江西
如今的全球消費市場，藏著一個越品越清晰的共識：大家不再為品牌高溢價和營銷買單，反而對“大牌低價”“質價比好物”格外執著。無論是美國消費者在折扣店淘設計師品牌，還是中國用戶蹲守線上特賣搶爆款，這種“花小錢享品質”的消費選擇，讓折扣零售成為穿越市場波動的“硬通貨”。
作為全美最大的鞋服配飾家居類折扣零售商，TJX用一份超預期的財報，證明了“優質大牌+實在低價”模式的強大生命力。2026財年第三季度，TJX營收同比增長7.5%至151.2億美元，超出市場預期2.6億美元；同店銷售額增長5%，每股收益也高于預期，隨后還上調了全年業績指引。
TJX的核心競爭力，在于把“低價”和“大牌優質”做到了極致統一。通過整合全價渠道優質余量商品、品牌精選貨品等方式，以高效采買模式獲得設計師產品和品牌好物，從源頭控制成本。使得商品價格普遍比正價零售商低20%-60%，讓消費者用平民價買到優秀品質。
而在國內，同樣深耕“低價大牌”賽道的特賣平臺唯品會，也用穩健的業績交出了答卷。2025年第三季度，唯品會GMV達431億元，同比增長7.5%。SVIP活躍用戶同比保持兩位數增長，貢獻了51%的線上銷售額，足見用戶對其性價比的認可。
唯品會的核心競爭力在于直擊需求的折扣力度：通過品牌直供模式砍掉中間環節，商品保持3-7折的價格優勢，比如專柜價5300元的COACH斜挎包，平臺價僅1329元，相當于2.5折入手。并且還全面接入了中國中檢正品管理庫，對奢侈品、高端美妝等商品100%全檢，徹底打消了消費者的正品顧慮。
但無論是TJX還是唯品會，其實都遵循著相同的商業邏輯：折扣零售的核心從來不是“便宜”，而是“讓消費者花最少的錢，買到最靠譜的品牌正品”，讓“低價”和“優質”不再對立。這種對“質價比”的極致追求，正是它們能穿越經濟周期、贏得消費者青睞的關鍵。
在理性消費成為全球主流的當下，折扣零售的潛力還在持續釋放。畢竟，對消費者而言，最實在的消費智慧，就是用更少的錢，買到真正有品質的好東西。
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