從“背背佳”到8848手機,他的每個產品都精準踩中了時代焦慮,如今面對經濟下行中消費降級、理性的消費者和成熟的市場,這位“營銷大師”也開始顯得力不從心。
“這是我第一次做瓶裝茶飲料,肯定有不完美的地方,但絕對不用擔心智商稅。” 2025年5月,在小罐茶高香無糖茶發布會上,他對著臺下觀眾如此說道。
這位曾打造“背背佳”、“好記星”、E人E本、8848手機和小罐茶的“營銷鬼才”或者說忽悠大師,如今正試圖為自己和新產品洗去“智商稅”的標簽。
一、精準收割時代焦慮的產品
他的創業史,堪稱一部中國消費市場變遷史。
1997年,年僅24歲的他從某教授手中買下一項矯正帶專利,隨后推出的“背背佳”,在市場上狂銷4.5億元。獨生子女的父母對孩子的愛,使25歲的他,一躍成為當時中國最年輕的億萬富翁。
但事實上“背背佳”既不能矯正身體,還會對人體有傷害,后來“背背佳”因為涉嫌虛假宣傳涼涼了…...
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2003年,他看準中國加入WTO后掀起的英語學習熱,推出“好記星”,聘請外國友人“大山”代言,到2005年累計銷售額已達32億元,再次收割了一把望子成龍的年輕父母。
他的商業模式逐漸清晰:捕捉社會焦慮,精準定位產品,飽和廣告轟炸。
2009年,他創立“E人E本”,定位高端商務人士。一臺超低配的安卓平板,竟然比ipad還貴,再次把消費者智商按地上摩擦,憑借精準定位賣出45萬臺,這次收割的是高端白領。
2015年,他推出8848鈦金手機,售價從9999元到15999元不等,請來王石代言,兩年賣出24.8萬臺。收了中國土老板的智商稅,用不到千元機的超低配置靠著忽悠賣出了幾十萬臺,收割幾千萬臺普通智能手機的利潤·。
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二、不變的制勝法寶
他的營銷策略有三個核心要點:高定價、精準人群定位、強化禮品屬性。
以E人E本為例,在iPad一統天下的情況下,它能以更高價格搶占市場,靠的就是精準定位那些不習慣使用拼音的辦公人群(中年男性為主)。
而對于8848手機,則通過“珠峰海拔”、“鈦金材質”、“荷蘭小牛皮”等高端詞匯包裝,直擊商務人士的身份彰顯需求。
那個時代正是錢多人傻時期,老板的錢好賺。
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三、小罐茶:營銷大師的滑鐵盧?
2016年,他再出江湖推出小罐茶,自稱“職業生涯的最后一個項目”。
小罐茶沿用了他一貫的高端策略:“小罐茶,大師作”的廣告片在央視播出,10罐僅僅40克的禮盒裝售價高達500元。到2018年,小罐茶宣稱銷售額已超過20億元。
然而,爭議隨之而來。2019年,媒體質疑小罐茶宣傳的8位大師手工炒茶的真實性——按小罐茶公布的銷售額,每位大師每天要炒1466斤鮮茶葉,大師們還不得累得吐血?
沒錯,又是熟悉的配方,又是熟悉的味道,還是忽悠人。
他在2024年罕見地承認“企業廣告語對大家造成了困擾”, 小罐茶的門店總數由曾經的1002家下滑到626家,半年關了376家店。現在應該越來越少,我已經很久沒有遇到了......
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四、忽悠大師難再輝煌
面對困局,他將目光投向了無糖茶市場。
2025年5月,小罐茶推出三款高香無糖茶產品,建議零售價5元/瓶。他在發布會現場半開玩笑地說:“這瓶無糖茶,智商稅為0。”
但無糖茶市場已是紅海。馬上贏數據顯示,2024年Q2-2025年Q1,農夫山泉在無糖茶的市場份額平均值超過70%。東方樹葉憑借十余年的供應鏈沉淀,已建立起幾乎不可逾越的護城河。
在經濟騰飛、身份迅速流動的年代,人們的焦慮被喚醒,卻又缺乏品牌認知。這時,誰口號喊得響廣告打得大,越能滿足身份需求,誰就會越受歡迎。
然而,當下中國的消費社會不僅品牌多元,競爭激烈到內卷嚴重。喝星巴克就是成功,送禮就送腦白金的時代早已過去。
互聯網和自媒體的發展也讓信息獲取渠道變多,虛假宣傳已經難以蒙騙消費者的眼睛。
五、鐮刀啞火——從收割到現實的回歸
從“背背佳”到小罐茶,他的創業軌跡恰如中國市場的一縮影。
那個依靠信息不對稱和營銷轟炸就能所向披靡的時代正在遠去。在經濟下行而又消費理性化的今天,“智商稅”的生存空間日益狹窄。
他或許已意識到這一點,他說小罐茶將是他的最后一次創業。這位曾經的中國最年輕億萬富翁,這位屢次在爭議中大賺一筆的“營銷大師”,終于也在當下顯得力不從心。
當消費者覺醒,最鋒利的鐮刀也難免啞火。這不僅是他個人的轉折,更是中國消費市場趨向成熟的開始吧!
他是誰?避免麻煩就不提名字了。
希望你們沒有向他交過智商稅吧!
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