在單位，領(lǐng)導(dǎo)喜歡和你談什么，決定了你的“地位”

作者 | 人力君來(lái)源 | 人力資源管理（ID：renliziyuanguanli）

有的人混職場(chǎng)總是順風(fēng)順?biāo)械娜酥荒苁耆缫蝗帐腔鶎訂T工，為什么呢？

然而在我和一位一路順利升職的年輕主管聊天后，這個(gè)困惑真的解開了。

當(dāng)我與他聊其中緣由的時(shí)候，他思考了一會(huì)，才認(rèn)真的回我：

“其實(shí)就是，終于弄明白了領(lǐng)導(dǎo)跟你談什么，直接決定了你在單位的真實(shí)‘地位’。”

在職場(chǎng)打拼這么多年，見過(guò)形形色色的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在回想起來(lái)，確實(shí)如此。

從未在這個(gè)方向觀察過(guò)，原來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和不同的人，談?wù)摰膬?nèi)容是不一樣的的，他的話確實(shí)值得每一位職場(chǎng)人深思。

談情懷，是想利用你

“小王啊，這個(gè)項(xiàng)目雖然加班多，但是特別能鍛煉人。”

“小李，公司現(xiàn)在處在關(guān)鍵期，需要你們年輕人多擔(dān)當(dāng)。”

這些話聽著是不是很耳熟？

上個(gè)月，我有個(gè)好友突然離職了。

他說(shuō)，當(dāng)時(shí)他連續(xù)加班3個(gè)月，才把一個(gè)很重要的項(xiàng)目圓滿完成。

本以為終于可以獲得一筆不錯(cuò)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金了，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)找他談話的時(shí)候說(shuō)：“這樣的項(xiàng)目對(duì)新人成長(zhǎng)幫助特別大，這種項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不是花錢就能買來(lái)的，你要好好珍惜”。

本以為領(lǐng)導(dǎo)這是看好他，夸贊他做得好。

結(jié)果，承諾的項(xiàng)目獎(jiǎng)金只有一半了，領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)說(shuō)：“某某同事們沒少打下手，分他們一點(diǎn)，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，下一個(gè)項(xiàng)目還讓你來(lái)主導(dǎo)。”

好友說(shuō)，在獎(jiǎng)金到賬的第二天，他就提了離職。

情懷本身沒有錯(cuò)，但如果只談情懷不談回報(bào)，本質(zhì)上就是在利用你的熱情和理想。

同事們也付出了，為什么不從整體項(xiàng)目利潤(rùn)中劃撥一些分給他們？偏偏要把承諾的獎(jiǎng)金分一半出去？

反而是那些真正有格局的領(lǐng)導(dǎo)才懂得：?jiǎn)T工越熱愛公司，越應(yīng)該用實(shí)實(shí)在在的利益去“捆綁”這份熱情。

只談奉獻(xiàn)不談收獲，再熱的心也會(huì)涼。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)只談情懷時(shí)，一定要保持清醒：可以為了成長(zhǎng)暫時(shí)接受，但一定要給自己設(shè)定期限。如果始終沒有實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，就要考慮這份“情懷”是否值得。

談感情，是想忽悠你

“咱是一家人，有什么事好商量。”

“我向來(lái)把你當(dāng)自己人，這個(gè)任務(wù)交給你最放心。”

你有沒有發(fā)現(xiàn)， 有些領(lǐng)導(dǎo)最愛強(qiáng)調(diào)感情，但他們卻是最不講感情的人。

前同事林立的事情，讓我頓悟這一點(diǎn)。

他的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常把“咱是一個(gè)團(tuán)體，親如一家”掛嘴邊。

每次執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)都會(huì)說(shuō)，把你當(dāng)自己人，才交給你這么重要的事兒，你一定要把這件事做的漂亮些。

可是在績(jī)效考評(píng)和年終評(píng)優(yōu)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)總是把機(jī)會(huì)給了那個(gè)“會(huì)來(lái)事兒”且走得近的同事。

林立這才明白，所謂的“感情”，不過(guò)是讓他多干活的“包裝”而已。

也讓他明白曾經(jīng)是多么天真，職場(chǎng)本質(zhì)是價(jià)值交換的場(chǎng)所。

過(guò)分強(qiáng)調(diào)感情，往往是為了掩蓋價(jià)值交換的不對(duì)等。

成熟的職場(chǎng)人都懂得：職場(chǎng)可以有友誼，但工作的核心是契約精神。真正重視你的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)用規(guī)則和利益來(lái)明確你的價(jià)值，而不是用模糊的感情來(lái)綁架你的付出。

