一個“直男微雙”的發型師，如何靠擦邊賺到第一波流量

我的發型師林洋辭職了，自己開了個店。我知道這個消息的時候，他已經在鏡頭前開始直播了。他給自己的介紹是“直男微雙”的發型師。我估計他認不出來我的賬號，于是故意留言逗他，知不知道直男微雙是什么意思？他的回答倒很干脆，“男女皆可”。

發型師林洋就住在我這個小區。約他見面時，我說，“你挺厲害，自己都開店了。”他回答，幾乎每個發型師都希望自己可以開店，不然一輩子給人打工也賺不到什么錢。“但是生意不好，不然也不能打這個標簽”。

林洋的回答半真半假，“直男微雙”成了一層面紗。

一個很頂的男性

林洋的店最初選在一大片小區夾著的一條馬路旁邊。1996年出生的他本以為這里住戶多，理發的人自然多。但他忽略了一點，越是這樣的居民聚集地區，越是有更多的理發店，甚至在同一個小區的門口不到50米的范圍內就有三家。林洋后悔自己還搞了個開業慶典，門口擺了花籃，生怕別人不知道是一家新理發店，現在的顧客都不愿意讓一個生手把自己的頭發搞得亂糟糟。

林洋開始走低價策略，理發只要15元，一下子比別人便宜十幾塊。燙發也是別的理發店的一半價格。一個月過去，依舊無人光顧。無聊的林洋刷著手機，發現開直播可以免費宣傳。但事與愿違，他開了直播后，幾乎沒什么人來看。有人在后臺私信，“憑什么一個直男的審美能比別人好？”“憑什么讓大家留在直播間里看你念叨？”“擦邊才是王道！”

作為一個從農村出來的孩子，林洋也沒什么人可以商量。猶豫了兩三天后，擦邊似乎成了唯一的選擇。“不僅要擦邊女生，還要擦邊男生。”林洋做了這樣的決定。

從16歲就開始在理發店打拼的林洋，2020年前一直在南方。他在蘇州和上海都工作過，在那里他不僅學到了理發的手藝，也接觸過同志。

林洋最初在上海，他的師傅也是他的第一任男友。那個時候他還太小。最初是在師傅的利誘下，半是害怕排斥半是好奇，在過了四個多月后，竟然習慣了男友的呵護以及技術上毫無保留的指點。如果男友不是一拿到錢就去買地下彩票，林洋大概一直都會生活在上海，盡管那里的回南天讓衣服總是不干、林洋也一直稱第一任男友為“老師”。

后來林洋去了蘇州，在那里認識了第一個女朋友。2020年，他和女友回來結婚，本來想有一個好的出路，但并不順利。2023年他離了婚。他裝作自己和同志這件事情沒有關系已經好幾年了，為了重出江湖，他學習那些擦邊主播，先在網上花100塊錢買了白襯衫黑西褲的緊身套裝。

可惜林洋太瘦了，緊身的衣服在身上過于扁平。為了不讓開店的幾萬塊成本白打水漂，林洋又挑了兩樣假東西武裝自己，一個是護胸一個是護襠，穿戴上之后隔著衣服看，果然成了一個很頂的男性。

即便如此，直播間里的人還是不到10個。他又花錢投了流量。觀眾倒多起來，但來店里的還是沒有。

又撐了小半個月，終于有人私信他見面。林洋連雇小工的錢都沒有，店里過了晚上8點幾乎沒有客人了，他就住在店里。林洋讓那人來店里理發，可對方卻明確地說，“只想跟你待一會。”人來了也不白來，林洋給他做頭部按摩，費用讓對方看著給。

這么一來倒也吸引了幾個男生。有兩個理過發，剩下的翻滾一下就走了。林洋心里不太舒服，他到底還是要憑手藝賺錢的。所以當那個高高壯壯的男生到了店里主動上手時，林洋強笑著，“店里有監控。”男生說把監控關了，林洋不肯。“你到底喜不喜歡男的？”對方也不耐煩起來。“節目效果，你懂不懂？”聽到林洋的回答，男生氣哄哄地走了。

