數智驅動、本土服務：玉汝成以“全鏈條重模式”突圍全球義齒制造

在全球口腔產業數字化進程加速的當下，一個新的行業共識正在形成：數字化已不再是采購單個設備的升級，而是重塑整個修復鏈路的系統工程。

過去十余年，口腔數字化向診所端、技工所端擴散，但由于材料、設備、軟件長期分散在不同企業手中，行業整體效率仍被鏈路割裂所限制——從取模到加工，從設計到燒結，各環節流程不連貫、標準不統一、溝通成本高、交付周期長……這些結構性問題始終未被真正解決。

與此同時，中國口腔產業鏈在全球范圍內迅速崛起，尤其是在上游材料端，主流產品在性能與定價上的差距不斷縮小。這種“內卷”迫使行業競爭焦點從單純的“產品參數之爭”轉向了更高維度的“系統效率之爭”。市場不再滿足于單一材料或單一設備的升級，而是開始追求從診所到技工所、從數據到制造全流程的穩定性、可控性與可復制性。這一變化也為具備完整解決方案能力的企業創造了新的增長空間。

在此背景下，一家深圳的齒科公司引起了我們的注意——2025年5月，深圳市玉汝成口腔材料有限公司（以下簡稱“玉汝成”）完成新一輪數千萬元人民幣融資，這是紫金港資本自2022年以來對其進行的連續第四次戰略加碼。

資本持續注視的背后，是玉汝成對上述行業痛點給出的獨特解題思路。不同于行業常見的單點突破，玉汝成構建了一條看似“笨重”的系統化路徑——以“材料+設備+服務”三位一體的重模式，橫向打通了從氧化鋯、玻璃陶瓷等核心材料，到切削機、燒結爐等智能設備，再到全球7×24小時響應服務的全鏈路，通過系統化模式彌合數字化修復流程的割裂，將不確定的手工經驗轉化為可控的標準化效率。

這一“重模式”的戰略價值，已在最嚴苛的市場得到驗證。作為數字化牙科綜合解決方案服務商，玉汝成現已覆蓋全球超過200個國家和地區，累計服務牙齒修復體數量突破1億顆，其營收規模更是實現連續五年數倍增長。更稀奇的是，其70%以上的營收竟來自對品質要求極高的歐美成熟市場。

玉汝成憑什么在巨頭林立的歐美市場拿下七成營收？其重投入的全流程模式又為何成為中國口腔企業走向全球的可行路徑？

玉汝成產品矩陣 圖片由企業提供

01

從PCB跨界，用“材料+設備+服務”的重模式解決口腔數字化的效率瓶頸

追溯玉汝成的基因，創始人劉建君的履歷頗具代表性。他曾在港資PCB（印刷電路板）工廠做了十余年工廠管理，后于2012年開始自己創業，深耕PCB行業二十余年，親歷了消費電子行業的高峰與低谷。

2017年，劉建君察覺到PCB行業即將進入存量競爭，便積極尋找轉型機會。經過市場調研后，他將目光鎖定在口腔醫療。但他很快發現，這個行業存在著巨大的“效率黑洞”：一是工作效率低，醫技之間溝通成本高，患者等待周期長；二是技術效率低，采集、設計、制造環節割裂，高度依賴個人經驗，質量難以標準化。

“系統性的痛點需要系統性的解決方案。”劉建君判斷，口腔數字化要真正落地，核心在于打通醫生、患者和技工所之間的鏈路。因此，玉汝成自創立之初便確立了“數字化牙科綜合解決方案服務商”的定位。

也正是圍繞這個定位，玉汝成自成立之初便著力構建“材料+設備+服務”的一體化模式。盡管這個模式幾乎是行業中“最重”的模式，因為它要求企業同時具備材料學的研發能力、設備的制造能力以及韌性的服務網絡。但一旦這套閉環建成，就能將原本分散的手工模式轉化為標準化的數字流水線，確保從CAD/CAM切削到材料燒結的每一環節都精準傳遞，最終保障每一顆修復體都具備穩定、可預期的品質。而這種對“端到端”協同問題的解決能力，也最終構成了玉汝成難以被復制的戰略壁壘。

02

研發、工藝、智能制造能力的深度一體化

在“材料+設備+服務”的戰略框架下，玉汝成并未止步于單一品類的堆砌，而是構建了一個覆蓋口腔修復全周期的多元化產品生態。

在材料端，公司產品覆蓋了從基礎應用到高端美學的全品類。這既包括了成熟穩定的基礎鋯系列（HT系列氧化鋯瓷塊），也涵蓋了對標國際頂尖水平的高端美學鋯系列（3D魔方鋯、4D魔方鋯、魔方瓷、東玉）以及玻璃陶瓷等產品。

