90后廣東人創業賣小風扇，年銷超10億，從白牌賽道沖到世界第一

你相信嗎？

一位藥學專業畢業的年輕人，在零經驗從事電商運營的第一年，就幫老板多賺了30萬。

而他的底薪，卻低的難以置信——月薪2500。

老板急著升職加薪留人，他卻在拿了幾萬提成，工作滿一年后堅決離職去創業。

年輕人創業難免會碰一鼻子灰，但他沒有退縮，硬是把一把不起眼的小風扇，打造成了全球爆品，還拿到了年銷量超10億的好成績。

不僅如此，他的小風扇還擠進了東南亞的蘋果專賣店，與iPhone并肩陳列。

他是何人？這些戰績又是如何做到的？

他叫何志強，是幾素科技的聯合創始人。

當年，離職后，何志強憑借敏銳的商業嗅覺，以及乘上電商的風口，在1688上通過中間商賺差價的方式，成功拿到月入過萬的高收入。

可何志強并不滿足只賺這點小錢，那時深圳華強北，有著豐厚的電子資源，何志強感覺只要研究方向對了，就不愁賺不到大錢。

于是，他拉著幾個同學一起創業。

團隊很快組建好，大家各司其職，干勁十足。

起初，他們先在天貓店試水，與工廠合作，賣一些充電寶之類的快消電子產品。

當年，正值電商紅利期，網購風靡全國，店鋪銷量一路攀升，甚至超過他們預期。

雖然錢包鼓了，但何志強和大伙并不開心。

因為做的是貼牌生意，沒有研發權，沒有決策權，始終要被廠家牽著鼻子，伏小做低。

于是，在積累了第一筆原始資金后，何志強團隊開始自己設計產品。

他們設計了一款體積小但有1萬毫安電容量的Tiffany藍充電寶，產品一面市，就深受用戶喜愛，還創造了年營收過億的好成績。

有了這次成功的案例，團隊開始全面發力，專注于生活小家電，設計了一批幫用戶解決生活難題的小型電子產品。

如小電風扇、毛球修剪器、烘鞋器、電蚊拍、暖風機、USB小臺燈等近20種品類。

眾人都以為，這么多實用的產品，上市肯定會大賣，結果卻相反，不僅銷量低，還收到一大堆客戶意見。

光是2021年，公司就虧損2000多萬，團隊的大部分心血付諸東流，前景堪憂。

到底哪里出了問題？產品多難道不好嗎？

經過深度復盤和市場調研，何志強終于找到了問題所在——產品太雜，目標太多，研發者的注意力被分散，導致每款產品都缺乏核心的優勢性能，隨便一款競品就可取而代之。

為擺脫困境，何志強提出，調整之前的生產策略，先深挖一款產品，把它做強做大后，再去布局其他品類。

團隊成員附議，公司開始對生產模式進行整改，但接下來到底要做哪款產品，大家都還沒有具體的方向。

好在一次去動物園的經歷，啟發了何志強。

廣東的夏季從來都是來得早，走得晚，只要是出門，人手就離不開一把小風扇。

這年夏天，何志強攜家人去動物園參觀，順便帶了幾把公司研發的小風扇用來降溫。

可尷尬的是，動物園還沒逛完，小風扇就沒電了，把它們塞進包里，原本輕便的背包瞬間重了不少。

何志強這才明白，續航能力弱的小風扇對用戶來說就是雞肋，用處不大，卻又棄之可惜。

他還觀察到，相對于品牌化的大家電，小風扇顯然不是大多數人的剛需。

市面上的小風扇多數是山寨版，白牌化，價格低，使用壽命短，可替代性強。

因為親自體驗過小風扇的使用場景，何志強預感，小風扇的市場大有可為。

甚至，他還生出了一個與眾不同的念頭。

那就是在小風扇制造商眾多的市場中，開辟出一條新的生存之路——品牌化。

創業者有想法固然好，但要把它付諸實踐，并拿到理想的結果，并不容易。

當家人聽到何志強這一想法時，覺得太冒險，勸他三思而后行。

相反，團隊成員很支持他。

他們也觀察了很久，小風扇市場魚龍混雜，可廣東的夏天那么熱，需求量始終都存在，既然要做，就力求做好做精，而不是跟風生產出一堆可復制的電子垃圾。

2022年，何志強與團隊一拍即合，拿出了破釜沉舟的氣勢，專注開發小風扇這一款產品。

用戶購買小風扇，最大的訴求是風量大，續航時間長，小巧，安全，低噪。

可市面上的山寨小風扇，不是續航能力弱，就是安全性堪憂，很難真正留住客戶。

而這些未被滿足的用戶需求，就是何志強團隊要攻克的難點。

方案被無數次推翻，設計稿一次次重畫，拆解成了每天必備的環節，盡管枯燥的研發很燒腦，但沒一個人打退堂鼓。

終于，在團隊齊心合力的測試和改進中，一款區別于競品的“高速節能”幾素小風扇成型了。

它的優勢是風力堪比吹風機，續航時間長達2天，5檔可調節風速，滿足用戶的多場景使用。

當產品大批量生產出來，要正式上市時，2023年的夏天已經過了一半，可它的銷量卻出奇的好，直接賣斷貨了，產品供不應求。

何志強喜極而泣，看來這次走對路了。

于是，他和團隊商討，在爆品的基礎上，把小風扇進行優化迭代，細化出基礎版、高配版、迷你版以及折疊款，以滿足用戶多種需求。

2023年，幾素風扇銷量暴增，2024年，還突破了全球小風扇銷量NO.1，實現了年營收超10億的好成績。

即便好消息不斷，何志強團隊也沒停下探索的腳步。

小風扇多適用于夏季，哪個地方的夏季長，小風扇的需求就高。

于是，何志強團隊把目光投向了低緯度的東南亞熱帶地區。

產品推出前，團隊還在猶豫要不要先用低價產品去試水，結果實地調研發現，那邊的外賣大都是用新款蘋果手機，何志強當即決定，以80美元的高價推出幾素小風扇。

結果，產品一面市，就受到消費者的追捧，銷量一度飆升到海外第一。

從月薪2500的打工人，到年銷10億的小風扇之王，何志強只做了兩件事：

把一款“可有可無”的小東西，做成“非它不可”的品牌；把一條被忽視的白牌賽道，跑到世界第一。

世上無難事只怕有心人，堅持不一定成功，但放棄一定就沒機會。

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