東呈“借道”蘭州萊特，西北酒店市場暗流涌動

圖源：攜程

近日，東呈集團與蘭州萊特簽署戰略合作協議，共建西部建立物資配套中心，優化酒店業供應鏈生態。

從2015年首次接觸陜西市場，到2020年明確提出“深耕西北”。不難發現，此次簽約是東呈西北市場攻堅的關鍵一步，也讓其全國化布局再添重要落子。

面對西北市場份額落后等諸多挑戰，東呈究竟能否開辟新增長極？而這背后也牽動著行業思考：

當規模不再是唯一標準，以東呈為代表的泛全國化酒店，如何借資源互補、模式融合推進全國化？區域酒管又該如何找準定位參與全國布局？

從區域深耕到西北補位

近日，東呈集團與蘭州萊特戰略合作簽約，這是其西北市場布局的關鍵落子，也是全國化布局的重要一步。

此次簽約，雙方不僅簽署了戰略合作協議，還同步敲定了蘭州黃河第一橋城市便捷酒店等三個具體項目協議。

根據協議，東呈將輸出成熟的品牌體系、運營經驗及創新供給方案；蘭州萊特則憑借覆蓋蘭州、天津等城市的多業態布局與深厚本土資源提供支撐。

從南寧起步，深耕華南、華中，再到如今向西北輻射。東呈這種梯度轉移的戰略，一定程度上讓其避開了與頭部酒管的正面交鋒，在差異化空間中尋找增長機會。

回顧東呈集團的發展歷程：2006年，其在深圳開了第一家城市便捷酒店，這也標志著東呈正式踏入酒店行業。

初期，其用直營模式深耕華南腹地，憑借高端經濟型創新品類、高性價比的打法，慢慢在華南站穩了腳。

2013年，該集團將運營中心從南寧遷至廣州，這一步，也成了從區域品牌向全國化布局的關鍵轉折。

圖源：東呈酒店集團

隨后其開始快速擴張，5年時間，規模翻了10倍，逐步構建起覆蓋經濟型、中端到中高端的14大品牌矩陣。

2016年與萬豪國際合作引入萬楓品牌，2021年引入美團戰略投資完成股份制改制。

截至2024年，其加盟酒店數量超過3500家，躋身全國連鎖酒店集團TOP5，華南、華中地區門店占比接近70%，形成穩固的核心根據地。

但東呈簽約蘭州萊特并不是首次布局西北市場，其布局早有鋪墊。

2015年首次接觸陜西市場開啟初步探索；

2020年明確提出“深耕西北”戰略；

同年便與西安市瑞安商會達成合作，短短一年半內在西北五省籌開新店近50家，宜尚、城市便捷、怡程等主力品牌紛紛落戶西安核心區域。

從早期華南區域深耕，到全國化布局提速，再到如今聚焦西北補位，東呈的發展軌跡清晰展現了其“毛細血管戰略”的落地。

值得一提的是，憑借多年沉淀的存量酒店改造經驗，東呈已形成系統化的酒店升級解決方案，這可為其在西北市場的存量酒店改造提供一套成熟方法論。

為何此時選擇進軍西北？

其實，東呈此時發力西北市場，恰逢行業變革的轉型期。

為啥會選擇西北市場？

先來看西北市場的潛力，其堪稱一片待開發的藍海。

先是西北市場的酒店連鎖化率遠低于東部，住宿市場總體上還處于發展階段初期。高端品牌酒店數量較少，同時也缺乏國際連鎖品牌的滲透。

數據來源：Directrix準聚數據庫

隨著旅游需求的復蘇，以青甘為代表的西北旅游也逐漸走紅。

據不完全統計，2025年春節假期期間，西北地區接待游客超4000萬人次，平均增幅達7.8%；旅游花費超220億元，平均增長8.55%。旅游的走紅，也為西北地區帶來大量酒店住宿需求，市場廣闊。

