細(xì)分里的“價(jià)值屠夫”，車(chē)圈里的“優(yōu)衣庫(kù)”：這一次它能否質(zhì)變？

編者按：

在6-30萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋，是零跑汽車(chē)此前獲得階段性成功的秘訣之一。無(wú)論是累計(jì)交付超百萬(wàn)，還是提前完成了今年的50萬(wàn)輛年度目標(biāo)，都主要得益于零跑這套相比其他新勢(shì)力更加完善的產(chǎn)品陣容。可隨著零跑將明年的交付目標(biāo)翻倍，現(xiàn)有的產(chǎn)品譜系里似乎還缺少了一塊拼圖。

例如那些有著極致個(gè)性化需求，又受限于有限購(gòu)車(chē)預(yù)售的一大批年輕消費(fèi)者，他們跟原有的零跑產(chǎn)品陣容還并不是十分地匹配。直到昨晚，定位于“電動(dòng)高爾夫（參數(shù)丨圖片）”的零跑Lafa5正式上市，一方面填補(bǔ)了10萬(wàn)級(jí)純電運(yùn)動(dòng)轎跑的市場(chǎng)空白，更相當(dāng)于補(bǔ)齊了零跑汽車(chē)的“短板”。

然而，這款新車(chē)的戰(zhàn)略意義還遠(yuǎn)不止于此。

車(chē)市不缺“好而不貴”

“車(chē)圈優(yōu)衣庫(kù)”能否走向“質(zhì)變”？

雖然朱江明一再堅(jiān)稱(chēng)零跑汽車(chē)的品牌理念，就是要給大眾造出好而不貴的產(chǎn)品。但客觀來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的車(chē)市里其實(shí)并不缺乏帶有類(lèi)似標(biāo)簽的產(chǎn)品，對(duì)于零跑汽車(chē)本身而言，恐怕更是如此。

已然劍指年銷(xiāo)百萬(wàn)輛的零跑，顯然不能再守著那個(gè)相對(duì)單一的品牌標(biāo)簽，而是亟需一款甚至幾款，能夠指引零跑從量變走向質(zhì)變的破冰之作。

從50萬(wàn)到100萬(wàn)輛的跨越，絕非只是簡(jiǎn)單的量級(jí)進(jìn)階和數(shù)字翻倍。其難度，恐怕也沒(méi)有人們想象中的那般簡(jiǎn)單。這也是為何筆者會(huì)將零跑Lafa5這款起售價(jià)不到10萬(wàn)元的新車(chē)，看作是零跑開(kāi)啟百萬(wàn)新征程的一次重要落子。

這款新車(chē)，不僅僅是零跑汽車(chē)簡(jiǎn)單的一次車(chē)型上新，更具有以下幾點(diǎn)重要的戰(zhàn)略意義。

首先，Lafa5是零跑汽車(chē)技術(shù)自研的最佳成果展示。

其實(shí)從命名方式來(lái)看，新車(chē)就已經(jīng)打破了零跑汽車(chē)原有的車(chē)型命名方式，可以說(shuō)這是一款最能詮釋零跑汽車(chē)“技術(shù)定義產(chǎn)品”的代表車(chē)型。它的到來(lái)，注定會(huì)成為后續(xù)車(chē)型的一個(gè)參考和標(biāo)桿。

在它的身上，我們能夠看到LEAP3.5架構(gòu)的一系列技術(shù)自研優(yōu)勢(shì)。包括CTC電池底盤(pán)一體化、中央集成式電子電氣架構(gòu)、高階輔助駕駛、雙AI大模型語(yǔ)音交互等等一系列核心技術(shù)均實(shí)配上車(chē)。

其次，Lafa5是零跑汽車(chē)嘗試產(chǎn)品矩陣差異化突圍的一個(gè)契機(jī)。

過(guò)去，零跑汽車(chē)給人的印象一直是在靠著“高配置、高性價(jià)比”打市場(chǎng)，事實(shí)證明B01、B10等車(chē)型也確實(shí)因此而受益匪淺。但在10-15萬(wàn)級(jí)的轎跑市場(chǎng)里，這樣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)并不足以讓Lafa5脫穎而出，它需要有自己明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。

而零跑為L(zhǎng)afa5找到的差異化優(yōu)勢(shì)除了用高通8295P芯片、27個(gè)智能感知硬件等配置，賦予其同級(jí)天花板級(jí)別的智能化水平外，還通過(guò)運(yùn)動(dòng)化的調(diào)校和個(gè)性化的設(shè)計(jì)，讓其具備了“個(gè)性外殼+硬核內(nèi)核”的超強(qiáng)組合。

