捷途廣州車展現象：旅行越野SUV市場的場景化突圍邏輯

在2025廣州車展的聚光燈下，捷途以“旅行+”戰略為核心的全明星陣容引發行業關注。不同于傳統車企的參數競賽，其市場邏輯更聚焦于用戶需求變遷與場景化生態構建，這一路徑為越野SUV市場提供了差異化競爭范本。

用戶需求變遷：從工具屬性到生活方式載體
當前越野SUV市場的核心矛盾已從“性能參數”轉向“場景適配”。消費者不再滿足于單純的越野性能，而是追求“可城可野”的全場景體驗。捷途的“旅行+”戰略精準捕捉這一趨勢，通過3000座全球驛站、176家露營地、上萬款生態好物構建“人+車+場景”閉環，將車輛從交通工具轉化為移動生活空間。例如山海L7 PLUS的“32變電動七座”與雙智能冰箱，直接回應家庭旅行對空間靈活性與舒適性的需求；旅行者C-DM的長續航電混與華為乾崑智駕融合，則解決了長途旅行中的里程焦慮與駕駛疲勞問題。這種從“功能滿足”到“情感認同”的轉變，本質上是用戶對旅行生活方式的價值追求。

競爭格局重構：自主品牌的場景化破局
2025年越野SUV市場呈現顯著分化：自主品牌憑借技術代際優勢快速崛起，合資陣營則因電動化轉型遲緩面臨壓力。捷途通過“方盒子”品類創新實現突圍——旅行者系列以14萬起售價切入此前20萬以上主導的細分市場，26個月銷量破40萬輛，穩居“方盒子”品類頭部；山海T1四驅版以435kW綜合功率與XWD四驅系統，填補混動越野SUV的性能空白。這種“技術+生態”的雙輪驅動，使捷途在硬派越野市場形成差異化壁壘。

全球化路徑：生態協同的本地化適配
捷途的全球化戰略并非簡單產品輸出，而是“技術+品類+生態”的三維創新。其海外銷量占比28%，覆蓋91國，關鍵在于本地化生態復制——如阿聯酋沙漠版車型適配高溫環境，歐洲版車型滿足嚴苛排放標準。這種“全球視野、本地深耕”的模式，與長安汽車的“海納百川”戰略形成呼應：通過研產供銷全產業鏈整合，實現從“產品出海”到“品牌出?！钡纳?。值得關注的是，捷途的“用戶直連體系”通過33萬次面對面溝通與286萬粉絲私域矩陣，將用戶需求直接轉化為產品迭代方向，這種“用戶共創”模式在全球化進程中形成獨特競爭力。

未來挑戰：從場景創新到生態壁壘
盡管捷途已實現7年200萬輛里程碑，但市場仍存隱憂。新能源與智能化技術快速迭代下，如何保持技術領先性？海外市場的文化差異與法規限制如何精準應對？例如，中東市場對豪華感與越野性能的雙重需求，需產品與營銷策略同步調整。此外，用戶共創生態的深化需時間沉淀，避免“重營銷輕體驗”的陷阱。

捷途的實踐證明，在同質化競爭中，基于用戶需求的場景化生態構建與技術創新，是自主品牌突圍的關鍵路徑。其“旅行+”戰略不僅重新定義了越野SUV的價值標準，更預示著中國汽車產業從“規模擴張”向“價值深耕”的轉型方向——當市場回歸理性，真正滿足用戶本質需求的創新，才能穿越周期，成為行業標桿。