次日在林洋直播時，男生直接在直播間里要求連麥。林洋不知所然，對方直接開懟，“兄弟們，他裝彎的。還跟我說是節目效果。這樣的人還追求節目效果。”“這種事，你還好意思大張旗鼓地說嗎？”林洋反駁。這話惹怒了直播間里不到30個粉絲的同時，他的直播間也被封了。

“頂級加分項”

入秋以后生意一天比一天淡，林洋對著直播后臺嘆氣。申訴通道就在頁面最顯眼的地方，點進去填幾句“無不良導向”就能提交；客服也說，等系統自動復核，最多三天就能解封。可林洋心里藏著解不開的矛盾。

打著“直男微雙”標簽的直播間里，涌進來的全是男觀眾，問的不是發型，反倒多是“在哪偶遇”、“處對象嗎”、“是1是0”，真正來店里理發的沒幾個，就算來了，也大多只選基礎剪發，他想推的燙染套餐壓根沒人問。

后來林洋試著抬高價格，可小店實在拿不出手。墻面是簡單刷的白漆，沒有網紅打卡的鏡子和燈光，燙染工具還是自己用了三年的。顧客一看環境，再聽到兩百多的燙發價，扭頭就走了。價格上不去，利潤薄得像紙，房租都快覆蓋不住了。

林洋到底在店門口貼了“轉讓”告示。紅紙上的字跡被風吹得有點模糊，就像他心里的不甘，好在轉讓后總算收回了成本。他沒閑著，進了城中心最火的造型店。

這家店規模很大，光洗頭發的小工就有二十個，上下兩層樓，裝修得像輕奢咖啡館，鏡面墻能照出人影，燙染區的沙發軟得能陷進去。林洋成了這里最新的發型師。老老實實干了三個多月，心里那點開店的念頭，又悄悄冒了出來。

造型店里不缺直播的人，但大多是想攢點粉絲的小工，下了班對著鏡頭嘮嘮嗑，沒什么章法。發型師們都覺得直播掉價，寧愿多接幾個熟客，也不愿對著鏡頭說東說西，林洋卻不這么想。

林洋一開始說不太清楚為什么這么堅持。一個來過他店里的基友說，“像你這樣有了孩子還單身的，自己創業挺好，省得被人管著，沒辦法照顧孩子。”另一位則說，“咱們這樣的人啊，最好不要被同事知道。不然會被欺負的！我就羨慕你這樣自己開店的。”

此時的林洋琢磨了好幾天，跟店里申請開直播，同時繼續使用了之前的標簽——“直男微雙”。這個說法模糊又討巧，既不會像直白說喜歡男生那樣只吸引男顧客，又能勾起女顧客的好奇心。

第一次直播，他放棄了擦邊，對著鏡頭梳了個利落的短發，穿了件簡單的白T恤，安安靜靜地剪發，偶爾回答幾句彈幕，直播間里只有幾個觀眾，稀稀拉拉的評論大多是“發型師長得挺干凈”、“剪得一般般”。連著播了三天，都是這樣冷清的光景。

看來這直播間里的人多人少，和店大店小沒關系。林洋咬了咬牙，再次買了流量推廣。沒想到，第四天直播一上線，觀眾數就蹭蹭往上漲，彈幕瞬間刷屏。“直男微雙是什么意思？”“發型師審美在線啊！”“求同款發型教程！”林洋心里一喜，趕緊調整策略，不再只剪發，而是對著鏡頭分析不同臉型適合的發型，分享女生最在意的“顯臉小劉海”、“氛圍感卷發”技巧，還把自己做過的女式發型案例做成圖片，直播時循環展示。他刻意弱化了性取向的話題，只在有人問起時，輕描淡寫地說“隨緣”。

沒過多久，就有女顧客循著直播找來做造型。第一個上門的是個穿碎花裙的姑娘，一進門就指名要找林洋，坐下后沒先聊發型，反倒問：“你就是直播里說的‘直男微雙’？”林洋手里的梳子頓了一下，立刻明白這話的意思——她是在確認自己的性取向。他沒直接回答，只是對著鏡子里的姑娘笑了笑，輕輕點了點頭，然后轉移話題：“你想換個什么樣的發型？我看你臉型偏圓，試試法式劉海怎么樣，能修飾輪廓。”

