隨著鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的10億級(jí)品牌博樂達(dá)代理風(fēng)波初步落定,真相也漸漸浮出水面。
11月27日,博任達(dá)生化科技(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“博任達(dá)”)公告:上海市第一中級(jí)人民法院就其與上海瑞志醫(yī)藥科技有限公司(簡(jiǎn)稱“瑞志公司”)的銷售代理合同糾紛作出一審判決,駁回瑞志公司全部訴請(qǐng),并確認(rèn)雙方獨(dú)家代理合同已于2024年12月20日依法解除。
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博任達(dá)在公告中指出,此前瑞志公司及相關(guān)人員通過小紅書、微信朋友圈、微博等社交平臺(tái),持續(xù)散布“博樂達(dá)品牌被凍結(jié)”“博任達(dá)迷約”“股東卸磨殺驢”等一系列嚴(yán)重失實(shí)信息,并使用暗示性言論混淆視聽,企圖誤導(dǎo)公眾、擾亂市場(chǎng)秩序,對(duì)“博樂達(dá)”品牌及博任達(dá)公司的聲譽(yù)造成了嚴(yán)重?fù)p害。
隨著一審判決的公布,相關(guān)不實(shí)言論在事實(shí)面前不攻自破。一審判決認(rèn)定,博任達(dá)解除與瑞志公司的合作,并非如對(duì)方所言的“違約”或“卸磨殺驢”,而是基于瑞志公司存在私刻博任達(dá)及供應(yīng)商公章、未經(jīng)授權(quán)擅自備案并銷售“博樂達(dá)水光彈潤(rùn)次拋精華液”等嚴(yán)重違約行為,徹底破壞了雙方合作的信任基礎(chǔ)。因此,博任達(dá)依法解除合同,屬于維護(hù)自身合法權(quán)益的正當(dāng)行為。
博任達(dá)在公告中重申,公司始終秉持合法合規(guī)、誠信經(jīng)營(yíng)的原則,致力于維護(hù)消費(fèi)者與合作伙伴的權(quán)益,保障“博樂達(dá)/Broda”品牌的健康與可持續(xù)發(fā)展。公司也對(duì)社會(huì)各界一直以來的關(guān)注與支持表示衷心感謝。
01、合作伊始:從零到十億的崛起
公開資料顯示,2013年,博樂達(dá)品牌正式成立,但由于初期運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足,市場(chǎng)反響平平。專業(yè)醫(yī)美背景的鐘錦璐看中了“水楊酸”成分在護(hù)膚領(lǐng)域的潛力,主動(dòng)聯(lián)系身在美國的創(chuàng)始人呂紹祥展開洽談。2014年,雙方達(dá)成合作,鐘錦璐提出開發(fā)30%水楊酸產(chǎn)品進(jìn)軍中國市場(chǎng)。盡管初期產(chǎn)品銷量?jī)H數(shù)千支,但為后續(xù)發(fā)展埋下伏筆。
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2018年,為換取無期限獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),鐘錦璐所屬的瑞志公司以0元轉(zhuǎn)讓30%股份給呂紹祥,并簽訂互不競(jìng)業(yè)協(xié)議;2019年,雙方正式以合資企業(yè)模式運(yùn)營(yíng)。瑞志公司一手抓科學(xué)傳播與市場(chǎng)教育,一手推動(dòng)社媒種草和直播帶貨,逐步打開市場(chǎng)。2021年,博樂達(dá)年銷售額突破10億元,其中大單品水楊酸面膜年銷達(dá)3億。
02、投入與成長(zhǎng):瑞志公司的付出與博樂達(dá)的壯大
自2015年博樂達(dá)在中國正式上市起,瑞志公司持續(xù)投入數(shù)億元資金,全力開拓市場(chǎng),逐步建立起覆蓋線上線下的全渠道銷售體系。博樂達(dá)品牌知名度與銷售額同步攀升,成為國內(nèi)水楊酸護(hù)膚領(lǐng)域的頭部品牌。
03、沖突爆發(fā):?jiǎn)畏矫娼饧s與全面停擺
2024年12月起,博樂達(dá)天貓旗艦店100g水楊酸面膜斷貨,市場(chǎng)傳出“博樂達(dá)將要退市”的傳聞。2025年2月初,旗艦店關(guān)閉;2月8日,瑞志公司向員工通報(bào)產(chǎn)品供應(yīng)中斷,公司陷入停滯;2月11日,瑞志公司告知合作伙伴因上游授權(quán)終止,停止業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。
據(jù)鐘錦璐在微博中披露,2024年12月20日,呂紹祥在股東群中突然發(fā)函,單方面解除與瑞志公司的合作并取消授權(quán),指責(zé)瑞志公司“涉嫌竊取商業(yè)機(jī)密、售假”等。隨后,呂紹祥停止向瑞志公司發(fā)貨,并向天貓及供應(yīng)商發(fā)函宣布解約。
2025年2月,瑞志公司因供應(yīng)鏈中斷被迫停業(yè),員工遣散,進(jìn)入清算程序,博樂達(dá)在中國的銷售體系也隨之崩盤。鐘錦璐在2月25日凌晨發(fā)文稱:“博樂達(dá)公司為了達(dá)到終止代理權(quán)的目的,制造了各種事端。”
04、輿論交鋒:各執(zhí)一詞的“羅生門”
瑞志公司控訴“卸磨殺驢”
2月24日,博樂達(dá)官方微信號(hào)發(fā)布“重新起航”推文。次日,鐘錦璐發(fā)微博痛斥呂紹祥“卸磨殺驢”,單方面撕毀無限期獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)協(xié)議。2月26日,她再發(fā)“喪鐘為誰鳴”,指控公眾號(hào)原為瑞志公司運(yùn)營(yíng),后被呂紹祥遷移至博任達(dá)公司名下并拒絕歸還。博樂達(dá)方面僅回應(yīng):“讓子彈再飛一會(huì)。”
博樂達(dá)反擊:指控偽造公章與百起虛假訴訟
5月14日晚,博樂達(dá)發(fā)布官方聲明,指出瑞志公司人員在代理期間存在多項(xiàng)嚴(yán)重違約與侵權(quán)行為,包括偽造品牌方及工廠多枚公章,利用假章發(fā)起數(shù)百起虛假訴訟、出具偽造產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等。博樂達(dá)稱已就偽造公章行為報(bào)案,公安機(jī)關(guān)已立案?jìng)刹椤?/p>
05、品牌何去何從,真相仍在路上
需要明確的是,該判決尚屬一審,案件程序并未完結(jié)。若瑞志公司選擇上訴,最終判決仍存變數(shù),一切有待二審裁決。
一場(chǎng)曾攜手創(chuàng)下十億市場(chǎng)的合作,最終以決裂收?qǐng)觥H缃瘢放品搅D“重新起航”,而雙方的法律與輿論交鋒仍未停止。這場(chǎng)糾紛,無關(guān)乎情緒化的標(biāo)簽,更是對(duì)商業(yè)契約精神的檢驗(yàn)與反思。
圖源:公眾號(hào)
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