對話共績算力聯合創始人王鵬：用閑時算力共享撬動AI未來 | 極新直播實錄

當AI推理需求從實驗室走向產業應用，算力供給方式正在經歷一場靜默革命：個人電腦秒變計算節點、網吧夜間閑置資源被激活、云平臺閑時算力被精準調度……在這場變革中，一家成立僅兩年的創業公司如何用平臺模式重構算力市場？11月4日，共績算力聯合創始人王鵬做客極新企服直播間，分享了從清華實驗室走出的“算力滴滴”如何連接供需雙側，讓算力像水電一樣隨取隨用。

這場對話觸及平臺型創業的核心命題——

模式創新與壁壘構建：為何選擇算力共享賽道？技術調度如何解決穩定性難題？

供需平衡與增長引擎：如何破解“雞生蛋，蛋生雞”困境？拐點何時出現？

組織進化與風險管控：50人團隊如何保持初創活力？現金流危機如何防范？

AI推理需求是否會爆發式增長？輕資產模式能否抵御硬件迭代風險？答案就在對話中。

左：共績算力聯合創始人 王鵬；右：極新創始人 姜穩

王鵬給出了以下關鍵回答：

“閑時算力共享+彈性按秒計費，讓算力成本降至三分之一。”

“平臺型創業不是王者之戰，而是動平衡藝術。”

“創業公司要做‘中間的猴子’，找準力所能及的賽道。”

以下是精彩問答整理（完整直播回放請移步「視頻號：極新企服」觀看）

極新：請王總簡單介紹一下共績算力。

王鵬：感謝姜總，很高興能和大家交流。我是共績算力聯創王鵬，公司2023年開始創業，我目前在清華攻讀工程管理碩士。2015年我進入人工智能行業，一直有創業想法，2023年正式啟動創業。共績算力的核心品牌是“算了么”，主要做閑時算力共享，搭建類似“算力滴滴”的平臺，連接供給側與需求側。

供給側主要涵蓋個人電腦（安裝算力網客戶端并同意接單后，可承接AI生圖、科學計算等任務）、網吧電腦（每日使用率低，大量空閑時間可接入）、數據中心及云廠商的閑時spot資源。

需求側則提供靈活、彈性、按量計費的服務，支持按秒計費，服務的客戶很多都是AI企業，滿足他們的彈性需求。

技術上，我們憑借領先的算力調度技術實現動態接入、退出算力，目前該技術在國內處于領先水平，核心團隊有清華的技術積累。

01 孤獨需求點亮共享經濟的星火

極新：共績算力為何會想到做算力行業的共享平臺？2023年3月GPT-3.5發布前，這個想法是如何萌芽的？

王鵬：創業想法源于創始人付智的真實需求。2022年，付智要發表論文，自己的電腦完成計算任務需40天，而提交論文僅剩一周。他在多個云平臺查詢，發現靈活租賃服務要么不提供，要么價格昂貴。無奈之下，他向師兄師姐借了8臺電腦，不到5天完成計算。之后他思考，其他同學可能也有類似痛點，便搭建了簡單的網頁端算力共享平臺。

平臺在B站意外走紅，當晚服務器被沖爆，一個多月內產生200多個真實訂單。這讓付智萌生商業化想法，并做了大量市場調研，驗證需求是否普遍、供給側是否充足、技術能否支持高效調度。調研后發現項目可行，核心突破在于技術調度能力。我們借鑒虛擬電廠調度策略，解決了穩定性問題。

ChatGPT發布后，我們判斷推理側更具潛力——推理任務短時、需求量大，且屬于商業化變現環節。目前來看方向正確：推理需求分散且量大，供給側資源充裕，部分客戶既是需求方也是供給方。

極新：創業如同走U型隧道，中間段最容易迷茫。創業者在“要不要創新”和“要不要下場實踐”這兩個問題上該如何抉擇？

王鵬：創新分微創新和革命性創新。重大創新需考慮成本，要綜合評估資金鏈等因素，不能盲目追求創新。

想創業就必須實踐，且要控制試錯成本。我畢業后先在國企工作3年，后到創業公司積累經驗。創業前可多學習企業家案例，若未找到好方向，可加入創業公司或與有好想法的人合作。