姑娘眼睛亮了亮，忽然放松地往椅背上靠了靠：“其實我糾結好久了，之前找的男發型師總勸我留黑長直，說‘女生就該這樣’，你不一樣。像你這樣的……”，說到這里，姑娘頓了頓，沒說出同性戀三個字，“你肯定更懂我們想要的‘好看’。”

剪發時，姑娘絮絮叨叨聊起職場的煩惱，說怕太張揚的發型不被認可，林洋一邊細致地修剪發尾，一邊輕聲說：“好看不應該被定義，適合自己、讓你開心最重要。”姑娘聽完笑著說：“果然跟我想的一樣，還是同性戀好！真的很懂女生的小心思，感覺跟你聊天沒壓力，不用怕被評判。”

之后來的女顧客，大多帶著同樣的默契。有個剛失戀的女生，點名要剪短發“從頭開始”，坐下就紅了眼眶：“我前男友總說我染頭發顯浮夸，可我就是喜歡亮色。”林洋給她選了溫柔的粉棕色，一邊調染膏一邊說：“發色是給自己看的，自己喜歡比別人滿意重要。”染完頭發，女生對著鏡子轉了兩圈，忽然釋然地笑了：“你果然不會像異性那樣說教，難怪好多女生都找你，跟你相處特別自在，就像跟閨蜜聊天一樣。”臨走時還拉著林洋合影，說要發朋友圈“安利神仙發型師”，配文寫著“懂女生的審美，才是頂級加分項”。

越來越多的女顧客慕名而來，她們大多會在一開始用玩笑的語氣確認林洋的取向，得到他默認的點頭后，就會徹底放下戒備。有人會素顏上門，坦然露出臉上的痘印；有人會把收藏了半年的發型圖拿出來，不怕被嘲笑“不切實際”；甚至有顧客會聊起感情里的困惑，覺得林洋“不會有異性的偏見”，能給出更客觀的建議。林洋也漸漸發現，這種基于信任的親近感，讓他的工作變得更順暢。

晚上打烊后，林洋坐在空無一人的燙染區，心里五味雜陳。他知道“直男微雙”這個標簽帶著幾分刻意的模糊，但他沒想到，這份模糊背后，竟收獲了如此多的理解和認可。

墻角的落地窗外，城市的燈光亮得刺眼，他摸了摸口袋里剛發的工資條，上面的數字比之前開店時多了一倍。

“做一個同志，光彩嘛！”

有一些年輕的男顧客對林洋是感興趣的。他身材高瘦，頭發漂成白金色。在直播間里，男生開始詢問做像他這么時尚的發型要多少錢？

但造型屋的早會越來越壓抑。林洋的預約表排到了一周后，燙染單量是店里的Top1，而其他發型師的預約欄里多是基礎剪發，嫉妒像理發店飄不散的染膏味，悄悄彌漫在鏡面墻的倒影里。

“有些人啊，不靠手藝靠人設，把直播間弄得花里胡哨，真以為顧客是來理發的？”說話的是資深發型師，從業十年，一直瞧不上林洋的直播模式，此刻正對著鏡子整理圍裙，聲音不大，卻剛好讓站在旁邊的林洋聽見。

林洋沒接話，他知道這是在指桑罵槐。上周有個熟客本來約了資深發型師，但在刷到林洋的直播后，臨時改了預約，資深發型師得知后，當時臉就黑了。

麻煩不止于此。有天林洋給顧客調染膏，轉身拿工具的功夫，染膏就被人換了。本該是冷棕色的染劑，變成了偏紅的色調。顧客看到成品后當場翻臉，吵著要退款，說和直播里的案例完全不一樣。林洋反復道歉，免費給顧客重新染了一次，還送了次護理。為此不得不推掉三個預約，而且忙到后半夜，手腕酸得抬不起來。他心里清楚是誰干的，卻沒證據，只能把委屈咽進肚子里。

