這下，長(zhǎng)劇真要靠海外了

作者|琉 音

編輯|李春暉

通常印象里，國(guó)劇出海掙得不過(guò)是面子，掙不了幾個(gè)銀子。每每有粉絲和片方拿出海成績(jī)說(shuō)事兒，還會(huì)被認(rèn)為是在國(guó)內(nèi)撲街的一種“挽尊”方式。

但今年事情似乎有變化。愛(ài)奇藝Q3財(cái)報(bào)少見(jiàn)的將海外業(yè)務(wù)列為重點(diǎn)，肯定其“第二增長(zhǎng)曲線”地位的同時(shí)，還將AI、海外和體驗(yàn)作為三大持續(xù)發(fā)力業(yè)務(wù)。從平臺(tái)到片方，海外業(yè)務(wù)似已脫離“面子工程”階段，正成為全行業(yè)爭(zhēng)先恐后投入的重點(diǎn)生意。

“現(xiàn)在所有的長(zhǎng)視頻平臺(tái)、大大小小的影視公司，都要自己做國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)劇的海外發(fā)行。即使員工沒(méi)幾個(gè)人的小公司，都要專(zhuān)門(mén)找一個(gè)人做海外版權(quán)的銷(xiāo)售。”長(zhǎng)期從事國(guó)產(chǎn)劇海外發(fā)行代理的阿秀（化名）告訴硬糖君。

“我曾經(jīng)的一個(gè)劇集大廠客戶告訴我，他們之前做海發(fā)，是增收。現(xiàn)在做海發(fā)，是創(chuàng)新。很多國(guó)內(nèi)劇集公司以前把海外收入當(dāng)作是錦上添花，不太在意自己的劇在海外能賣(mài)多少錢(qián)。因?yàn)闊o(wú)論賣(mài)多少錢(qián)，與國(guó)內(nèi)收入相比，根本不值一提。但現(xiàn)在，大家都把海外業(yè)務(wù)當(dāng)作收入的重要部分，不讓我們中間商賺錢(qián)了。”

真正是幾家歡喜幾家愁，海外版權(quán)生意終于起飛了，但像阿秀這種傳統(tǒng)海外發(fā)行代理的生意也不好做了。曾經(jīng)被看不上的海外版權(quán)生意，現(xiàn)在成了大家哄搶的香餑餑，讓人更加好奇：國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)劇到底能從海外賺多少錢(qián)？誰(shuí)是最能賣(mài)錢(qián)的？哪里又是最吃中劇的？

趙露思、肖戰(zhàn)是“硬通貨”

“一部國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)劇能在海外賣(mài)多少錢(qián)，區(qū)間值很大。海外客戶也認(rèn)演員，星光弱一點(diǎn)的劇，可能整部劇的海外版權(quán)只能賣(mài)十幾萬(wàn)，這類(lèi)劇我們都懶得做了，可能會(huì)直接放棄。演員有認(rèn)知度的劇，能賣(mài)幾百萬(wàn)。星光強(qiáng)的頭部劇，能賣(mài)到大幾千萬(wàn)。”阿秀透露，某位85花的古裝劇可以賣(mài)到10萬(wàn)美金一集，總共40集能賣(mài)400萬(wàn)美金，近3000萬(wàn)人民幣。

3000萬(wàn)人民幣，對(duì)于現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)劇的片方來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)大一筆收入了。眾所周知，自打視頻網(wǎng)站“降本增效”以來(lái)，國(guó)內(nèi)做劇的利潤(rùn)早過(guò)了“動(dòng)輒過(guò)億”的好時(shí)候。大幾千萬(wàn)的海外版權(quán)收入，沒(méi)準(zhǔn)比國(guó)內(nèi)收益還高。

這也正是全劇集行業(yè)突然熱衷海外業(yè)務(wù)的主因。檸萌影視2025年的半年報(bào)顯示，僅今年上半年，其海外業(yè)務(wù)收入即達(dá)到3344萬(wàn)，是去年同期收入的2.5倍。而去年一整年其海外業(yè)務(wù)收入不過(guò)才3896萬(wàn)，今年應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

