。他詳細解釋了其安全隱患并表示，哈弗已經做出明確選擇：“從我們新一代車上，堅決無論多么高端的車堅決不能用這些東西，后期我們把它都改成普通的門把手了，普通的門把手又輕、又便宜、又可靠，成本又低。”

哈弗H6L，安全基因的延續

作為哈弗品牌的全新力作，哈弗H6L承載著為中國家庭幸福而來的產品使命。

在被動安全領域，哈弗H6L延續了品牌的安全基因。“H6L有沒有做特殊的設計？我們嚴格的按照我們安全的標準，安全的流程去做。”趙永坡表示。

他特別強調了長城在安全方面的實際表現：“即使是我們沒有傳播，但是實際上在我們各種媒體里面，包括一些社會媒體里面都有很多的事故。應該說長城品牌、哈弗的品牌很少有惡性事故，幾乎沒有惡性事故。”

動力系統方面，哈弗H6L搭載了長城汽車自主研發的第六代燃油動力總成。“H6L最大的升級是我們在能耗上做了巨大的升級，包括我們第二代變速箱，加上我們第六代的發動機。”趙永坡介紹。

他具體解釋道：“我們第六代發動機也做了一些算法上的創新。比如說我們還有一些結構上的創新，超短的進氣道，包括變渦輪的增壓器等等，都是結構上的小創新，加上一些算法，共同促進動力變得更好。”

長期主義，底線思維造車

在專訪中，趙永坡反復強調了哈弗堅持的“底線思維造車”理念。

“關鍵是吹牛我吹不出來，我真吹不出來，”采訪尾聲，趙永坡這句樸實的話語，成了整場對話的最佳注腳，“你可以看到我歷次發布會我還真沒吹過。”

這種務實態度源于他的技術背景：“我們長城的這些品牌總現在都換成技術出身的或者是半技術出身的，像我就是純技術出身的，他確實對里面的數據一看就明白怎么回事。”

在趙永坡看來，某些技術創新本質上是在“制造焦慮”：“先創造出一個問題，然后說自己能解決這個問題，就這樣把整個行業裹挾進去了。作為工程師，我覺得這樣很不好。”

對于品牌發展，趙永坡最看重的是實實在在的價值：“最滿意的是我們整個的品牌向上完全做了一波，因為我們原來那個車主要賣的H6這些車，但是從這兩年開始我們大狗、二代大狗、猛龍這些明星產品是一些具有情緒化的、價格比較高的一些車，整個我們的品牌更加年輕化了。”

總結：

沒有華麗辭藻，沒有夸張參數，只有工程師的坦誠與執著。在這個被營銷話術包裹的時代，哈弗選擇回歸造車的本質——安全、可靠、實用。

“很多宣傳對用戶極不負責任，”趙永坡說，“應該宣傳實實在在的東西，不要去宣傳那些虛的參數。”

或許，這就是哈弗品牌給行業帶來的最大啟示——講實話、守底線，才是對用戶最好的尊重。