更讓他糟心的是一位男顧客的出現。這位男顧客一來就指定要剪直播里的“氛圍感短發”。他長得干凈，笑起來有兩個梨渦，剪發時話不多，卻總盯著林洋漂成白金色的頭發看：“你這發色挺特別，顯白。”一來二去就熟了。林洋不是傻子，能感覺到男顧客的好感。他們加了微信，男顧客問他“懂不懂什么是side？”，他茫然搖頭，男顧客笑著約他，“等你下班試試看”。

那是在出租屋里，暖黃的燈光下，林洋既緊張又有些莫名的悸動。男顧客說，“我挺喜歡你的，不想只做顧客。”林洋突然僵住了。他猛地起身：“我……我將來是打算開店的。”

男顧客不以為然，“我知道你想開店，我可以幫你啊。我有積蓄，我們可以一起……”

“不行。”林洋打斷他，聲音有些干澀，“我不想把感情和生意混在一起。”

林洋忘不了第一次開店失敗的狼狽，忘不了離婚時的無奈，更忘不了自己從農村出來時，對著天空發誓“一定要出人頭地”的模樣。在他心里，開店不只是為了賺錢，而是為了擁有一個完全屬于自己的空間，不用看別人臉色，也不用偽裝自己。

那段時間，林洋變得沉默。同事的排擠越來越明顯：有人故意在他直播時大聲喧嘩，有人把他的某個工具藏起來，甚至有個新來的小工，在顧客面前說他“靠討好男顧客拉生意”。

那天林洋剛給一位阿姨燙完頭發，阿姨滿意地對著鏡子笑，隨口問：“小林啊，你這么能干，怎么有人說你壞話呢？”林洋握著吹風機的手頓了頓，剛想說話，阿姨又說：“我不管別人怎么說，你剪得好、人實在，我就信你。我孫女下個月結婚，我還讓你來來給她做造型呢。”

阿姨的話像一股暖流，淌過林洋的心里。他忽然想起，那些來找他的女顧客，一開始或許是被“直男微雙”的標簽吸引，但后來一次次回頭，是因為他會記得她們的發量多少、頭皮敏感與否，會根據她們的職場風格調整發型，會在她們難過時安靜聽她們傾訴。那些男顧客，也不全是帶著曖昧來的，有幾個只是覺得他懂審美、不評判，愿意把自己的發型交給一個“不刻板”的人。

沖突在一個周末爆發了。資深發型師故意搶了林洋一個燙染預約。林洋沒像以前那樣忍氣吞聲，走過去質問。周圍的同事都看了過來，資深發型師梗著脖子說：“做一個同性戀，光彩嘛！”

“手藝才是立身之本。”林洋很堅定地反駁道。他不再把所有精力放在直播流量上，為此還報了高級造型師培訓班。

半年后，林洋辭了職。這次他沒選熱鬧的小區，而是在寫字樓附近找了個小店面，沒有花哨的裝修，只裝了兩面大鏡子，擺了幾張舒服的椅子，墻上掛著他這些年做的發型案例，有男生的利落短發，也有女生的溫柔卷發。開店那天，沒有花籃，沒有慶典，只有幾個老顧客特意趕來捧場。

他的感情軌跡本就模糊

新店開業頭三天，林洋沒開直播，只靠老顧客口口相傳，每天進店的人屈指可數，但比第一次開店時整天沒一個客人的光景，已經強了不少。奶茶店老板娘趙姐每天看著他早出晚歸，偶爾遞過一杯免費檸檬水。

林洋還是開了直播，這次他沒用“直男微雙”的標簽，可消息還是順著網絡飄了過來。重新開播的第一天，直播間剛湊夠二十多個觀眾，幾條帶著惡意的彈幕就像冰雹似的砸下來：“這不是那個靠裝彎騙女顧客的嗎？”“之前在店里就只會蹭流量，還好意思開直播？”“聽說私生活很亂，誰敢讓他碰頭發？”