愛(ài)奇藝Q3財(cái)報(bào)也提到，其海外業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，總收入同環(huán)比增幅創(chuàng)近兩年新高。愛(ài)奇藝國(guó)際版日均會(huì)員數(shù)創(chuàng)歷史新高，會(huì)員收入同比增長(zhǎng)超40%。

那么，海外看的星光，和我們國(guó)內(nèi)的星光有區(qū)別嗎？

“趙露思、肖戰(zhàn)是海外賣(mài)劇的硬通貨。有他們主演的劇，就能賣(mài)上很高的價(jià)格。趙露思目前在女演員中，處于斷層領(lǐng)先位置，白鹿、楊冪、迪麗熱巴與其都有一定差距。我們公司擁有一部趙露思劇的版權(quán)之后，全東南亞的客戶都主動(dòng)來(lái)跪舔我，求著我賣(mài)給他們。”阿秀說(shuō)。

新麗傳媒副總裁王喬在今年的首屆中國(guó)電視劇制作產(chǎn)業(yè)大會(huì)上透露，肖戰(zhàn)主演的都市劇《驕陽(yáng)伴我》并非出海的大熱類(lèi)型，在保留愛(ài)奇藝國(guó)際站的非獨(dú)家權(quán)外，海外售價(jià)仍然超過(guò)3.5萬(wàn)美金一集。

更不用說(shuō)今年肖戰(zhàn)主演的古裝劇《藏海傳》，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)海外頂配的收入。該劇在迪士尼流媒體平臺(tái)上線190個(gè)地區(qū)，播出期間Netflix也專(zhuān)門(mén)在一些地區(qū)首頁(yè)推了他們所擁有的肖戰(zhàn)主演劇《陳情令》《玉骨遙》。

“其實(shí)在海外流媒體平臺(tái)里，Netflix買(mǎi)中劇的開(kāi)價(jià)并不高，但很多國(guó)產(chǎn)劇片方都以上Netflix為榮，可能認(rèn)為其有一種更廣泛的全球影響力吧。相對(duì)來(lái)說(shuō)，迪士尼收中劇給的錢(qián)還多一些，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)劇集大廠都和迪士尼有合作。”阿秀說(shuō)。

王喬在首屆中國(guó)電視劇制作產(chǎn)業(yè)大會(huì)上也提到，從《我的前半生》到《流金歲月》，新麗用近13部劇來(lái)磨合與迪士尼的合作，最終在《慶余年》第二季海外發(fā)行時(shí)，選擇與迪士尼達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同探討如何在1.5輪和2輪中引入更多平臺(tái)。

相當(dāng)于迪士尼不再是一個(gè)單純的分銷(xiāo)平臺(tái)，也積極參與到了新麗劇集的海外發(fā)行中，幫助新麗劇集實(shí)現(xiàn)更有效的海外宣推與營(yíng)收。

到泰國(guó)去

“在東南亞國(guó)家里，泰國(guó)是中劇購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的國(guó)家。現(xiàn)在隨隨便便一個(gè)中劇，就能在泰國(guó)賣(mài)幾千美金一集，稍微好點(diǎn)的劇都能賣(mài)上萬(wàn)美金一集。所以現(xiàn)在很多片方在跟我們談合作時(shí)，會(huì)專(zhuān)門(mén)把泰國(guó)地區(qū)剔除，把最賺錢(qián)的地方牢牢抓在自己手里，不讓其他人分一杯羹。”阿秀說(shuō)。

根據(jù)亞太數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Media Partners Asia的數(shù)據(jù)，中國(guó)目前是泰國(guó)流媒體觀眾最喜歡的國(guó)家，2024年中國(guó)電視劇的市場(chǎng)份額達(dá)到了驚人的45%，表現(xiàn)最為強(qiáng)勁的類(lèi)型是古裝劇和仙俠奇幻劇。疫情期間，騰訊視頻國(guó)際平臺(tái)WeTV泰國(guó)用戶的觀看內(nèi)容時(shí)間從每周60分鐘躍升至185分鐘。

