物是人非！和賈躍亭離婚后，她和三個(gè)孩子相依為命，帶貨收入慘淡

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甘薇轉(zhuǎn)型直播帶貨新人

今年5月，41歲的甘薇官宣與賈躍亭結(jié)束17年婚姻，轉(zhuǎn)型為“獨(dú)立帶娃媽媽”。

三個(gè)月后她一頭扎進(jìn)直播帶貨賽道，剛開始總在深夜開直播，要么跟網(wǎng)友聊護(hù)膚心得，要么扮演“上班搭子”嘮家常。

但帶貨數(shù)據(jù)實(shí)在拿不出手，8月兩場(chǎng)直播銷售額從1-2.5萬(wàn)元直接跌到2500-5000元，更慘的是一款面膜上架后只賣出去7件。

直播間曖昧引戀情猜測(cè)流量爭(zhēng)議

帶貨遇瓶頸時(shí)，甘薇近期直播因與男性嘉賓互動(dòng)頻繁、肢體接觸親密、撒嬌曖昧引發(fā)爭(zhēng)議。

鏡頭里，她時(shí)而側(cè)身靠向?qū)Ψ郊珙^看產(chǎn)品詳情，時(shí)而笑著輕拍男嘉賓手臂，被調(diào)侃“好會(huì)撒嬌”時(shí)也不避諱，反而歪頭回“怎么啦”。

相關(guān)片段在社交平臺(tái)傳播后，#甘薇直播間動(dòng)作曖昧# #甘薇新戀情#等話題迅速發(fā)酵，有網(wǎng)友翻出她離婚后送孩子見賈躍亭的動(dòng)態(tài)，質(zhì)疑“從離婚聲明到直播間互動(dòng)，每步都在消費(fèi)感情博流量”，也有人覺得“41歲帶三娃離婚后，正常社交追求幸福沒什么不對(duì)，沒必要過度解讀”。

流量轉(zhuǎn)化失衡 粉絲品類錯(cuò)位

這場(chǎng)爭(zhēng)議背后，藏著甘薇直播帶貨最致命的問題——流量來了，轉(zhuǎn)化卻卡了殼。

她的抖音賬號(hào)現(xiàn)有13.9萬(wàn)粉絲，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示男性占比超55%，31到40歲的新一線城市用戶是主力。

這些粉絲點(diǎn)進(jìn)直播間，多半不是為了看護(hù)膚品成分，而是想扒她和賈躍亭的過往恩怨，或是圍觀這場(chǎng)“新戀情”的真假。

可甘薇選的帶貨品類，從面膜到精華全是女性美妝用品，對(duì)著一群關(guān)心八卦的男性觀眾推銷保濕功效，就像在足球論壇賣口紅——熱鬧歸熱鬧，下單的沒幾個(gè)。

靠話題吸引的圍觀者，看完熱鬧就劃走，真正愿意為產(chǎn)品買單的消費(fèi)者少之又少，這才有了7件面膜的尷尬銷量。

網(wǎng)友熱議流量與幸福之爭(zhēng)

評(píng)論區(qū)很快吵成了兩派。

有人翻出她離婚聲明里“獨(dú)立帶娃媽媽”的措辭，又聯(lián)想到送孩子去美國(guó)見賈躍亭時(shí)發(fā)的“為了孩子”文案，覺得從離婚到直播，每一步都在拿“感情”當(dāng)流量密碼，

“前腳說獨(dú)立，后腳直播間搞曖昧，這不就是故意引話題嗎？”

“7件面膜的銷量擺著，沒流量就開始炒戀情，吃相太難看。”

另一邊卻覺得沒必要上綱上線，

“41歲帶三個(gè)孩子，離婚后想搞事業(yè)賺錢怎么了？直播間跟嘉賓互動(dòng)親密點(diǎn)就是博流量？那別人直播間夫妻檔、情侶檔豈不是都該封了？”

“離婚了就不能跟異性說話？追求幸福自由是她的權(quán)利，少管別人閑事。”

兩撥人在評(píng)論區(qū)互相反駁，有人罵“惡意揣測(cè)”，有人回“別裝純路人”，吵到最后，連“該不該對(duì)離婚女性更寬容”都成了新的爭(zhēng)論點(diǎn)。

話題依賴失帶貨本心

其實(shí)甘薇的困境，不是個(gè)例。

不少過氣明星轉(zhuǎn)型帶貨，都栽在了同一個(gè)坑里：太依賴自帶的話題，卻忘了直播帶貨的根本——得讓觀眾愿意買你的東西。

她直播時(shí)很少講產(chǎn)品成分，要么聊帶娃日常，要么跟嘉賓扯家常，觀眾想聽的護(hù)膚干貨一句沒有，連自家賣的面膜主打什么功效都說得含糊。

粉絲畫像擺在那兒，男性占比超半數(shù)，關(guān)心的是她和賈躍亭的舊事，不是保濕精華怎么用，選品卻全是女性美妝，對(duì)著一群看熱鬧的人推銷護(hù)膚品，轉(zhuǎn)化自然上不去。

再加上品牌合作資源有限，帶的多是沒什么名氣的小牌子，觀眾本來就沒信任感，又沒專業(yè)度撐著，光靠話題吸引來的流量，終究落不到銷量上。

從京城四美到負(fù)債老賴

很少有人記得，這個(gè)在直播間為銷量發(fā)愁的女人，曾經(jīng)站在名利場(chǎng)的頂端。

甘薇年輕時(shí)是圈子里公認(rèn)的“京城四美”之一，2008年嫁給賈躍亭后，更是成了人人羨慕的樂視老板娘，出入都是豪車接送，參加活動(dòng)身邊跟著保鏢，那時(shí)候她的名字總跟“豪門”“風(fēng)光”綁在一起。

2015年她轉(zhuǎn)型當(dāng)制片人，拍的《太子妃升職記》成了現(xiàn)象級(jí)爆款，低成本網(wǎng)劇捧紅一眾新人，她也成了“眼光毒辣”的幕后推手，走到哪兒都被人叫“甘總”。

2017年樂視資金鏈斷裂，賈躍亭突然飛往美國(guó)說要“造車”，留下一攤子爛事。

甘薇留在國(guó)內(nèi)替他處理債務(wù)，每天被催債電話和法院傳票包圍，她簽過的擔(dān)保協(xié)議成了催命符，幾個(gè)億的債務(wù)壓過來，法院很快把她列為“失信被執(zhí)行人”，資產(chǎn)被凍結(jié)，豪宅豪車全沒了，連坐飛機(jī)、住星級(jí)酒店都被限制。

曾經(jīng)的“豪門闊太”，一下子成了別人口中的“老賴”，出門只能坐經(jīng)濟(jì)艙，逛街不敢進(jìn)高檔商場(chǎng)，生活品質(zhì)一落千丈。

平衡熱度口碑是未來關(guān)鍵

現(xiàn)在直播間靠曖昧互動(dòng)引來的流量，看著熱鬧，轉(zhuǎn)頭就沒人記得賣了啥，想讓觀眾真掏錢，得先讓人家信你手里的東西。

與其花心思炒話題，不如沉下心研究產(chǎn)品，到底哪些護(hù)膚品適合帶，粉絲真正需要啥，把選品和需求對(duì)上。

41歲帶娃搞事業(yè)不容易，但轉(zhuǎn)型帶貨終究得靠產(chǎn)品說話，少點(diǎn)爭(zhēng)議，多點(diǎn)實(shí)在，慢慢找到自己的節(jié)奏，或許路能走得穩(wěn)點(diǎn)。