北漂返鄉、日銷千單：呂梁沙棘借拼多多實現人才、銷量“雙回流”

深秋的呂梁山脈，層林盡染，枝頭的沙棘果給這片遼闊的土地增加了一抹艷色。這種最高能長到18米、根系深扎地下60米的植物，像極了這片土地上的人：鄉土情深，深深扎根在故土之中。

▲村民正在采收沙棘果。成保文|攝

歸家的“北漂”張貴鑫就是其中之一。而在幾十公里外的呂梁交城縣，從程序員轉型電商負責人的楊捷也回到了故鄉。他們見識過大城市的繁華后，選擇返回故土，在拼多多等電商平臺上給沙棘產業鋪出了一條新路。

回流，小鎮青年們的歸鄉路

山西人的鄉情，刻在骨子里。張貴鑫2019年從太原大學畢業后，一度在朋友勸說下加入“北漂”大軍。但戀家的他，曾經一個月有7天都在調休回家的路上。一年后，張貴鑫做出決定：要回就徹底回，直接回到了生他養他的村子。很快，他發現村里的呂梁野山坡公司正準備籌備電商團隊。從小喝著沙棘汁長大的張貴鑫更加確定返鄉是正確的選擇，“如今的家門口也有發揮自己能力的舞臺了”。

此時的呂梁交城縣，另一位返鄉青年也走到了人生的岔路口。楊捷讀完計算機專業本科后，曾先后在北京和杭州從事程序員的工作。長期伏案帶來的病痛讓他最終決定返鄉。而這段“碼農”經歷，卻意外為他打開了電商的大門。楊捷說，“電商平臺的推廣工具，其實也就是程序，我一看著就親切。”

在縣城里找工作時，他注意到當地沙棘汁品牌“待見”在招聘電商運營。從月入2萬的程序員到起步月薪僅1500元的電商運營，這個落差讓楊捷有些猶豫，但山西人骨子里的韌勁讓他決心抓住機會，闖出一條新路。

伴隨鄉村電商的蓬勃發展，新產業帶來的新機會，讓家鄉不再回不去，也讓兩個年輕人有了更多的人生選擇。

扎根，沙棘產業初探電商

嘗試多個電商平臺卻反響平平，張貴鑫憑借著敏銳的商業視角，主動選擇了拼多多。“剛接觸電商時不知道拼多多，”他回憶，“跟朋友偶然一次聊天，了解到這個平臺對新商家的支持力度大，尤其是農產品，還有零傭金的優惠。”

這正是拼多多持續深耕農業的一個縮影。作為以農產品起家的電商平臺，拼多多近年來先后推出“農云行動”“多多好特產”等助商惠農活動，還讓農產品也能和工業品一樣，享受百億補貼的流量入口和真金白銀的扶持。同時，“百億減免”“千億扶持”等舉措，通過服務費減免、保證金下調等方式進一步為農產品商家降本減負，助力產地好貨拓展銷售半徑與市場空間。

“起初基本靠自己摸索。”他回憶，當時每天的推廣費用5000多元，日銷售額最高能做到十幾萬。老板也給了他充分的信任：“只要能做大，就放手去做。”

“放手去做”的勇氣和拼多多帶來的大流量拉起了沙棘汁的銷量，讓張貴鑫的努力得到了回報——2020年，“野山坡”沙棘汁在拼多多上做到了品類銷量第一，日銷售額達到2000到3000件。同年，該公司電商年銷售額首次超過了線下。

與此同時，楊捷運營的沙棘品牌卻面臨著成長瓶頸。他們早在2017年就在拼多多上開設了店鋪，2020年之前，主要依靠代工。而隨著線上銷售規模不斷攀升，代工模式反應慢、拖累發貨節奏的弊端日益凸顯。

如何接住電商平臺帶來的流量？公司做出一個大膽的決定——擴建廠房！“一套設備更新需要一千多萬，合作的很多老工廠一看投入這么多，不敢跟進了。”楊捷說。

面對重重阻力，公司負責人拍板定調：只有擴大生產，才能跟上電商時代發展的浪潮。

“原本預計工廠一年要運轉200天才能盈虧平衡，但實際上工廠每年運行300天，遠超預期。”楊捷說，拼多多帶來的銷量增長，給了他們發展供應鏈，打造自主品牌的底氣。

枝繁，平臺助力產業發展

線上銷售之路并非一帆風順。一開始，“野山坡”的線上產品與線下一樣都使用玻璃瓶包裝，但不久就陷入成本與損耗的困境：一個瓶子4元的包裝價格讓成本居高不下，長距離運輸導致的玻璃瓶破損也帶來了大量的售后問題。

如何讓產品更適合電商銷售的場景？“拼多多小二”及時與張貴鑫溝通，共同敲定了改進意見。此后，“野山坡”上線了PET塑料瓶生產線。這種包裝更輕便扛摔，大大降低了破損率和產品成本。