不過(guò)，雖然泰國(guó)對(duì)中劇需求量最大，但泰國(guó)開(kāi)的價(jià)格卻不是最高的。“日本有時(shí)是能給到比泰國(guó)更高的價(jià)格，可日本挑劇，不是什么劇都要。泰國(guó)是基本還可以的劇都要。”阿秀說(shuō)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，泰國(guó)仍然是中劇出海必爭(zhēng)的掘金池。“曾經(jīng)最能賣(mài)錢(qián)的臺(tái)灣地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了輝煌時(shí)期。無(wú)論是臺(tái)灣電視臺(tái)還是流媒體，現(xiàn)在給到的價(jià)格都不高。曾經(jīng)2018年的時(shí)候，還能賣(mài)到上萬(wàn)美金一集，現(xiàn)在最多一兩千美金一集。”阿秀推測(cè)，這可能跟臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化有關(guān)。

而傳統(tǒng)印象中受中國(guó)文化影響最深的越南市場(chǎng)，現(xiàn)在也賺不到多少錢(qián)。“越南流媒體給到我們的價(jià)格越來(lái)越低，不知道背后的原因是什么。”阿秀說(shuō)。

今年一度傳聞要引進(jìn)越南的《哪吒之魔童鬧海》至今沒(méi)在越南上映，不難看出越南現(xiàn)在官方層面對(duì)中國(guó)引進(jìn)片、引進(jìn)劇的態(tài)度。而且越南的影視盜版一直比較猖獗，這也是影響海外版權(quán)收入的重要原因。

這些年，好萊塢大廠一直在致力于打擊越南盜版。去年，由Netflix、Apple TV+、亞馬遜和迪士尼等組成的創(chuàng)意與娛樂(lè)聯(lián)盟（ACE）宣布，他們終于戰(zhàn)勝了越南最大的盜版網(wǎng)站Fmovies。今年，迪士尼和環(huán)球影業(yè)指控越南公司Midjourney未經(jīng)授權(quán)抄襲他們的經(jīng)典電影。

看來(lái)，想要在越南賺錢(qián)，還要等他們本身先建立好版權(quán)保護(hù)制度以及有一個(gè)開(kāi)放合作的市場(chǎng)環(huán)境。

除了賣(mài)版權(quán)，海外還能賺什么？

事實(shí)上，賣(mài)劇集版權(quán)只是海外收入的一部分，現(xiàn)在平臺(tái)和劇集公司還在開(kāi)發(fā)更多元的海外業(yè)務(wù)模式。

聯(lián)合自制海外劇，就是一個(gè)出海增收的大方向。今年，檸萌影視與泰國(guó)Halo Production聯(lián)合制作的《三十而已·曼谷篇》版權(quán)賣(mài)給了Disney+、WeTV等流媒體，進(jìn)行全球同步播出。

聯(lián)合自制、劇集只針對(duì)海外市場(chǎng)，也意味著可以進(jìn)行更豐富的內(nèi)容嘗試。2022年，愛(ài)奇藝國(guó)際平臺(tái)播出的首部泰劇《黑幫少爺愛(ài)上我》正是BL劇，該部與驚悚喜劇《我的食尸鬼老師》（豆瓣譯名：《小茵老師與琵琶鬼》）、經(jīng)典泰劇翻拍劇《戀愛(ài)游戲》一樣，在全球范圍內(nèi)取得了成功。

今年，愛(ài)奇藝Q3財(cái)報(bào)也提到，泰語(yǔ)BL劇《靈魂重生》成為2025年現(xiàn)象級(jí)作品，會(huì)員收入創(chuàng)下愛(ài)奇藝國(guó)際版泰劇紀(jì)錄，并登頂谷歌、推特（X）相關(guān)榜單。

