狂推千問APP，誰叫醒了阿里？

在大模型的C端戰場，如果說百度是“起大早，趕晚集”，那么阿里巴巴就顯得有些“不知輕重，后知后覺”。

當DeepSeek、豆包、元寶等一眾大模型APP，紛紛成為坐擁億級用戶的超級入口時，阿里巴巴終于猛然醒悟，決心打造一個AI原生C端超級入口。

于是，兩個多月前，由阿里巴巴集團CEO吳泳銘牽頭，抽調百名工程師，秘密研發兩個月，最后推出戰略級產品——千問APP。

在此之前，阿里巴巴對C端AI產品的資源扶持主要集中在夸克上，而該產品的定位是AI搜索+瀏覽器。盡管千問APP并不是對夸克的替代而是補充，但它的上線隱約傳遞出一種訊息：

在AI時代，以搜索為核心邏輯的夸克，在打造超級入口這件事上，已經無法繼續被委以重任。

每個時代有每個時代的超級入口，互聯網時代的超級入口是以百度為代表的搜索引擎，移動互聯網時代的超級入口是以微信、抖音為代表的超級APP，而AI時代的超級入口則是AI原生APP。

遺憾的是，阿里巴巴認識到這一點，用了兩年多的時間。慶幸的是，現在回過味來還不算晚。

自11月17日上線以來，截至目前千問APP的下載量已經突破千萬，這個過程中阿里巴巴究竟投入了多少資源扶持，不得而知，但外界不難感受到阿里對這款戰略級產品的重視。

千問APP，嚴格來說并不是一個全新的產品，而是“舊瓶裝新酒”，由此前的“通義APP”改頭換面而來，而在“通義”之前，這個APP最初的名字叫“通義千問”。

在這一點上，阿里與百度極其相似，后者旗下大模型APP，2023年上線時叫“文心一言”，2024年改為“文小言”，2025年11月，再次改名為“文心”，與阿里旗下通義APP改名為“千問”幾乎同時。

但不同的是，百度的兩次改名更像是產品定位的調整和對目標用戶的迎合，而從“通義”到“千問”的改名，則近乎于推倒重來。無論從發布節奏還是宣傳話術上，都能夠感受到阿里是將其作為一個全新的APP來打造的。

從夸克的“退位讓賢”到千問的“推倒重來”，我們甚至能夠嗅到一絲破釜沉舟的味道。后知后覺的阿里，終于猛然醒悟，而后大刀闊斧，背水一戰。

那么，究竟是什么讓阿里巴巴猛然意識到，打造一款AI原生C端超級入口的重要性和緊迫性？這個問題非常值得研究。

一個值得特別注意的跡象是，由于大模型市場普遍存在成本高、變現難的困境，一些坐擁巨大流量的大模型APP，已經開始在付費訂閱模式之外，探索新的變現模式，比如——電商。

今年9月份，ChatGPT突然上線了購物功能，用戶無需跳轉便可以直接下單Etsy和Shopify這兩個平臺的商品。這一動向或許未能引起廣泛的關注，但一定引起了阿里巴巴的警覺。

坐擁近十億用戶的ChatGPT突然試水電商業務，我想這件事給阿里巴巴帶來的震驚，絕不會亞于京東突然發現送外賣的美團突然開始賣手機了。

事情就是這樣，本來大家井水不犯河水，但某一方突然侵入了另一方的領地，氣氛立刻便緊張起來，一場攻防戰隨即打響。

對于阿里巴巴來說，更為值得警惕的是，今年雙11期間，包括騰訊旗下元寶、字節旗下豆包在內的國產大模型，紛紛在對話當中加入電商平臺商品鏈接。這是大模型APP涉足電商業務的更顯著的跡象。

就在近日，ChatGPT又上線了一款購物研究工具，用于幫助用戶找到適合自己的商品，類似于一個私人購物助手。盡管ChatGPT方面聲稱目前不考慮通過該工具直接變現，但顯然這絕不是無的放矢。

這一系列跡象意味著什么已經不言而喻。

好比真正值錢的從來不是土地，而是建立在土地之上的商業設施。超級入口的價值也并不在于入口本身，而是基于巨大的流量入口而衍生出的商業模式。

當大模型APP們開始基于流量尋找變現途徑時，不能不引起阿里巴巴這個建立在電商基座上的巨頭的警惕。

這背后還有一個重要的原因是，阿里巴巴的電商業務曾經吃過流量入口旁落的虧。

2010年前后，隨著美麗說、蘑菇街等第三方導購平臺的興起，淘寶平臺內部商家營銷機制受到巨大沖擊。鼎盛時期，第三方導購平臺的訂單轉化率達到10%，遠高于淘寶體系內3%的轉化率。

隨著第三方導購平臺流量占比越來越大，阿里終于意識到問題的嚴重性，于2012年前后展開了一系列的絞殺和反制措施。這直接促使了導購平臺的紛紛轉型和關停，到現在，曾經風靡一時的導購平臺幾乎全部銷聲匿跡。

電商流量入口旁落于他人手中，這直接觸碰到了阿里巴巴的核心利益，這樣的事情，阿里絕不會允許在AI時代再次發生。

好比馬六甲海峽是東亞國家的能源和商業命脈，流量入口就是阿里巴巴的命脈，這個入口必須牢牢掌握在其自己手中。

如果在AI時代，阿里巴巴沒有打造出一個超級入口，那么其可能受到沖擊的業務將不僅僅是電商。那些坐擁數億用戶的大模型APP，可以利用流量做他們想做的任何事。

更何況，如果電商是大模型APP變現的一條可行路徑，那么這件事情沒有比阿里巴巴更擅長的。所以，與其作壁上觀，不如親自參戰。

當然，除了電商之外，超級入口的戰略意義還在于其能夠承載起阿里巴巴整個的商業版圖，包括本地生活、出行、數娛等等，最終通過支付完成商業閉環。

現在，一個能夠解決用戶實際問題的大模型APP，被視為好的大模型APP。將來，一個能夠從用戶兜里掏出錢來的大模型APP，才會被視為一個好的大模型APP。

說到底，科技巨頭燒錢搞大模型不是為了給社會謀福利，而是為了盈利。