此外，和東部地區相比，西北地區酒店的物業租金和租賃條件更為優惠。

近年來，西北地區各省政府也相繼出臺了一系列支持酒店行業發展的政策，如稅收優惠、財政補貼、土地政策等，鼓勵企業投資酒店項目，推動酒店行業的快速發展。

盡管其他頭部酒管也在加速布局，但西北地域遼闊，尚未形成壟斷，東呈此時進入，能搶占先機。

注：以上數據統計截至2024年12月 圖源：中金點睛

再來看看東呈的規模擴張壓力。其早期深耕華南市場，華南市場的門店數量占比約40%。

但隨著行業競爭白熱化，錦江、華住、亞朵都來搶灘，東呈的市場占有率面臨一定壓力。

僅2024年，華住在華南新開就超200家門店。

而且華東及新一線城市的酒店連鎖化率高達81.4%，留給增量酒店的空間越來越小。

此時選擇布局西北市場，是東呈尋求擴大市場覆蓋的重要抓手。

當然，此時的東呈也有進軍西北的底氣。

從2015年的試探到2020年明確，再到2024年受讓山東百宅一生酒管30%股權，雙方圍繞喬治莫蘭迪進行全方位的深度戰略合作，東呈早已在探索著布局區域酒店市場。

圖源：喬治莫蘭迪酒店

此次與蘭州萊特合作算是正式吹響了布局西北市場的沖鋒號，另一方面也說明其在積極開拓新市場。

值得一提的是，截止今年10月，喬治莫蘭迪全國門店突破100家，開業門店覆蓋濟南、上海、西安、合肥、烏魯木齊等國內核心重點城市；東呈旗下的14個品牌覆蓋從經濟到中高端，3-5線城市覆蓋率達55%。

不論是喬治莫蘭迪的“鋪路”，還是東呈自身的運營經驗，這些都和西北的市場需求高度契合。

多重因素的加持下，西北地區顯然已是東呈酒店集團眼中的擴張熱土。

西北市場并非坦途

東呈簽約蘭州萊特，是進軍西北破局的關鍵一步，但也并非一帆風順。

雙方合作，在產品矩陣上既有顯著互補，又存在局部重疊；品牌滲透需依托本土優勢推進，但同時需要應對多重合作的難題。

從互補角度來看，東呈擁有覆蓋經濟型到高檔酒店的完整品牌矩陣，涵蓋商務、休閑、特色等多種類型；蘭州萊特旗下業態包含從經濟型到高端等住宿業態，還擁有專業月子護理服務，在蘭州、天津等城市有成熟布局。

蘭州萊特酒店管理有限公司企業圖譜 圖源：企查查

其中，東呈的法式輕奢品牌蓓利夫人、電影主題的殿影酒店等特色品牌，可填補蘭州萊特在個性化住宿領域的空白；而萊特的本土高端住宿資源和月子護理業態，也豐富了東呈的業務邊界。

好萊塢劇場套房圖源：殿影酒店

從重疊性角度來看，則表現在雙方的經濟型和中端住宿業態上。

東呈的城市便捷、精途與萊特的經濟型品牌，在大眾商旅市場存在一定程度競爭，需進行內部資源整合。

雖然東呈借助蘭州萊特導入品牌的路徑已然十分清晰：

一方面采用特許加盟與直營結合的模式，將自身成熟品牌植入萊特的現有物業，對簽約的三個項目進行品牌改造，快速實現城市便捷等優勢品牌的落地；

另一方面輸出完整的運營體系，從客源輸送、人才培養到財務管理全方位支持，同時搭建西部物資配套中心，優化供應鏈生態，為品牌擴張提供保障。

但雙方的合作或仍將面臨多重挑戰。

其一，產品重疊引發內部協調難題，經濟型酒店的同質化競爭可能分散資源，需重新劃分市場定位。

其二，管理模式存在磨合成本，東呈的標準化體系與蘭州萊特本土化的運營習慣可能產生沖突，影響決策效率。

其三，西北市場消費能力與東呈中高端品牌定位存在適配壓力，如柏曼、臻程等品牌需時間培育市場認可度。

其四，供應鏈落地難度較大，西部物資配套中心的建設需克服地域物流、資源供給等問題，短期內難以完全發揮效能。

對于東呈而言，與蘭州萊特的簽約只是起點，真正的考驗在于后續的整合與創新。

而東呈與蘭州萊特合作的價值，也不在于其新增了幾家酒店，或在于它提出了一個行業命題：當規模不再是競爭力的唯一標準，酒店集團該如何實現高質量增長？