包裝問題解決后，市場拓展的速度上了一個新臺階。此后，拼多多平臺邀請其參加“百億補貼”活動，“野山坡”緊跟平臺政策，挑選特色產品，利用巨大的流量提升銷量和品牌知名度。

張貴鑫還擔起了推廣沙棘汁的重任。那段時間，許多新客戶通過拼多多初次接觸沙棘汁產品。一位來自貴州的老人，還專門打電話給他，咨詢沙棘汁的作用。這段經歷讓張貴鑫深切感受到，拼多多平臺能夠拓展產品的觸達范圍，讓區域性的產品擁有了成為全國性爆品的可能性。一座連通鄉村與全國統一大市場的橋梁，被電商平臺悄然搭建起來。

通過這條通路，沙棘汁從山西本地起步，逐步擴展至北方市場。而為了進一步打開南方市場，“野山坡”又在平臺的幫助下，改良產品口味，最近還推出了更健康的代糖產品。

2022年以來，拼多多先后通過偏遠地區中轉集運的模式創新，以及中轉費減免的政策優惠，大大降低了西進商品的物流成本。受益于此，山西沙棘汁逐漸打開了西藏、內蒙古、甘肅、青海和寧夏等西部六省份的市場。

▲工人在產線打包沙棘汁。張貴鑫|攝

為服務西藏市場，“野山坡”甚至專門推出藏語版產品。“受益于‘西進行動’，我們如今只需支付到中轉倉的第一段運費。”張貴鑫表示，這對于發往西藏的訂單尤為重要，幫他們省下了不少郵費。

對于“待見”品牌來說，“百億補貼”同樣帶來了關鍵飛躍。2024年，在拼多多小二的指導下，他們首次參與活動，“沙棘果汁單鏈接從原本每天約100單，激增到500至1000多單。”楊捷說，年貨節期間，產品的日銷更是達到了2000多單，目前該鏈接已累計售出50萬單。

今年7月，“待見”新款沙棘原漿上線后參與“百億補貼”活動，日銷量很快從10單上升到200單，迅速實現了新品破冰。

葉茂，產業升級與鄉土共富

電商的蓬勃發展，在呂梁山區催生了一個從采收、加工到運營的完整的沙棘產業鏈。這種“小產業撬動大就業”的模式，并非個例——中國社科院大學2025年1月《電商生態高質量發展與就業促進研究報告》顯示，拼多多累計帶動國內就業數千萬人，其中農產品產業鏈是核心就業場景之一，覆蓋采摘、加工、倉儲、物流及新農人創業等多環節，僅該領域就已助力超2000萬農業生產者參與數字經濟。

▲年輕工人在產線檢查沙棘汁包裝。成保文|攝

根據官方數據，截至到2025年，呂梁沙棘種植面積達到74萬畝，占全省的24%，全產業鏈產值達3億元。“我們與林場農戶、農村合作社及家庭農場達成協議，每年以不低于市場平均價格的保護價向零散農戶收購沙棘果7000噸以上。”張貴鑫表示。

目前，“野山坡”所用的沙棘果，大部分是野生的。每年秋收后，當地年紀較大、未外出務工的村民便上山采收沙棘。“這項工作讓當地村民在農閑時節也能持續獲得收入。”張貴鑫說，“我們每年能幫助3000多戶農戶，每戶增收兩三萬元。”

此外，為了滿足線上、線下的消費需求，沙棘汁品牌“野山坡”還收購了全國70%以上的沙棘果，至今已建成了三個工廠和萬噸級冷庫。從2001年的小作坊，發展為占地200多畝、擁有20條全自動化生產線的現代化企業，他們還在2024年新購300多畝地，準備打造精深加工產線。

“電商業務為我們創造了很多新的就業崗位，而且都非常適合有想法有闖勁的年輕人。”張貴鑫表示，現在，工廠正式員工的月薪普遍在4000到6000元。由于薪資頗具競爭力，越來越多大學畢業生返鄉后，投入到沙棘產品的研發和生產工作中。電商生態的完善與發展，讓返鄉不再是一種情懷選擇，而是一條可行的職業路徑。

這些年，楊捷也逐漸實現了從一名電商運營到公司股東的成長蛻變。他透露，目前公司投資8000多萬元自建工廠，擁有多條生產線，年效益達到億元。

回鄉九年，楊捷說這里的一切“都挺好”。他覺得，故土不缺乏有能力的人才，這里的一切正通過互聯網不斷向外拓展。

沙棘的根，深扎地下六十米，沉默地汲取著大地的養分；而這些青年的根，深植于家鄉的土壤。在拼多多搭建的數字生態中，他們帶回的不僅是技術，更是一種讓傳統產業重煥生機的“算法”，一脈能滋養鄉土、讓人才和財富向故鄉回流的“活水”。