蔚來宣布進入"高質(zhì)量增長"新階段，毛利總額優(yōu)先于簡單銷量擴張

在蔚來2025年第三季度財報媒體溝通會上，李斌明確闡述了公司進入新發(fā)展階段的戰(zhàn)略導(dǎo)向："我們在現(xiàn)在這個階段，第三階段的增長，我們不簡單是量的增長的追求，我們其實還是追求一個高質(zhì)量的一個有機增長。"這一表態(tài)標(biāo)志著蔚來從追求規(guī)模擴張到注重增長質(zhì)量的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也為整個行業(yè)在價格戰(zhàn)頻發(fā)背景下的發(fā)展路徑提供了新的思考。

李斌在溝通會上的闡述清晰勾勒出蔚來第三階段增長的核心特征："更看重毛利總額的增長，會比簡單量的增長，對我們來說可能更加重要一些。"這種戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移，建立在蔚來經(jīng)過前期積累已經(jīng)建立的品牌基礎(chǔ)、用戶基礎(chǔ)和體系能力基礎(chǔ)之上。不再將交付量增速作為唯一或首要的考核指標(biāo)，而是將毛利率和毛利總額放在更重要的位置。將優(yōu)質(zhì)資源向高毛利車型和高質(zhì)量業(yè)務(wù)傾斜，確保增長的健康度。避免陷入單純以價換量的競爭陷阱，堅持價值競爭導(dǎo)向。這種戰(zhàn)略升維的背后，是蔚來對汽車行業(yè)競爭本質(zhì)的深刻理解——可持續(xù)的發(fā)展必須建立在健康的盈利能力基礎(chǔ)上。

李斌特別提到："如果大家去看近期的一些產(chǎn)品的毛利率，比如說像是ES6、EC6、ET5、ET5T，5566這些產(chǎn)品，其實毛利率比我們自己原來的預(yù)計都要好一些。"這一點具有重要的指標(biāo)意義。用戶愿意為這些產(chǎn)品支付與其價值匹配的價格，在保持產(chǎn)品競爭力的同時實現(xiàn)了良好的成本管理，市場對蔚來品牌的認可度支撐了產(chǎn)品的價格體系。這些車型作為蔚來產(chǎn)品矩陣中的重要組成部分，其毛利率表現(xiàn)的良好態(tài)勢，為公司實施"質(zhì)量增長"戰(zhàn)略提供了現(xiàn)實基礎(chǔ)和信心支撐。

"哪怕量稍微少一些但是要保證毛利率保證這個毛利總額的這個增長，我們會更看重一些。"李斌的這句話展現(xiàn)了蔚來在戰(zhàn)略執(zhí)行上的堅定性。不參與那些以犧牲毛利率為代價的市場份額爭奪，通過提升產(chǎn)品和服務(wù)價值來吸引用戶，而非單純依靠價格優(yōu)惠，寧愿犧牲短期的銷量排名，也要確保長期的盈利能力。

蔚來從"量的增長"向"質(zhì)的增長"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，是基于對行業(yè)發(fā)展規(guī)律的深刻洞察和對自身發(fā)展階段準確判斷作出的重要決策。在價格戰(zhàn)肆虐的市場環(huán)境中，蔚來選擇了一條更難但更可持續(xù)的發(fā)展路徑——通過提升產(chǎn)品價值和服務(wù)體驗來實現(xiàn)高質(zhì)量增長。這條路徑雖然可能在短期內(nèi)影響交付量的排名，但從長期看，它將為蔚來構(gòu)建更加健康、更具韌性的發(fā)展基礎(chǔ)。隨著5566等車型毛利率的超預(yù)期表現(xiàn)，以及公司對毛利總額的高度重視，蔚來四季度實現(xiàn)盈利相當(dāng)可期。