林洋認出那是之前排擠他的資深發型師，還有兩個跟著起哄的小工。這些話戳得他心口發疼，他下意識想懟回去，手指懸在鍵盤上半天，終究還是縮了回來，他怕越描越黑。直播間里，質疑的彈幕越來越多，原本咨詢發型的兩個觀眾悄悄退了出去，在線人數跌到個位。他強撐著播了兩個小時。關直播時，后背已經沁出一層冷汗。

那天晚上，林洋坐在空無一人的店里，對著墻角沒拆封的半箱染膏發呆。他懷疑“直男微雙”這個標簽是不是從一開始就錯了？是不是該徹底拋開，裝作純粹的直男，或者干脆直白承認自己的取向？

可轉念一想，從南方學理發時的懵懂，到和第一任男友的糾纏，再到和前妻的婚姻，他的感情軌跡本就模糊。他不排斥男生的溫柔，也記得女生的體貼，“直男微雙”或許不是他刻意炒作的人設，而是最真實的自己？

直播間會推送給手機里的聯系人。同一個街區上兩家理發店的老板，之前碰面還會點頭示意，自從知道“直男微雙”的標簽和直播間的風波后，見了他就刻意繞路。有次林洋去便利店買泡面，還聽見老板娘跟顧客說：“隔壁那個發型師，之前在大店被排擠出來的，聽說是同性戀，專門騙小姑娘和男的。”有好幾次，他對著鏡子想把白金色的頭發染回黑色，想把店門口的招牌換了，徹底藏起自己的性取向。

流言傳開后，林洋逼自己想更多的優惠策略，他特意買了小瓶的發膜和精油，遇到發質干枯、發梢分叉嚴重的顧客，剪染結束后總會多花十分鐘，免費給對方做一次簡單的頭皮按摩和發尾養護，“不值什么錢，能讓頭發看起來順一點”。

這些小事在七個月的時間里慢慢攢出了口碑。有個剛畢業的小姑娘，帶著黑眼圈上門，“我其實挺怕你技術不好，還怕過敏。我之前染頭發過敏過，頭皮癢了好幾天。但我看你有特價優惠，就試一次。”林洋拿出新染膏讓她聞了聞，又仔細打量她的臉型，剪染過程中，小姑娘絮絮叨叨說自己剛入職怕被排擠，林洋安慰她說：“不用刻意迎合別人，做好自己的事，別人自然會認可你。”這話像說給小姑娘，也像說給自己。結束后，他額外給她做了發尾養護，看著柔亮的頭發，小姑娘對著鏡子笑了：“比我想象中好看多了。”

與顧客的溝通也讓林洋慢慢看清了自己。有個穿西裝的男士上門，剛坐下就直截了當：“你是‘直男微雙’？”林洋點點頭，剛想介紹發型，對方又補了句：“其實我就是想找個同類，有機會吃個飯。”林洋愣了愣，平靜地說：“哥，我店里只做發型，感情的事我暫時沒心思。”對方臉色沉了下來，剪完發沒付款就走了，還丟下一句“裝什么清高”。那一刻，林洋沒有了之前的委屈，反而更堅定了自己。

日子慢慢往前走，林洋的店沒有大火，卻也漸漸穩住了。每天有八九個老顧客，偶爾會來一兩個被老推薦來的新顧客，收入夠覆蓋房租和基本開支，比第一次開店時入不敷出的狼狽強了太多。

林洋還是打著“直男微雙”的標簽，但他不再執著于直播流量，只是偶爾開播分享發型技巧，面對偶爾出現的抹黑彈幕，也能坦然跳過。這段日子里，陸續向他表達過好感的男生有四五個。林洋開始想起上海那位“老師”的呵護與荒唐，想起蘇州前妻的溫柔與隔，“直男微雙”也不再是讓他糾結的標簽。

晚上鎖店門時，看著這塊屬于自己的空間，他忽然認真地想：或許不用刻意糾結是找男朋友還是女朋友，只要能懂他的堅持，能陪他守著這家小店，能在他累的時候說句暖心話，愿意和他一起用真誠對待生活，就夠了。