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2002年的濟寧兗州,冬雪未消。一間租用的舊廠房里,幾位懷揣“讓中國人骨骼更健康”理想的創(chuàng)業(yè)者,用幾臺簡陋設(shè)備和首批50萬元啟動資金,開啟了山東益寶生物制品有限公司的征程。22年后,這家從地方小廠起步的企業(yè),已成長為擁有GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地、直銷牌照、行業(yè)領(lǐng)先的骨骼健康解決方案服務(wù)商,更以“科技+責(zé)任”雙輪驅(qū)動,成為中國大健康產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿樣本。它的成長史,既是一部民營企業(yè)的奮斗史詩,更是中國大健康產(chǎn)業(yè)崛起的微觀注腳。
一、破局:從“小作坊”到“技術(shù)派”的生存突圍
成立之初,益寶生物面臨雙重挑戰(zhàn):外部是國外軟骨素企業(yè)的技術(shù)壟斷與高價傾銷,內(nèi)部是原料提取技術(shù)的空白。彼時,國內(nèi)硫酸軟骨素主要依賴進口,每公斤價格高達(dá)上千元,且質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)被歐美企業(yè)把控。
“要做中國人自己的軟骨素!”創(chuàng)始人團隊錨定技術(shù)攻堅。他們走訪山東沿海漁村,發(fā)現(xiàn)本地魚類加工副產(chǎn)物(如鱈魚軟骨)富含軟骨素原料,卻因提取技術(shù)落后被當(dāng)作廢料丟棄。以此為突破口,企業(yè)聯(lián)合中國海洋大學(xué)成立“海洋生物活性物質(zhì)實驗室”,歷時3年攻克“酶解-膜分離聯(lián)合提取技術(shù)”,將軟骨素純度從不足60%提升至95%以上,成本降低70%。這項技術(shù)不僅讓益寶生物實現(xiàn)原料自給,更打破國外壟斷,使國產(chǎn)軟骨素價格降至國際同類產(chǎn)品的1/3,徹底改寫了中國骨骼健康產(chǎn)業(yè)的原料格局。
2008年,益寶生物首款自主研發(fā)的“康富森硫酸軟骨素片”上市。憑借高純度、高吸收率的優(yōu)勢,產(chǎn)品迅速打開市場,當(dāng)年銷售額突破2000萬元。這一戰(zhàn),不僅讓企業(yè)活了下來,更奠定了“技術(shù)立企”的基因。
二、蝶變:從“產(chǎn)品商”到“品牌服務(wù)商”的戰(zhàn)略升級
2016年,益寶生物獲商務(wù)部頒發(fā)直銷經(jīng)營許可證(第36號),成為山東省第5家、全國第82家擁有直銷資質(zhì)的企業(yè)。但這并非終點,而是品牌化的起點。
企業(yè)敏銳洞察到:消費者需要的不僅是產(chǎn)品,更是“從預(yù)防到康復(fù)”的全周期健康管理服務(wù)。于是,一場從“賣產(chǎn)品”到“做服務(wù)”的轉(zhuǎn)型悄然展開——
線下體驗店網(wǎng)絡(luò):在全國28個省份開設(shè)120家“益寶健康管理中心”,配備骨密度檢測儀、體成分分析儀等專業(yè)設(shè)備,為用戶提供免費健康評估與個性化方案定制。山東濟南的王女士就是受益者:“以前只知道補鈣,做完檢測才知道需要補充軟骨素。現(xiàn)在每月來店里做關(guān)節(jié)護理,狀態(tài)好多了。”
數(shù)字化健康管理:推出“益寶健康管家”APP,整合用戶健康數(shù)據(jù)、飲食運動記錄與專家課程,通過AI算法推送定制化建議。數(shù)據(jù)顯示,使用該服務(wù)的用戶產(chǎn)品復(fù)購率提升至78%,健康指標(biāo)改善率達(dá)63%。
