做外貿成本最低的正路

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

有人想做外貿，問如何起步。

注冊公司、掛靠地址、開賬戶、做網站，這些都不難，甚至便宜得離譜。

但你能不能活下去，取決于你能不能開發出客戶。

所以今天這篇文章分兩部分寫：
準備階段要花多少錢，干活階段要花多少錢。

第一部分：準備階段

做外貿的第一件事不是賺錢，而是弄一個合法的殼。

這套殼越輕、成本越低，你越容易撐到有訂單的一天，即便最后撐不下去，也能保證你沒損失多少東西。

01｜注冊公司

不花錢：
自己注冊，0 元。全程線上辦，流程不算復雜。

花錢版：
找代辦：1000 元起，適合嫌麻煩、怕填錯、不想反復跑流程的人。

02｜注冊地址

不花錢：
理論上可以用自家地址，但大多數住宅不符合要求。

花錢版：
掛靠地址：1500–3800 元/年。
不需要辦公室，不需要租金，工商和稅務能找到你即可。

你要明白，注冊地址是“法律概念”，不是“物理空間”。你真正的辦公地點可以是任何一個能上網的地方。

03｜公司章

首次注冊免費會送全套印章：
公章、合同章、財務章、發票章。

04｜代理記賬

理論上你可以自己做賬，但不建議，你不是專業人士，容易出錯。

找外貿的財稅公司代理，對小規模而言，2400–3600 元/年。

剛注冊公司業務量幾乎為零，不建議上來就做一般納稅人。

05｜銀行開戶

對公賬戶：300–800 元不等，每家銀行收費不同。

做外貿，建議再開一個離岸賬戶，方便收付款。

人民幣對公 + 美金離岸，這兩個組合能覆蓋 95% 的外貿場景。

06｜網站

域名：一年幾十塊到一百多，我見過最便宜一年 18 元。

能買三年的，就買三年，給自己三年時間，如果三年都做不出業績，那就算了。

建站：有時間、有精力，就用 WordPress 自建，免費。

操作不難，多試幾次就會了，我們公司的雜工現在都會了。

素材：
視頻、圖片全都可以自己拍。手機夠用，不花錢。

企業郵箱：
市面上免費的企業郵箱一大把，搜一搜就能找到。我就不替他們打廣告了。

花錢版：
外包建站幾千到幾萬、幾十萬不等，專業攝影、視頻更是無底洞，據說有些拍一張照片就要500.

反正呢，有錢就隨意花，沒錢就自己動手。

到這里為止，是準備階段能壓縮到極致的成本。

你用一臺電腦，把殼搭起來就夠了。

記住：外貿是輕資產行業，重的是你的腦子，不是你的辦公室。

第二部分：運行階段

準備階段再精致，也救不了“沒客戶”這件事。

能不能活下去，完全取決于你接下來能不能開發到客戶。

在你不確定“能不能獲得客戶”的情況下，我的建議很簡單：一律不要投錢。

不花錢的開發方式：

全世界最適合外貿小白的 0 成本工具：

• Google 搜索
• Google Maps
• ImportYeti 免費版
• LinkedIn 搜索
• 自己寫開發信
• 自建 WhatsApp 數據庫
• 海外免費的 B2B 平臺

（以上方法，Club 會員福利倉都有對應的分享視頻，都是別人先做成功后來分享的，沒事可以去看看。）

我覺得真正的成本只有兩項：時間 + 執行力。

如果你愿意花錢，那就可以隨意：

• 國內付費 B2B 平臺：年費幾萬起；
• Google Ads：找國內代理月預算 3000 起，上不封頂；
• 展會：走展覽公司，日本展會都要七八萬；
• 海關數據專業版：一年一兩萬；
• 開發客戶的軟件：一年七八千起；

你看，

每一步都有“不花錢版”，我就是從不花錢那一版走出來的，所以對如何不用花錢能解決問題比較了解。

每一步也有“花錢版”，因為錢確實能省時間，但不保證你成功。

外貿的本質不是你花了多少錢，而是你有沒有辦法創造價值、贏得客戶、持續成交。

公司是殼，客戶是命。

殼可以便宜，命必須自己去續。

今天就醬紫啦。