華為Mate80全系降價背后

華為需要通過更親民的定價，來從iPhone手上搶更多的市場份額。

文｜游勇

編｜石兆

作為華為旗下最重要的旗艦機型，Mate80系列終于在昨日發布了。這場發布還出現了一個插曲，原本線下召開的發布會，臨時轉為了線上發布，官方并未透露具體原因。

不過，相比于發布會本身，外界關注到的一個變化是，Mate80全系產品相比于上一代，定價上出現了不同幅度的降價。業內分析，華為選擇降價背后，一方面受今年6月發布的Pura80定價失策、銷量不佳的影響，而iPhone則通過降低價格來刺激消費；另一方面，鴻蒙系統的應用適配還不完善，需要以更低的價格讓消費者感受到誠意。

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最多降800元，Pro版分貨最少

Mate80標準版的起售價為4699元，比Mate70降了800元；Pro版的起售價比上一代降了500元；Pro Max版的起售價比上一代降了500元。

如今，存儲價格正在經歷超級景氣周期。摩根士丹利數據顯示，DRAM的現貨價格在過去短短兩個月內飆升超過260%，這給下游的OEM廠商帶來了巨大的壓力。小米集團總裁盧偉冰曾表示，“來自上游的成本壓力，真實的傳導到了我們的新品定價上。”受上游供應鏈漲價的影響，今年不少手機廠商的新品，都比上一代產品出現了不同幅度的漲價。比如vivo X300比上一代漲了100元，榮耀500比上一代漲了200元，Redmi K90漲價了300元。

而在這種背景下，為何華為最核心的旗艦機型的定價全線往下走？

多位華為經銷商向數智前線提到，華為Mate80全線降低發售價格，其中一個因素是今年6月發布的影像旗艦Pura80操盤失誤的影響。Pura80剛上市一個月就降價了七八百塊錢，遭到了消費者不少詬病，“哪有高端機上市一個月就調價的”，一位華北地區的華為經銷商告訴數智前線，“他們一開始定價太自信了。”

根據RD觀測公布的數據，華為Pura80系列開售120天的銷量超過180萬，但只有上代同期的40%。

有經銷商告訴數智前線，Pura80的掙錢周期太短，價格就往下掉。但多位人士坦言，華為并沒有給渠道壓貨，只是會要求每臺門店要鋪多少臺機器。

除了Pura銷量不佳，在外界看來，市場競爭等外部因素也在推動華為這一次主動選擇了全系降價。

華為最直接的壓力來自iPhone。最新款的iPhone17系列在國內銷售非常火爆。 Counterpoint的數據顯示，iPhone 17標準版在中國市場的初始發售期銷量幾乎是去年iPhone 16的兩倍。而如今上市不到2個月時間，iPhone 17全系列在國內銷量突破了1000萬臺，蘋果今年10月份在中國的市場份額攀升至25%。

在外界看來，iPhone吃掉的份額很大一部分來自于華為。而蘋果實現這一逆襲，并不是靠產品創新，而是通過降低價格或者提升配置等更加直接的方式。

今年iPhone17最大的亮點之一就是在價格不變的情況下，大幅提升了內存配置，將入門容量提升至256GB，價格仍維持5999元。如果換算到同等配置的價格，入門級iPhone相當于降了1000元。

Mate是華為手機的王牌，也是歷年與iPhone正面抗衡的主力。2023年開售的Mate60創下了一個高峰，銷量超過了1400萬臺。Mate70的全系激活量也超過了885萬臺。Mate80系列的市場表現對于華為至關重要，華為試圖通過降低價格來搶占更大的市場份額。

不過，這次Mate的定價也藏著華為的精準刀法。相比于其他型號幅度比較大的降價，Mate80 Pro（16GB+512GB）和Mate80 Pro（16GB+1TB）兩款型號則與上一代的機型保持了相同價位，但把運行內存（RAM）從12GB提升到了16GB。而大內存的Pro版一直以來都是華為最不用擔心銷量的機型。

與往年一樣，華為Mate80標準版會大量供貨，而Pro和Pro Max版則會通過限制出貨數量來保持產品熱度。一位西南地區的華為經銷商告訴數智前線，他們的Pro版分貨不到10%，而Pro Max版分貨也只有10-15%左右，大部分是標準版

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鴻蒙系統在影響用戶購買決策

幾位經銷商提到，影響Pura80銷量的除了價格，還有一個重要原因是操作系統的體驗有待完善。

Pura80是華為首款搭載純血鴻蒙且不支持回退的旗艦機型。在此之前雖然也有機型用了純血鴻蒙，但用戶可以回退到兼容安卓應用的雙框架版本。

上述華北地區的經銷商透露，Pura80因為采用了純血鴻蒙，上市初期不少用戶的體驗不夠好，導致退貨率比較高。西南地區的華為經銷商也透露，這代機型的退貨率雖然不算夸張，但確實會比往常的產品稍微多一些。

在電商平臺和社交媒體上，不少用戶的吐槽都集中系統和軟件適配的問題，包括諸如微信等主流應用的功能存在部分缺失，以及不少長尾應用還沒有覆蓋，需要通過“卓易通”實現對安卓應用的運行。

操作系統層面的體驗使得不少用戶對華為新機有些遲疑，尤其是一些重度辦公或者重度游戲的用戶，其不適應感會比較明顯。

而華為Mate80系列也將面臨這一難題。在鴻蒙系統不斷走向成熟的陣痛期，華為需要通過一個更低的定價，讓旗艦產品面向更大眾的市場，

另外，數智前線獲悉，華為Mate80其實可以系統回退，只不過官方并未去宣傳這一點，而且用戶需要到華為授權店才能完成這一操作

一個好消息是，隨著越來越多機型上市，鴻蒙系統在加快更新頻率，也正在得到越來越多用戶的認可。不少消費者提到，鴻蒙系統的流暢性和安全性做得很不錯，比如對垃圾軟件的屏蔽性做得比較好。

而一位鴻蒙開發者告訴數智前線，鴻蒙系統這段時間對安全方面的更新非常頻繁。而在華為官網上，能看到鴻蒙6.0版本已經進行了大量更新，每個月都有不同的更新內容，比如微信每個月會發布1-2個版本。

操作系統歷來都是最難的一件事，華為重做操作系統的決心是其他廠商所無法比擬的。但這背后不能只靠華為一家的努力，構建完善的應用生態是最難的一環。華為在重新做一個操作系統的背后必然會經歷陣痛，也會影響到一些銷量，但在一位華為經銷商看來，“第一批升級的影響比較大，估計鴻蒙盛典之后會有更多用戶接受。”