產(chǎn)學(xué)研深度融合:與中科院海洋研究所共建“海洋生物功能因子聯(lián)合研發(fā)中心”,參與國家“十四五”重點研發(fā)計劃“海洋生物資源高值化利用”項目,承擔(dān)“硫酸軟骨素在骨關(guān)節(jié)炎輔助治療中的應(yīng)用”子課題。2023年,其“海洋生物活性物質(zhì)提取技術(shù)”獲山東省科技進步二等獎,技術(shù)水平躋身國際前列。
三、責(zé)任:從“企業(yè)盈利”到“社會共益”的價值升華
在益寶生物的價值觀里,“健康”從來不止于產(chǎn)品,更關(guān)乎社會公平與民生福祉。22年來,企業(yè)累計投入公益資金超8000萬元,用行動詮釋“取之于社會,用之于社會”的擔(dān)當(dāng)——
健康扶貧:在山東臨沂、河南信陽等革命老區(qū)捐建23所“益寶健康教室”,配備骨骼健康科普展具與檢測設(shè)備,開展“鄉(xiāng)村醫(yī)生骨骼健康培訓(xùn)”,覆蓋基層醫(yī)務(wù)人員超5000人次,讓偏遠(yuǎn)地區(qū)老人也能享受專業(yè)骨健康服務(wù)。
應(yīng)急馳援:2020年疫情期間,企業(yè)緊急調(diào)配10萬盒維生素C片、5萬瓶氨基葡萄糖,通過紅十字會運往武漢;2023年河北洪災(zāi),第一時間捐贈300萬元物資,用于受災(zāi)群眾健康保障。
產(chǎn)業(yè)帶動:與山東沿海15家海產(chǎn)品加工企業(yè)建立長期合作,年采購鱈魚軟骨等原料超2000噸,帶動2000余戶漁民增收,戶均年增收入4萬余元。正如合作漁民李大哥所說:“以前賣魚骨頭沒人要,現(xiàn)在益寶按噸收,我們的日子也跟著紅火起來!”
四、未來:從“行業(yè)標(biāo)桿”到“全球品牌”的愿景展望
站在20周年的新起點,益寶生物提出“2030全球健康領(lǐng)導(dǎo)品牌”戰(zhàn)略,勾勒出清晰的發(fā)展藍(lán)圖:
技術(shù)引領(lǐng):計劃5年內(nèi)投入5億元研發(fā)資金,重點攻關(guān)軟骨素與益生菌、蝦青素的復(fù)合配方,開發(fā)針對運動損傷、老年退行性關(guān)節(jié)病的精準(zhǔn)干預(yù)產(chǎn)品;在歐洲設(shè)立研發(fā)中心,吸納全球頂尖生物學(xué)家,推動技術(shù)成果國際化。
市場深耕:鞏固國內(nèi)骨骼健康市場領(lǐng)先地位的同時,加速東南亞、歐美市場布局。目前,泰國曼谷、馬來西亞吉隆坡的體驗店已開業(yè),產(chǎn)品通過歐盟食品級認(rèn)證,進入當(dāng)?shù)剡B鎖藥店渠道;2025年,計劃在美國洛杉磯設(shè)立北美總部,啟動“中國健康方案全球推廣計劃”。
生態(tài)共建:打造“益寶健康產(chǎn)業(yè)共同體”,開放生產(chǎn)、研發(fā)、渠道資源,扶持100家中小健康企業(yè)共同成長;深化與保險機構(gòu)合作,推出“骨骼健康保險+產(chǎn)品”套餐,為用戶提供“預(yù)防-治療-康復(fù)”全鏈條保障。
從2002年的舊廠房到如今的智能工廠,從地方小廠到行業(yè)標(biāo)桿,益寶生物的22年,是一部“守正創(chuàng)新、責(zé)任擔(dān)當(dāng)”的成長史。正如董事長在20周年慶典上所言:“益寶的終極目標(biāo),不是做最大的企業(yè),而是做最受信賴的健康守護者。未來,我們將繼續(xù)以科技為翼、以責(zé)任為基,讓‘中國造’的健康產(chǎn)品溫暖每一個家庭,為‘健康中國’貢獻(xiàn)益寶力量。”
(數(shù)據(jù)來源:企業(yè)官網(wǎng)、濟寧日報、山東省科技廳公示、用戶調(diào)研報告)
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