茅臺經銷商過冬：賣一瓶虧200元，開張就賠錢

曾經一瓶難求的飛天茅臺，如今正經歷前所未有的價格“寒冬”。

“今日酒價”平臺數據顯示，11月28日，2025年飛天茅臺散瓶批發參考價已跌至1565元/瓶，較前一日下跌25元。這也是繼11月27日散瓶批發價首次跌破1600元心理關口后，飛天茅臺價格連續第二日下滑，創下上市以來新低。

與今年初相比，飛天茅臺價格累計跌幅已超過20%。目前市場價格正無限逼近1499元/瓶的官方指導價。

曾經一度火熱的茅臺市場，現在逐漸冷清下來，經銷商倒閉、黃牛停收，從一本萬利的生意變成了賠錢的火坑。

以前閉著眼睛都能掙錢，現在沒客戶了

講述人：北京茅臺經銷商，從業時間：15年

我做煙酒生意，算下來已經有十五六個年頭了，也是經歷過茅臺生意最風光無限的時候。那時候，即使像我這樣的小店，也有不少建筑公司的老板搶著來買酒。他們項目多、工程量大，手里的撥款也很足，宴請送禮需要用酒，量非常大，跟整體項目比起來，根本不在乎這一星半點的煙錢酒錢。

那時候，我們進了貨，心里是踏實的，完全不愁賣。一瓶的利潤，能穩穩地達到30%，月銷量能沖到十幾二十萬，確實是閉著眼睛都能掙錢的時候。

但是這兩年，那些老主顧們自己也沒什么新項目了，宴請活動更是少之又少，說到底，是上面的撥款緊了，自己都顧不過來了，誰還會想著來買茅臺呢。所以從去年開始，這茅臺的價格就一跌再跌，拿今天（11月25號）來說，我這里的收酒價是1500元，掛出去賣，也就敢標1600元，一瓶酒就掙這100塊錢的辛苦錢。

以前我們敢一次性進很多貨，就算在庫房里壓上三四個月，心里也一點都不慌。不僅是相信它一定能賣出去，更是因為那時候茅臺的價格每天都在往上竄，甚至多的時候一天就能漲70元。

但現在是徹底不敢壓貨了，我這店里其實就是“零庫存”。收多少就想著趕緊賣多少，一刻都不敢多留。眼睜睜看著價格每天往下掉，哪怕只在壓上一個星期，心里都不踏實，生怕它折在手里。這存貨周轉的周期跟當年比，可以說是縮短了三四倍都不止。

其實現在，來咨詢我、想出手家里茅臺的人，反而比想買的人多。但他們大多數人，都還在觀望，心里也還抱著那么一絲幻想，總覺得再留一留，說不定哪天又能等來回暖反彈的那一天。但說實話，在我們的預測范圍里，兩年之內，恐怕很難有起色了，跌到800塊錢也不是沒可能。

你看這酒柜上，就只放著這么幾瓶茅臺和五糧液老酒，能在這里囤著的要不就是低度白酒，本來就不值什么錢，要不就是已經停產的老酒。這酒的工藝是一直在變的，從瓶子的材料到酒的制作程序都不一樣，原來的老酒醇厚，放再多年也值錢，不跟著市場價變化。

白酒回收業務幾乎降為零，否則早就喝西北風了

講述人：北京煙酒超市老板，從業時間：8年

2022年的飛天一瓶1550元收，你可以去我們這個煙酒一條街上問問，應該沒人比我出的價格更高了。我這里囤著十箱貨呢，也馬上準備轉手賣出去了，你要是想出就趕緊出，之后的行情不樂觀啊。

像我們這樣的小攤小販，要是單靠賣白酒，早就喝西北風了。也不知道從哪天開始吧，這條街上的大家都開始很默契地拓展“商超業務”，除了賣煙賣酒，什么零食、低度酒、礦泉水啊也都開始做了。

現在再算總賬，賣酒這攤業務，在我的營業額里連兩成都占不到了。想想風光的時候，光是茅臺這一項的利潤就能撐起整個店六七成的營收，以后應該是很難回去了，大家也都被迫“轉型”了。

你看旁邊那個名酒奢侈品回收的店面，他們現在酒業務其實就是幾乎為零，櫥柜里擺的都是各式各樣的二手奢侈品和手表，已經完全變成了二奢回收站。

不過我們這樣的情況算是好的了，至少不靠這個掙大頭，也沒什么存貨，雖然生意比往年差了不少，但還能堅持得下去，那些茅臺專賣店和酒品回收專賣店不知道倒閉了多少呢。

賣一瓶虧200元，開張就賠錢，關門大吉及時止損

講述人：已關店北京茅臺經銷商，從業時間：10年

我在這個行業里，是眼看著身邊的一些朋友從大經銷商那里一步步自立門戶的。在這個圈子里，只要你肯熬，在大經銷商手下干個幾年，攢下些人脈、摸清了門道，自己出來單干其實是順理成章的事。

