14億續(xù)作低開高走？11月收入飆升107%！一華南SLG廠商新游數(shù)據(jù)如何？

最近，華南出海廠商又有新的動作：

深圳樂易網(wǎng)絡(luò)在2019年發(fā)行了一款以西部牛仔題材為主的SLG產(chǎn)品《West Game》，而且市場表現(xiàn)出色，累計吸金超過14億人民幣。

此后，樂易網(wǎng)絡(luò)嘗試了多個SLG細分賽道，但相關(guān)產(chǎn)品的市場成績并不突出。如今，樂易網(wǎng)絡(luò)再度啟用西部牛仔題材，并發(fā)行續(xù)作《West Game II》，或許想要再續(xù)輝煌。

新產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何？買量層面有哪些動作？

今天，DataEye研究院就來聊聊這款游戲。

一、市場情況

點點數(shù)據(jù)顯示，樂易在今年7月初就已經(jīng)在部分國家及地區(qū)Google Play上架了一款名為《Cowboy Clash》的西部題材SLG，但在7月中旬項目組將該產(chǎn)品正式更名為《West Game II》。

直到9月21日，《West Game II》開始在全球范圍內(nèi)正式公測，目前已經(jīng)上線170多個國家及地區(qū)。

（一）下載表現(xiàn)

截至11月30日，《West Game II》上線超過2個月，雙端全球累計預(yù)估下載量約為320萬次，其中Google Play的下載量占大盤52%，而蘋果商店下載量占比為48%，兩者差距并不算特別大。

從下載趨勢來看，產(chǎn)品上線后下載量快速提升，隨后整體表現(xiàn)趨于平緩，上線一個月后（10月21日）下載量突然出現(xiàn)爆發(fā)，并在11月1日出現(xiàn)下載量峰值。盡管后續(xù)下載量下滑，但依然維持日均5萬下載量。

在下載領(lǐng)先的市場分布方面，美國市場以74萬次的下載量領(lǐng)跑其他幾個主流游戲市場，新興市場巴西排名第二，而德國、法國、英國等主流游戲市場位列第3-5名，但下載量相差不多。

其中，美國市場的iOS免費榜排名重，《West Game II》上線次日便沖上第45名，而后出現(xiàn)緩慢下滑，進入10月之后跌出TOP100。

（二）收入表現(xiàn)

截至11月30日，《West Game II》上線以來雙端累計預(yù)估收入接近200萬美元，約合人民幣1400萬元。從預(yù)估收入趨勢來看，《West Game II》收入數(shù)據(jù)呈現(xiàn)持續(xù)攀升的態(tài)勢。

從具體數(shù)據(jù)來看，《West Game II》上線首月完整月（10月）預(yù)估累計收入約440萬元人民幣，而在11月預(yù)估收入高達914萬元人民幣，環(huán)比提升超過107%。

從地區(qū)收入數(shù)據(jù)來看，美國市場以56.71%的收入占比成為《West Game II》的第一大收入市場，但目前為止，該游戲仍未進入美國iOS暢銷榜排名。德國、英國、法國、加拿大等主流地區(qū)市場排名2-5名，合計占比全球收入超過20%。巴西作為下載量排名第二的地區(qū)，但收入占比僅占大盤的1.06%。

二、買量情況

（一）投放趨勢

DataEye-ADX 海外版數(shù)據(jù)顯示，《West Game II》的iOS端于9月20日啟動效果廣告投放，而在此之前，項目組并未進行測試及預(yù)熱階段的買量廣告投放。《West Game II》首日投放素材量超過100條，隨后投放素材量保持穩(wěn)定提升的態(tài)勢。

11月13日，《West Game II》iOS端達到投放峰值，單日投放素材量超過300條。而后整體投放量有所下滑，但日均投放素材量仍超過200條。

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《West Game II》安卓端在8月末進行了小規(guī)模投放測試，并且持續(xù)到9月初。而后在9月28日開始增加效果廣投放量，并且投放素材量呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。對比來看，《West Game II》安卓端投放表現(xiàn)則更為強勢，單日投放素材量峰值超過450條，目前仍保持日均300+的素材投放量。

（二）投放市場

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，作為西部牛仔題材的游戲，《West Game II》的投放策略以歐美地區(qū)為核心市場，其中美國為首的美洲地區(qū)和歐洲發(fā)達市場是項目組的主要選擇。而在東南亞地區(qū)，新加坡投放占比較高。

具體來看，《West Game II》iOS端近30天投放市場/地區(qū)TOP5為葡萄牙、美國、巴西、新加坡以及西班牙。

而《West Game II》安卓端近30天美國地區(qū)投放占比最高，其次是葡萄牙，新加坡排名第三位。

（三）素材受眾

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《West Game II》近30天投放素材的目標受眾中，男性用戶占比更多，約為86%，而女性用戶占比約為14%。西部牛仔題材主要吸引男性玩家的關(guān)注。