02 在“雞與蛋”間修路

極新：AI應用側競爭激烈，創業公司如何避免被大廠“折疊”？壁壘和護城河在哪？

王鵬：構建壁壘可從幾方面入手：

• 擁有稀缺資源，如垂直領域的數據、特殊客戶資源；

• To C領域的創始人則需要精準把握用戶需求，快速迭代產品。創業公司相比大廠，在迭代速度上有優勢。

我們提出“猴子理論”：創業公司應做“中間的猴子”，選擇力所能及且競爭不那么激烈的領域。例如，我們的合作伙伴在網吧行業與巨頭競爭時，通過快速迭代產品、高密度與客戶溝通，實現良好發展。

極新：平臺型企業創業最大的難點是什么？如何克服？

王鵬：最大難點是“先有雞還是先有蛋”的供需平衡問題，并且在保持增長的前提下，如何兼顧收入穩定和盈利。當前融資環境缺乏巨額資本加持，難度更大。

供需平衡問題本質是如何像“動平衡大師”一樣做好運營，避免需求充足但供給不足，或供給接入后需求不足的情況。

再一個現金流要充足，確保需求爆發時能快速規模化擴張。

極新：平臺型創業有拐點，當雙邊網絡未形成時，平臺未真正成型。共績算力如何判斷和把控這一拐點？

王鵬：不同平臺情況不同。我們的商業模式實現共贏：個人電腦閑置算力通過平臺產生價值，需求方以低價獲得彈性算力。核心競爭力在于技術領先性和團隊效率。參考美團，其線下拓展能力強，組織效率高，這是取勝的重要原因。我們會持續優化產品，提升雙側體驗，同時借助AI工具提高組織協同效率。

03 真誠是最厲害的武器

極新：共績算力從幾人團隊發展到50人規模，組織效率如何提升？

王鵬：主要從三方面入手：

• 人員招募：嚴格篩選，優先吸引有創業熱情的“自燃型”人才；

• 文化建設：營造透明、互幫互助的氛圍，讓員工感受到團隊的積極性；

• 目標管理：推行OKR模式，讓員工參與目標制定，激發主觀能動性。

極新：共績算力的使命、愿景、價值觀是什么？是如何形成的？

王鵬：使命和愿景的核心是“團結萬家，智慧共創，普惠未來”，這源于創業初期對“普惠算力”的共識。例如，清華課堂有200多學生需4090顯卡上課但資源不足，我們通過整合C端閑時算力解決問題。

價值觀強調正直、坦誠，但關鍵在于踐行而非口號。合伙人需以身作則，在做事和相處中坦誠溝通。

極新：若出現賬上沒錢發工資的危機，核心團隊有哪些議事原則？

王鵬：創始人要把控現金流，設置現金流倒計時，提前規避資金問題；

再一個基于“坦誠”原則，先與核心成員交個底，告知情況、解決方案和努力方向。同時理解部分員工可能因生活需求離開，不要苛責。

04 輕資產穿越技術迭代

極新：在欠發達國家和地區，共績算力的調度平臺是否能解決當地算力問題？出海進展如何？

王鵬：這類平臺在欠發達地區有很大價值，可用于教育、公益等場景。出海方面，我們已在香港設立分公司，今年主要聚焦國內市場，明年計劃加速海外業務拓展。

極新：英偉達顯卡迭代快，算力投資需考慮貼現率和殘值消耗。基礎設施快速迭代對項目回報率有何影響？

王鵬：新卡迭代快會影響投資回報，需理性應對。算力投資需專業能力，確保3-5年內仍有競爭力。我們采用輕資產模式，降低硬件投入風險；同時堅持“留在牌桌上”，保持行業參與度。對于缺乏經驗的投資者，建議與專業機構合作。

極新：接下來進入“漂流瓶”環節。請王總回答上一位嘉賓亦心科技創始人劉昌偉的問題：你現在有沒有因為AI而盈利、賺到錢？

王鵬：分兩方面回答：

• 個人層面：2023年建了一個付費社群，上傳AI相關資料，有用戶充值，雖金額不多，但通過分享知識獲得了收益。

• 公司層面：AI發展越好，客戶算力需求越大，公司收益越高。部分季度實現盈利，但今年整體盈利有挑戰，因需投入大量資源建設平臺。

極新：請王總給下一位做客極新會客間的嘉賓留一個問題。

王鵬：我想問的問題是：你創業之后變胖了沒？如果變胖了，是怎么解決這個問題的？

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