而且BL劇的收入不止于版權(quán)，眾所周知，賣(mài)腐產(chǎn)生的衍生收益也是最大的。

“今年海外播出的兩部BL劇，有一部劇的聲量很大，讓華策藝人田栩?qū)幒丸饔遄呒t。另外一部聲量小很多，但他們最大頭的收入都不在版權(quán)，而是在見(jiàn)面會(huì)、雜志、周邊等。據(jù)我所知，田栩?qū)帯㈣饔鍐伪倦s志分給公司錢(qián)就有千萬(wàn)。”阿秀說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)糊糊演員在泰國(guó)開(kāi)一場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)，就能賺一百萬(wàn)純利潤(rùn)。以這兩部BL劇男演員在海外的人氣，一場(chǎng)見(jiàn)面會(huì)應(yīng)該能賺上千萬(wàn)。

隨著海外業(yè)務(wù)受到重視，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)與劇集公司都開(kāi)始重視播劇期間的宣傳與服務(wù)。愛(ài)奇藝今年做了《朝雪錄》的泰語(yǔ)版配音，播放時(shí)長(zhǎng)和收入峰值均刷新了愛(ài)奇藝國(guó)際版泰語(yǔ)配音劇集紀(jì)錄。

新麗的王喬曾分享，在《慶余年2》海外播出期間，他們將國(guó)內(nèi)行之有效的宣傳方法“移植”到海外，比如送贈(zèng)品、舉辦直播，請(qǐng)KOL名人和網(wǎng)紅進(jìn)行解說(shuō)等。此前，騰訊視頻劇集《三體》做了法國(guó)戛納電影節(jié)的廣告，《大奉打更人》主演王鶴棣還接受過(guò)新加坡媒體的群訪。

“目前，因?yàn)樽灾苿【佣啵瑑?yōu)愛(ài)騰三家平臺(tái)自制劇基本都會(huì)保留在自己國(guó)際平臺(tái)上發(fā)行的權(quán)益。這種情況下，再到其他國(guó)際平臺(tái)上叫價(jià)，就會(huì)有一些差異。保留騰訊視頻國(guó)際平臺(tái)WeTV的權(quán)益，基本就很難賣(mài)上價(jià)了。保留愛(ài)奇藝國(guó)際平臺(tái)，還能賣(mài)一些。保留其他國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻國(guó)際平臺(tái)，則能賣(mài)很多，影響不大。”阿秀說(shuō)。

但這并不意味著其他國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)就處于海外發(fā)行的劣勢(shì)。因?yàn)樗麄兣c海外大平臺(tái)合作的機(jī)會(huì)更多，更能制造出海外聲量，并能夠通過(guò)大平臺(tái)引流，帶動(dòng)自身的用戶增長(zhǎng)。今年因?yàn)椤恫睾鳌贰峨y哄》在海外大平臺(tái)播出，也帶動(dòng)了優(yōu)酷國(guó)際版的會(huì)員猛增。

除此之外，咱們的長(zhǎng)視頻平臺(tái)現(xiàn)在也加入到了打擊海外盜版的隊(duì)伍中。今年初，騰訊視頻在美國(guó)起訴某電視盒子公司的影視版權(quán)侵權(quán)案勝訴，獲賠6億多人民幣。目前，愛(ài)奇藝正在美國(guó)起訴海外最大的中劇盜版網(wǎng)站愛(ài)一帆。

本以為在短劇搶占市場(chǎng)的烏云籠罩之下，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)劇生意一籌莫展，但看一眼海外業(yè)務(wù)，竟然是大有可為。而且長(zhǎng)劇和短劇在海外市場(chǎng)并行發(fā)展，并不沖突。硬糖君也衷心期待劇集行業(yè)能夠借助海外聯(lián)合制作發(fā)行的刺激，做出不一樣的長(zhǎng)劇，讓咱內(nèi)娛觀眾也嘗嘗鮮。