那時候，幾個人湊點錢，或是找親戚朋友借一些，租個門臉，就能把批發、流通的生意做起來。畢竟渠道熟了，客戶也積累了些，行情好的年頭，確實能掙到錢。

可自從茅臺的價格跌破了那條“50%利潤”的生命線，就全變了。風向轉得猝不及防，那些指望著囤貨升值的人，幾乎是血本無歸，靠著傳統模式經營的店，也是一家接一家地關了門。像我們這樣的小門小戶，每天一睜眼，房租、水電、人工，樣樣都是錢，多開門一天，就多賠一天。

說到底，現在價格崩成這樣，根源還是在于客戶沒了。我們的命脈，原本都系在那些做大生意的公司客戶身上，個人零買的那點量，連塞牙縫都不夠。可這幾年，眼看著那些大客戶一家家地倒下，客戶數量直接腰斬，已經沒剩幾個了。

茅臺給我們供貨，從來不是單賣飛天給你，捆綁著一堆更高價、也更難賣的酒。你想按1499元進一瓶飛天也可以，但是要搭上好幾瓶別的，比如什么茅臺50年、公斤茅臺，這些酒我們進貨都要三千五六，逼近四千。這意味雖然核心產品飛天茅臺的利潤被壓得很低，但我們必須靠消化這些被捆綁的高價產品來平衡成本，導致很多茅臺經銷商受了牽連。

這么一算，我們經銷商直接從茅臺酒廠進貨，反而不如從同行那里“調貨”來得劃算。所謂“調貨”，就是從那些急需回籠資金、愿意低價拋貨的同行手里拿貨，價格比從廠里拿的捆綁套餐還要便宜。

這還不算完，廠家每年還會硬性地派發一些任務，比如什么紅酒、藍莓酒，還有什么“茅源酒”、“臺源酒”這類聽著像親戚，實則根本賣不動的雜牌酒。這些酒，最后基本都是賠錢處理。

所以，你現在看到很多門店關門，不是他們不想堅持，而是真的堅持不下去了。現在的情況是，每賣出一瓶飛天茅臺，我們最少要虧200塊錢，虧損率至少在10%到15%。只要還在賣，就在持續地失血，關門大吉，反而是一種及時止損。

黃牛退坑潮：一箱賠四五百元，虧得心驚膽戰

講述人：北京茅臺黃牛，從業時間：5年

我是跟著朋友一起開始回收茅臺的，剛入行那會兒，價格還一天天地往上爬，生意順手的時候，一瓶掙個一百塊不算難事。我膽子不算大，但行情穩的時候，也敢一次性收個十箱八箱的，那時候每個月忙下來，靠這個副業，收入也還算體面。

可是變天來得很突然。最明顯的信號其實是，那些熟悉的同行最近連手機和茅臺都不收了，朋友圈里，他們已經開始搞起了糧油。一單掙個五塊十塊，還得自己搬貨送貨。其實倒買倒賣這事兒，本來應該是高風險、高回報，現在風險一點沒少，回報卻沒了影子，就剩下點搬運工的辛苦錢。

從14號那天開始，我們那個每天都聊得很火熱的黃牛群突然就“靜默”了。不更新當日的報價，也沒人交流哪里放貨、哪里收貨。我知道身邊的很多同行都在退坑，我也不知道自己還能、還該堅持多久。

這兩天就連擼貨群都寂靜了，原來的擼貨群，很多人都在搶茅臺、五糧液這些酒的優惠券，在電商平臺上低價購入，再賣給黃牛，就能掙一筆辛苦費，現在發的優惠券都變成了茶葉、手機這些品類，因為群里的黃牛都停收了，沒人愿意繼續做這個生意了。

以前行情穩，酒到手，雖然掙得不多，但掙個三十五十也讓人心里有底。可現在，今天收的酒，第二天市場價就能往下掉，你賣不出去，就硬生生砸在手里。光是上個月和這個月的價格，一瓶就能差出100塊。

我身邊真有這樣的朋友，不信邪，壓了不少貨在手里，結果價格一瀉千里，貨出不去，虧了幾萬十幾萬的也有。我自己也是，前天、昨天剛調進來的貨，單瓶成本還覺著挺合適，今天就差了70塊錢，一箱就是四五百的虧損。我自己手里還壓著十來箱，我們都是做小本生意的，這樣的虧損真的讓人心驚膽戰。

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