北京
等雨來
40歲轉型銷售第146天，第二次出差，去古都西安完成第二次商務洽談。
吸取第一次出差首次商務洽談話多、喧賓奪“領導風頭”的教訓，本次除了打招呼在正式洽談中一言不發，只點頭、眼神應允。
結果客戶都以為我是“真”領導，這令比我年輕三歲的真領導，不爽。
不說話、不搶風頭，怎會如此？
在飛機上，看著窗外閃爍的燈光，豁然開朗，自己從一個極端走向了另一個極端。
第一個極端，話多，喧賓奪主，搶領導的話和風頭。
第二個極端，話少，過于深沉，在氛圍上壓制領導。
最終結果，整個洽談兩個小時，領導全程替我回答客戶問題。
客戶認為我找來了一個技術支持，而我因洽談全程淡定應對、不時點頭，反而令客戶加深我是領導的錯覺。
即便我在介紹中，介紹了領導職位比我高，但客戶堅信雖然我職務低，但肯定在公司背景深厚，是事實上的領導。
令人無語。
看來，此后和領導參加商務洽談，不能話多，也不能話少；不能喧賓奪主，也不能袖手旁觀；不能搶風頭，也不能不出頭。
如何把握此間的度，是大學問，值得深入學習。
聰明的你，賜教一二吧。
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等雨來
朝花夕拾
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