玉汝成近期推出的3D極速快燒氧化鋯材料更是其在提升效率方面的重要突破。作為一款快速燒結氧化鋯材料，“3D極速”在參數上實現了抗彎強度1050MPa與切端透度57%的平衡，實現了強度、顏色、透光性的自然漸變，能夠全面滿足美學區與功能區的修復需求。搭配玉汝成YRC-HS007燒結爐，可實現單冠40分鐘的快速燒結。相比傳統數小時的燒結周期，大幅度提高了義齒的加工效率，讓“立等可取”的椅旁服務成為可能。

“3D極速”產品圖

此外，玉汝成正密切關注臨床細分痛點，研發針對氟斑牙、四環素牙的遮色玻璃陶瓷，以及能降低牙齦炎發生率的抗菌義齒修復材料。從通用型產品到功能性特種材料，玉汝成的產品護城河正在不斷加寬。

在設備端，玉汝成涵蓋了口腔修復中最關鍵的切削設備、掃描儀和燒結爐。針對海外市場常見的前店后廠模式，推出了干濕一體切削機8PRO；面向大型技工所，則有多料盤切削機9PRO等，滿足不同體量的加工需求。

在服務端，針對歐美市場節奏較慢但對服務黏性要求高的特點，玉汝成組建了超過二十人的客服團隊，實行三班倒機制，提供7×24小時在線技術支持。此外，公司也在新加坡、美國等地建立本地服務中心，以本土化服務徹底解決客戶的后顧之憂。

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逆勢全球擴張的底層邏輯：技術、體系與穩定性驅動

在全球化戰略中，產品力是打開市場的鑰匙，而真正決定其能走多遠的，是其背后的體系能力。在過去7年間，玉汝成成功進入了200多個國家和地區，營收規模實現連續五年數倍增長，其中歐美成熟市場的營收占比高達70%以上，充分證明了其“技術出海+本土化運營”戰略的成功。

劉建君分享道，玉汝成之所以能在最成熟、最專業、品牌忠誠度最高的市場站穩腳跟，關鍵并不只在價格，而在三項能力的綜合體現：

一是資質先行，跨越準入壁壘。玉汝成手握FDA、CE、MDSAP等多項國際權威認證，確保產品能夠在歐美、韓國、拉美等高度監管市場順利落地。

二是智能制造帶來穩定質量與規模化供給能力。背靠深圳首批先進智能工廠，玉汝成擁有全自動化產線，氧化鋯月產能達30萬片，玻璃陶瓷月產能10萬片。這一智能化、自動化生產體系，使公司能夠在保證高品質的前提下實現規模化生產，并保持成本的可控性，這在全球供應鏈體系中極為珍貴。

三是服務降維，填補“時差”空白。歐美本土企業的服務節奏相對較慢，而玉汝成將“深圳速度”復制到了全球，提供7×24小時在線技術支持。此外，公司還通過組織專業學術交流活動、積極參與當地頂級牙科展會、定制本土宣傳策略等方式，建立品牌認知，強化與當地客戶、經銷商、醫技的互信，并最終提升終端黏性。

在全球經濟不確定性加劇、牙科行業整體增速放緩的背景下，這三項體系能力的價值被進一步放大。對于醫療機構來說，穩定的產品性能、穩定的供應鏈以及快速響應的服務，不僅幫助他們降低風險，還能優化成本并提升患者體驗。玉汝成之所以能夠在全球范圍內獲得持續增長，正是因為它能在動蕩周期中向客戶提供最難獲得穩定性。

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口腔數字化的下半場：從數字化邁向數智化生態

回顧過去十年，進口品牌的數字化設備主導了口腔行業的技術進步，而未來十年，數智化生態的構建者將擁有更大的定義權。

縱觀全球口腔產業的演變，我們正身處數字化牙科的“第二次進化”：行業正從單純的“單個設備數字化”向“全流程數智化”邁進。未來的修復產業鏈將追求以連貫流暢、高效率、標準化、可復制、接近零差錯為核心的系統能力。

玉汝成深刻意識到，這場進化的核心不是硬件參數的堆疊，而是體驗的重塑。在這一理念下，數智化被賦予了具體的場景意義：它意味著醫生端更精準的診斷體驗、技工端更穩定的生產體驗，以及患者端更高質量、更快交付的服務體驗。

為支撐這一數智化生態的落地，玉汝成正在技術、制造與市場三端同時發力。在材料端，公司不斷迭代氧化鋯與玻璃陶瓷體系，向更高性能、更高一致性邁進；在設備端，正在推進多場景、多模式的智能設備生態；在制造端，通過引入AI、自動化等能力，構建高度智能化的生產體系；在市場端，將繼續深耕歐美并布局“一帶一路”等高速增長區域。

從單一產品的提供者進階為行業數智化的驅動者，玉汝成正在打造的，是一套可復制、可落地的數智化牙科生態系統。當“中國智造”開始輸出標準與生態時，一個屬于中國口腔品牌的全球化新時代才剛剛拉開序幕。

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