能說服客戶的40個答客問

1.我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？

答：

（1）價格優勢，比現房優惠10%以上，還有投資價值，省錢；

（2）戶型設計上的優點，更先進的設計理念，更完美的實用功能；

（3）可搶占購買先機，優先選擇房子，機會就在眼前，錯過讓人遺憾；

（4）具有較大的升值空間，用時間換金錢，穩賺。

2.購買現房有什么好處？

答：

（1）即買即住，不需等待，省掉租金；

（2）品質有保證，買得踏實，眼見為實，一目了然；

（3）避免糾紛，杜絕意外情況出現，麻煩省去。

3.為什么說投資房產是很好的選擇？

答：實物投資，預期有保證，政府看重，收益比較高。

4.買高層的好處是什么？

答：

（1）高層視野景觀好，一覽眾山小，心情更舒暢；

（2）高層氣派，檔次高，享受尊貴；

（3）高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣；

（4）高層易于物業管理，可以享受優質的生活服務；

（5）高層可乘電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱；

（6）高層適合商住兩用，出租回報率高。

5.為什么說買多層的好？

答：

（1）出租率高，房價低，升值潛力大；

（2）物業管理費用低，節省日常費用；

（3）符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。

6.一次性付款劃算在哪里？

答：

（1）按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而一次性付款則可省去很多麻煩；

（2）銀行利息 少，按揭支出大，至少不全讓你的資產貶值；

（3）減少以后的生活負擔；可以及時取得房子的真正所有權，可以隨時抵押。

7.按揭又有哪些好處？

答：

（1）按揭可以讓你早日圓上住房夢，是大多數人的最好選擇；

（2）時間就是金錢，用金錢換時間，價值無限；

（3）幫助買到真正適合的房子；

（4）在合適的時機買到房子，選擇空間較大；

（5）利用銀行的錢做投資，買套房子作為投資，回報更高；

8.二十年按揭的好處是什么？

答：月供越少，壓力越小。

9.十五年按揭的好處是什么？

答：更早拿到產權，更早擁有房子的處置權。

10.市中心好在哪里？

答：

（1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大；

（2）城市基礎設施，生活配套都較好，居家生活更加安全便利；

（3）租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險最小。

11.副中心房好在哪里？

答：

（1）價格比市中心低的多，但生活配套、基礎設施等條件差別不大；

（2）相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高；

（3）相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的困擾。

12.城郊結合部又好在哪里？

答：

（1）有著良好的發展空間，物業升值潛力巨大；

（2）配套設施新、全、齊，發展速度快；

（3）親近自然，又可享受市中心的繁華。

13.為什么說郊區好？

答：

（1）親近自然，享受生活；

（2）價格實惠，用一套市區的房子可買一套郊區的房子再配一

輛小車；

（3）市區郊區化是城市的發展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。

14.中間樓層有什么好？

答：

（1）高度適中，安靜安全；

（2）視野開闊，空氣流通，采光好。

15.頂樓有什么好？

答：

（1）視野開闊，通風采光均為最佳；

（2）價位低，還贈送花園，可以做個空中花園；

（3）隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。

16.底樓有什么好？

答：

（1）生活方便，若有孩子，則有利于孩子成長，有老人則利于老人活動；

（2）自帶庭院，增加交通工具的安全系數；

（3）擁有私家花園；

（4）價位低，租金高；

17.為什么說購買高檔住宅劃算？

答：

（1）要買就買最好的房子；

（2）配套齊全、環境優美、設計優秀、居住舒適；

（3）升值潛力與速度更大；

（4）它能迅速提高你的社會地位。

18.剪力墻結構的房子有哪些好處？

答：

（1）抗震性好；

（2）墻體薄，出房率高，可使用年限長；

（3）空間整體性好。

19.框架結構的房子有哪些好處？

答：

（1）出房率高，可使用年限長；

（2）保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好；

（3）開間易活動，使用方便。

20.磚混結構的房子又有哪些好處？

答：

（1）造價低，成本低自然房價也低；

（2）保溫性、隔音性好，出房率高。

21.出房率高的房子好處是什么？

答：省錢，花同樣的錢可以買到更大的面積，比較劃算。

22.出房率低的房子好處又是什么？

答：房子越高級，出房率越低。出房率低代表配套齊全，隨著生活質量的提高，我們對房子

的配套要求也就越高。

23.朝西的房子好處是什么?