在油車(chē)時(shí)代，真正做到這一點(diǎn)的無(wú)疑是高爾夫。而在電車(chē)時(shí)代，零跑Lafa5顯然想要開(kāi)此先河。

此外，還有重要的一點(diǎn)容易被人忽視，顯然零跑對(duì)于Lafa5的定位絕不僅僅是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為銷(xiāo)量頂梁柱，它的目光還看向了海外市場(chǎng)。

可以說(shuō)，Lafa5就是零跑汽車(chē)全球化破冰的一塊敲門(mén)磚。

該車(chē)從設(shè)計(jì)之初就瞄準(zhǔn)的是全球市場(chǎng)，僅從外觀設(shè)計(jì)就能看出其與大眾ID.3一樣都有著較為明顯的歐洲審美風(fēng)格。此前，筆者曾撰文分析過(guò)中國(guó)品牌的出海現(xiàn)狀和前景，其中就曾提及零跑汽車(chē)或?qū)⒊蔀榇蚱片F(xiàn)有中國(guó)汽車(chē)出海格局的一大變量。

在Lafa5上市之前，零跑已經(jīng)靠著與Stellantis的合作，打通了歐洲生產(chǎn)銷(xiāo)售體系，同時(shí)也借勢(shì)提升了品牌認(rèn)知度。可謂是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，而這個(gè)東風(fēng)就是一款真正意義上能夠在全球市場(chǎng)都有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

從技術(shù)自研的成果展示，到產(chǎn)品矩陣的差異化突圍，再到全球化的強(qiáng)勢(shì)破冰，Lafa5顯然就是零跑汽車(chē)從量變走向質(zhì)變的一個(gè)關(guān)鍵變量，自然也得到了零跑汽車(chē)全體系的賦能。

細(xì)分里的“價(jià)值屠夫”

或?qū)?lái)用戶認(rèn)知顛覆性升級(jí)？

如果說(shuō)零跑Lafa5這款新車(chē)的意義，除了帶給零跑汽車(chē)一系列的戰(zhàn)略指引之外，它或許還將直接影響著國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的格局，進(jìn)而帶給消費(fèi)者認(rèn)知的顛覆性升級(jí)。

Lafa5上市之前，已有大眾ID.3、MG4等代表車(chē)型瞄準(zhǔn)該細(xì)分且已經(jīng)耕耘了較長(zhǎng)時(shí)間。但客觀來(lái)說(shuō)，兩者并沒(méi)有完全撕裂低價(jià)就等于低端的市場(chǎng)邏輯。因?yàn)槟阍谀切┊a(chǎn)品身上，看到和得到的產(chǎn)品價(jià)值，依然還是人們心目中所能第一時(shí)間聯(lián)想到的水平。

換言之，缺乏足夠的驚喜和認(rèn)知顛覆升級(jí)。

而在零跑Lafa5之上，激光雷達(dá)、605km超長(zhǎng)續(xù)航，加之同級(jí)“最頂”的智能化配置，宛如一套組合拳，直接打向了該細(xì)分市場(chǎng)的腹地。以致于在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少媒體都在感嘆，最低起售價(jià)9.28萬(wàn)元的Lafa5已經(jīng)出招，該細(xì)分里的競(jìng)品車(chē)型究竟會(huì)不會(huì)降價(jià)回應(yīng)？

市場(chǎng)層面如此，那對(duì)于消費(fèi)者而言呢？筆者認(rèn)為首先會(huì)讓大家打心底里重新認(rèn)識(shí)零跑，它或許不再只是那個(gè)主打性價(jià)比和家庭實(shí)用的新勢(shì)力而已。

無(wú)論是發(fā)布會(huì)的主體“自己定義路”還是從產(chǎn)品本身帶給人們的沖擊，都說(shuō)明了零跑汽車(chē)已經(jīng)開(kāi)始在從滿足家庭需求向著表達(dá)自我態(tài)度轉(zhuǎn)變。因?yàn)樵贚afa5之上，我們看到了諸如無(wú)邊框車(chē)門(mén)等年輕的設(shè)計(jì)元素，看到了符合年輕人智能需求的一應(yīng)配置。

與此同時(shí)，零跑的野心也展露無(wú)遺，它不再局限于只做好而不貴的代步工具，而是試圖成為人們生活方式的載體之一。

或許有情懷因素在里面，我們懷念和認(rèn)可的是燃油時(shí)代的高爾夫，而當(dāng)電動(dòng)時(shí)代來(lái)臨，能有一款“電動(dòng)高爾夫”來(lái)到我們身邊，又何嘗不是一件幸事，只不過(guò)零跑成為了率先讓情懷落地的車(chē)企而已。希望Lafa5的未來(lái)，真如油車(chē)時(shí)代的高爾夫那樣，成為大家心中一款不折不扣的經(jīng)典車(chē)型。

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