把利益擺在明面上談，反而能讓關(guān)系更純粹、更長(zhǎng)久。

談利益，才是真的重視你

“這個(gè)項(xiàng)目至關(guān)重要，完成的漂亮，項(xiàng)目獎(jiǎng)金池的30%分給你的團(tuán)隊(duì)”；

“能完成這個(gè)季度的目標(biāo)，下個(gè)季度就給你調(diào)整職級(jí)，薪資能提升10%。”；

“作為負(fù)責(zé)人，你能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)好這個(gè)大客戶，公司準(zhǔn)備給你們團(tuán)隊(duì)配股，具體分配方案你來(lái)提，我來(lái)幫你把關(guān)”。

這樣的談話，是不是聽起來(lái)沒那么“溫暖”，但卻格外讓人安心？

愿意跟你談利益的領(lǐng)導(dǎo)，才是真正重視你的領(lǐng)導(dǎo)。

有位高管說(shuō)過(guò)很實(shí)在的一句話：“好的管理，就是要讓員工的付出得到相應(yīng)的回報(bào)。只談理想不談錢，那是耍流氓。”

他在分配重要任務(wù)時(shí)，總是先把獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制講清楚：

“這個(gè)項(xiàng)目難度大，但完成后的獎(jiǎng)金是這個(gè)數(shù)。”

“這個(gè)崗位壓力大，但晉升通道是這樣的。”

結(jié)果他的團(tuán)隊(duì)凝聚力最強(qiáng)，業(yè)績(jī)也最好。

談利益不是庸俗，而是成熟。

敢于談利益的領(lǐng)導(dǎo)，更能說(shuō)明他尊重你創(chuàng)造的價(jià)值，尊重你這個(gè)人，更愿意為你爭(zhēng)取相應(yīng)的回報(bào)。

這樣的領(lǐng)導(dǎo)，才值得所有職場(chǎng)人追隨。

如何應(yīng)對(duì)不同類型的談話？

有的人已經(jīng)察覺領(lǐng)導(dǎo)有以上3種情況的一點(diǎn)，甚至全部。但暫時(shí)還無(wú)法及時(shí)抽身，那么，在實(shí)際工作中，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這些情況呢？

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)只談情懷時(shí)：

一定要讓自己保持清醒，可以為了積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己成長(zhǎng)而暫時(shí)接受，但要給自己設(shè)定明確的節(jié)點(diǎn)。

比如給自己半年時(shí)間，如果期間沒有實(shí)質(zhì)性的成長(zhǎng)或回報(bào)，就開始重新規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展路徑。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)總談感情時(shí)：

學(xué)會(huì)用專業(yè)的方式回應(yīng)，既不博領(lǐng)導(dǎo)的面子，又能盡力為自己爭(zhēng)取一下利益。

比如：“感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，我也很珍惜團(tuán)隊(duì)的溫暖氛圍。關(guān)于這個(gè)任務(wù)，我想了解一下具體的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。”

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)談利益時(shí)：

這說(shuō)明你遇到了自己職場(chǎng)中的“伯樂(lè)型”領(lǐng)導(dǎo)。

此時(shí)要更專注、更努力地創(chuàng)造價(jià)值，用業(yè)績(jī)回報(bào)這份尊重以及領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，也要坦誠(chéng)地表達(dá)自己的訴求，建立良性互動(dòng)。

不過(guò)，說(shuō)到底，領(lǐng)導(dǎo)跟你談什么，都取決于你自身的價(jià)值。

當(dāng)你還是可有可無(wú)的角色時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)自然只會(huì)用情懷和感情來(lái)激勵(lì)你。

但當(dāng)你成為團(tuán)隊(duì)中不可或缺的核心時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)主動(dòng)跟你談利益，因?yàn)樗啦贿@樣做，留不住你。

當(dāng)你的能力足夠強(qiáng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

好的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)主動(dòng)跟你談利益，因?yàn)榕履汶x開；

而不好的領(lǐng)導(dǎo)，你已經(jīng)有底氣對(duì)他說(shuō)“不”。

文末點(diǎn)個(gè)在看，愿大家都能遇到愿意談利益的好領(lǐng)導(dǎo)！

作者簡(jiǎn)介：人力資源管理（ID：renliziyuanguanli），一個(gè)齊聚HR、職場(chǎng)、管理、招聘、獵頭等大咖于一體的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)！轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)。

點(diǎn)贊、分享點(diǎn)這里