在年齡層分布上，25-34歲用戶是核心受眾群體，占比約32%；35-44歲用戶占比26%，位列第二。

（四）素材創(chuàng)意

《West Game II》的創(chuàng)意素材圍繞西部題材核心進行內(nèi)容創(chuàng)作，同時結(jié)合市場熱門元素與多元玩法做創(chuàng)新。觀察發(fā)現(xiàn)，相關(guān)內(nèi)容素材特點鮮明，核心是契合歐美玩家的喜好，同時又能高效吸引用戶關(guān)注。

以下為DataEye-ADX海外版展示的游戲近30天高曝光量的創(chuàng)意素材，主要分為3個類型：

①收割資源打造防御基地。《West Game II》熱投素材中，這類素材投放量最多。創(chuàng)意素材展示玩家在西部牛仔世界里進行資源收割，然后建造防御建筑，用于抵御敵人的進攻。

其中，案例素材所展示Thronefall玩法也是《West Game II》的創(chuàng)意新玩法。實際上，這類資源收集+抵御敵人的創(chuàng)意方式也是策略類游戲常用的。

②借大IP展現(xiàn)西部牛仔世界核心要素。項目組為了增強用戶代入感，在《West Game II》的創(chuàng)意素材融入《荒野大鏢客2》的相關(guān)元素，比如第三人稱射擊、“死神之眼”的射擊動作，以及整體場面設(shè)計，本質(zhì)上是借助熱門IP的影響力提升產(chǎn)品熱度，同時基于《荒野大鏢客2》在歐美地區(qū)的大影響力，而且題材契合度高，相關(guān)素材能有效地增強產(chǎn)品的題材辨識度。

③副玩法降低游戲門檻。《West Game II》并不局限于單一 SLG 玩法展示，而是將西部題材與多種副玩法素材結(jié)合，適配不同用戶需求。例如，買量素材包含數(shù)字匹配類、爬塔升級類等。整體思路是通過通過輕度玩法素材吸引泛用戶，再用深度玩法素材留住核心SLG玩家。

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三、總結(jié)

總的來說，《West Game II》目前在歐美市場展現(xiàn)出了不俗的市場表現(xiàn)，一方面是 西部牛仔題材與歐美市場有高契合度，另一方面是前作 《West Game》的影響力給續(xù)作產(chǎn)品《West Game II》帶來不少熱度。

點點數(shù)據(jù)顯示，《West Game》上線至今累計預(yù)估收入突破2億美元，約合人民幣14.2億。而且以今年數(shù)據(jù)來看，《West Game》雙端在全球市場依然取得預(yù)估收益1.2億的成績。

盡管《West Game》仍有不俗的市場表現(xiàn)，但同時也是一款上線超過6年的老兵。從廠商角度出發(fā)，挖掘新的“接棒”產(chǎn)品變得更加重要，因此樂易才會近年來不斷嘗試不同類型SLG產(chǎn)品，例如星際題材SLG《Marsaction: Infinite Ambition》、沙漠廢土SLG《Mad Survivor》以及科幻題材SLG《Mecha Fire》等等。

目前《West Game II》在預(yù)估收入整體呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢，甚至在11月的預(yù)估收入上已經(jīng)反超了前作《West Game》，而其產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢也與前作相同，同為“低開高走”態(tài)勢，大有接棒的勢頭。未來《West Game II》月預(yù)估收入能否突破1000萬，或?qū)η白鞯娜娉剑厝恢档闷诖?/p>

同時，DataEye 研究院認為，透過對《West Game II》的觀察，行業(yè)內(nèi)引發(fā)了不少關(guān)于 SLG 賽道的新思考：

一是當前SLG市場環(huán)境與2019年相比差異大。新的SLG產(chǎn)品IP在市場突圍的難度加劇，經(jīng)典IP延續(xù)或許成為未來游戲廠商的新思路，不僅降低了市場教育成本，還順利承接了前作的核心用戶群體。換言之，對于有生命力的長線IP來說，進行續(xù)作開發(fā)是性價比極高的路徑，而且還能有效規(guī)避從零開拓市場的風(fēng)險。

二是SLG已逐漸形成新的產(chǎn)品框架。面對傳統(tǒng)SLG前期節(jié)奏慢、新手門檻高的痛點，SLG產(chǎn)品在立項階段完全可以跳出原有的思維框架，其中 “輕度引流+核心SLG玩法” 的模式已逐漸成為新一代SLG賽道的主流框架。一方面契合了當下玩家追求休閑體驗的需求，另一方面滿足了長線策略玩法的市場趨勢，這意味著，只有玩法融合與市場變化相適配，才能在激烈競爭中站具備市場競爭力。

總之，SLG賽道仍在不斷發(fā)生變化，新時代新趨勢也悄然到來。