2萬(wàn)口鍋25秒被搶空，浙江溫州的“傳家鍋”賣(mài)瘋了，99元鍋具有人掛牌500元

本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：葉曼至

“傳家鍋”開(kāi)啟預(yù)售了 圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

浙江溫州火爆全網(wǎng)的“傳家鍋”開(kāi)啟預(yù)售了。

11月25日上午10點(diǎn)，“瑞安不銹鋼傳家鍋經(jīng)典復(fù)刻版”的產(chǎn)品鏈接，在瑞安不銹鋼傳家鍋抖音店鋪上架開(kāi)啟預(yù)售。

據(jù)瑞安市莘塍富強(qiáng)不銹鋼制品廠(chǎng)的抖音官方賬號(hào)，上架開(kāi)售25秒，2萬(wàn)口“傳家鍋”便全部售罄。據(jù)瑞安新聞，此次“傳家鍋”商品的成交金額超200萬(wàn)元，訂單來(lái)自全國(guó)各地。

2萬(wàn)口鍋25秒被搶空 圖源：瑞安市莘塍富強(qiáng)不銹鋼制品廠(chǎng)抖音號(hào)

此次預(yù)售的產(chǎn)品包括直徑30cm和直徑32cm兩個(gè)規(guī)格的鍋具，定價(jià)分別為99元和109元。頁(yè)面顯示，30天內(nèi)發(fā)貨。據(jù)瑞安市莘塍富強(qiáng)不銹鋼制品廠(chǎng)的抖音官方賬號(hào)發(fā)布，首批“傳家鍋”有2萬(wàn)口。截至11月25日上午11點(diǎn)，預(yù)售提醒一欄顯示超10萬(wàn)人預(yù)約。

11月初，一口使用超過(guò)三十年的不銹鋼鍋在短視頻平臺(tái)走紅。由于歷經(jīng)兩代人使用，仍“不粘不銹”，十分耐用，發(fā)布者稱(chēng)其為“傳家鍋”。但鍋底用了多年快被磨穿，故希望能夠?qū)べ?gòu)?fù)睢?/p>

根據(jù)鍋身專(zhuān)利信息“溯源”，這款“傳家鍋”為浙江瑞安莘塍富強(qiáng)不銹鋼制品廠(chǎng)生產(chǎn)。然而，該廠(chǎng)已于十余年前停產(chǎn)。

在網(wǎng)絡(luò)流量的推動(dòng)下，這場(chǎng)老牌國(guó)貨的“復(fù)活”行動(dòng)迅速啟動(dòng)：工廠(chǎng)在七天內(nèi)重新掛牌復(fù)工，其抖音賬號(hào)粉絲數(shù)10天從0飆升至300萬(wàn)。截至11月25日19點(diǎn)，該賬號(hào)累計(jì)發(fā)布20個(gè)視頻內(nèi)容，賬號(hào)粉絲數(shù)突破368萬(wàn)。

如今，正式開(kāi)啟預(yù)售的“傳家鍋”一鍋難求，不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)表示“點(diǎn)開(kāi)鏈接秒空”“沒(méi)搶到”。

首批“傳家鍋”迅速售罄，不少消費(fèi)者開(kāi)始詢(xún)問(wèn)下批產(chǎn)品預(yù)售時(shí)間。作為唯一獲得官方授權(quán)的線(xiàn)上店鋪，瑞安不銹鋼傳家鍋抖音店鋪客服向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，后續(xù)產(chǎn)品發(fā)售時(shí)間待定。

超量需求下，催熱了轉(zhuǎn)售市場(chǎng)與代購(gòu)生意。

早在11月初，時(shí)代財(cái)經(jīng)就發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)上有店鋪開(kāi)設(shè)了“本地買(mǎi)手”的鍋具預(yù)售業(yè)務(wù)，稱(chēng)可以幫忙搶購(gòu)“傳家鍋”，代購(gòu)費(fèi)最高達(dá)209元。

11月25日，上述提供代購(gòu)服務(wù)的店鋪客服向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，今天上午“傳家鍋”開(kāi)售后，其團(tuán)隊(duì)已幫10名客戶(hù)搶到鍋具，合計(jì)14口鍋。“這一批我們接了20多個(gè)幫搶訂單，挺難搶的。下一批次鍋具的代購(gòu)費(fèi)會(huì)漲價(jià)，一單預(yù)計(jì)漲30元。”

與此同時(shí)，時(shí)代財(cái)經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，已有不少搶到鍋的消費(fèi)者在轉(zhuǎn)售市場(chǎng)售賣(mài)“傳家鍋”，價(jià)格帶普遍在109～230元之間，有人將定價(jià)99元的鍋具平臺(tái)掛牌500元/口。

99元鍋具有人掛牌500元 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)截圖自閑魚(yú)平臺(tái)

由于需求量巨大，轉(zhuǎn)售平臺(tái)上有賣(mài)家坐地起家。一名賣(mài)家向時(shí)代財(cái)經(jīng)直言，在搶到鍋具后，最開(kāi)始是以原價(jià)掛到二手平臺(tái)售賣(mài)，但鏈接掛上僅幾分鐘，就收到了不少人私信加價(jià)求購(gòu)。“他們都愿意加價(jià)10～30元購(gòu)買(mǎi)，但我只搶到一個(gè)，問(wèn)的人也越來(lái)越多。我就提高了賣(mài)價(jià)。”

截至11月25日19點(diǎn)，原價(jià)99元的鍋具，該賣(mài)家最新掛牌價(jià)漲至188元。

“傳家鍋”經(jīng)歷過(guò)一次定價(jià)上漲。

此前媒體曾報(bào)道，“傳家鍋”定價(jià)在60元左右。11月21日，鍋廠(chǎng)負(fù)責(zé)人傅克萍在抖音賬號(hào)公開(kāi)全部成本表示，每口鍋都選用青山控股環(huán)保級(jí)304不銹鋼，僅鋼材成本約30元，包括鍋底、鍋柄、下腳料及損耗。

除了可見(jiàn)的物料費(fèi)用，還有背后支撐品質(zhì)的硬性支出：人工、廠(chǎng)房租金、設(shè)備折舊、水電及生產(chǎn)稅費(fèi)，以及電商平臺(tái)的抽傭、客服人員的費(fèi)用等。他在視頻中提到，所有項(xiàng)目累加后，每口鍋的總成本在93元～97元之間。

“如果最終定價(jià)99元，利潤(rùn)空間只有幾塊錢(qián)。一旦發(fā)生退貨，我們就面臨虧損。”此前，傅克萍曾對(duì)媒體坦言，他們沒(méi)有做過(guò)電商，在準(zhǔn)備生產(chǎn)期間，發(fā)現(xiàn)很多成本沒(méi)有算進(jìn)來(lái)。

“傳家鍋”的爆火，無(wú)疑是情懷流量對(duì)傳統(tǒng)品牌的推動(dòng)，但老牌國(guó)貨的復(fù)興，光有情懷還不夠。將流量爆款轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的商業(yè)模式，是這場(chǎng)熱度留給傳統(tǒng)制造企業(yè)的真正考題。