答：比朝東的價格低，可選擇范圍大，符合夜生活習慣的人。

24.朝東的房子好處是什么？

答：陽光光照時間早，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人。

25.朝南的房子好處是什么?

答：

（1）采光好；

（2）房間溫度適宜；

（3）陽氣重、為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手；

（4）最適合老年人住。

26.選擇不帶商業網點的住房有哪些好處？

答：干凈、整潔，有利于物業管理，免去下屬商場帶來的嘈雜生活環境。

27.選擇帶商業網點的住房又有哪些好處？

答：

（1）生活方便，可就近購物；

（2）商業性濃，增值潛力大；

（3）交通發達。

28.選擇大社區的理由是什么？

答：

（1）開發商實力雄厚，信譽度高；

（2）占地面積大，綠化率高，園林景觀做的好；

（3）配套設施完善，生活方便；

（4）環境優美，交通便利，管理規范；

（5）公關建筑和物業管理等分攤費用低，負擔輕；

（6）人氣足，文化活動豐富；

（7）出租出售方便，容易保值增值。

29.選擇小社區的理由是什么？

答：

（1）居住人口少，生活恬靜安定；

（2）配套設施不多，可降低房價，減少日常費用支出；

（3）小社區多處交通便捷、繁華地區，周邊公共配套可以彌補自身配套不足的缺點。

30.為什么購房比租房劃算？

答：房子是一個人的身份象征，有了房子就有了家，國家把房地產作為新的經濟增長點，購房可以作為投資理財工具，租房只是短期的，不能隨心所欲的裝飾自己的家園，生活品質大大降低。

31.靠近小區深處（中心）的房子好在哪里？

答：

（1）環境越為安靜，人氣足也更加安全；

（2）小區中心多為業主生活活動中心，配套設施足。

32.靠近主干道的房子又好在哪里？

答：

（1）交通便捷，出門方便；

（2）周邊生活設施齊全，配套齊全；

（3）地價升值快，房屋升值速度快。

33.雙衛的房子好在哪里？

答：

（1）方便，衛生；

（2）檔次高；

（3）代表著一種生活趨勢。

34.單衛的房子好在哪里？

答：

（1）沒必要，三口之家通常情況不會經常有客人，所以客衛用不上；

（2）房子面積減少，代表省錢；

（3）省事，免除多打掃一個衛生間的麻煩。

35.沒有拆遷戶的房子好在哪里？

答：

（1）拆遷戶多為老居民，素質較低；

（2）安置房的建筑質量，生活配套、樓盤素質一般較差；

（3）拆遷費用開發商可用來提高施工質量，加強配套，戶型多樣化，樓盤也會上一個檔次。

36.有拆遷戶的房子好在哪里？

答：

（1）有拆遷戶的項目，一般取得的土地費用較低，價格也比較實惠；

（2）國家對拆遷戶房子的標準有硬性規定，質量有保證；

（3）安置房與對外出售的商品房有明顯的區別。

37.一進門是廳的房子好在哪里？

答：

（1）視野開闊，大氣、敞亮；

（2）有效減少過道、增加使用面積；

（3）一進門就看到裝修漂亮的大廳，是有品味、有實力的表現。

38.有玄關的房子又好在哪里？

答：

（1）生活隱秘性強；

（2）設置玄關也不會浪費空間，它是起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道。

39.購買粗裝修的房子有什么好處？

答：

（1）成本低，房價自然也低；

（2）可根據自己的喜好進行裝修，避免二次裝修帶來不必要

的浪費。

40.購買精裝修的房子又有什么好處？

答：

（1）方便，省事，即可入住；

（2）避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。

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