從史上最強“創(chuàng)業(yè)團隊”身上，我學到了四點智慧

如果覺得壓力很大，那我建議你看看，當年史上最強“創(chuàng)業(yè)團隊”，是怎么挺過去的。

上個月，我?guī)ш爢柕乐袊钠髽I(yè)家們，去到了貴州。雖然這一趟，本是奔著茅臺去的，但既然到了遵義，我們也專門拿出半天時間，去了趟遵義會議紀念館，重新學習了遵義會議和四渡赤水的故事。

說實話，雖然之前在書本上大概學過，但當我站在現(xiàn)場，看著那些老照片，盯著那張錯綜復雜的四渡赤水行軍路線圖，還是深受震撼。

這是怎樣的一群人？明明最開始，只有十幾名成員，沒人、沒地盤、沒資源。但面對幾十倍于自己的敵人，還是咬牙堅持，不知道打了多少場仗，不知道流了多少血。不為錢，更不為權，為了解放全中國。

四渡赤水，不僅僅是一段歷史，還是一部關于絕境求生的教科書。適合我們當下，每一個遇到了難題的人，認真學習。

今天，把我在赤水河畔學到的這四點智慧，分享給你。

01

四渡赤水，一場沒有劇本的突圍

時間回到1935年1月。紅軍正在遵義城駐扎休整。

可是，還沒來得及松口氣，局面已經(jīng)緊急了起來。因為國民黨的大軍，正在向我們包圍過來。具體情況，看圖。

（圖片由AI生成）

我們，駐扎在遵義，處在包圍中間。

北面，是長江和嚴陣以待的川軍；南面，是薛岳大軍，緊咬不放。

西面，是滇軍的防守軍團；東面，是正在瘋狂修筑碉堡的湘軍。

東、西、南、北。環(huán)顧四周，這是一個巨大的、正在收縮的鐵桶陣。敵軍有40萬，而我們只有大約3萬。對比極其懸殊。

怎么辦？

唯一的生路，似乎就是撞開一道口子，北上渡過長江，和紅四方面軍會合。但打開北上的通道，還需要時間。于是我們決定，在土城附近的青杠坡打一場阻擊戰(zhàn)，快速吃掉追兵，以免陷入包圍。

但戰(zhàn)斗一打響，前線馬上發(fā)現(xiàn)不對勁。和預想中一觸即潰的局面不同，對手極其頑強，而且越打越多。

原來，是情報出了問題。我們本以為，敵人是3-4個團，實際上卻足足翻了倍，增援還源源不斷。而且，對手也并不是那種一手槍，一手大煙的“雙槍兵”。而是名將郭勛祺的“模范師”，訓練有素，裝備精良。

那，是打，還是撤？

現(xiàn)在撤退，之前的血就白流了，盡快北上的戰(zhàn)略也宣告無望。但我們在巨大的壓力下，卻做出了一個驚人的決定：

不打了。撤。脫離戰(zhàn)斗，放棄“北渡長江”，改為西渡赤水。這就是：一渡赤水。

（圖片由AI生成）

從戰(zhàn)術上看，這次渡河有些被逼無奈。但從戰(zhàn)略上看，卻無比清醒。面對知曉我們意圖，實力還遠超我們的對手，硬沖硬撞，只會大敗而歸。

當局面不可持續(xù)，承認失敗保存實力，才有卷土重來的可能。

一渡赤水后，我們到了扎西地區(qū)。但敵人，也很快圍了上來。形勢，依舊嚴峻。

看看地圖。前方，看似天大地大，卻無路可走。無論是北邊還是西邊，川軍和滇軍，都防守嚴密。南邊，也是敵人的主力。

怎么辦？

讓所有人出乎意料。我們沒有硬著頭皮往前沖，而是選擇了：

回頭，東渡赤水，打回遵義。

正當所有人都在猜測紅軍會怎樣前進的時候，紅軍卻選擇了不前進。回頭。因為來時的遵義，反而成了敵人防守最薄弱的地方。

（圖片由AI生成）

這就是：二渡赤水。二渡赤水，是我們從被動到主動的關鍵轉折點。

之前，我們的戰(zhàn)略意圖，敵人是大概能猜到的。所以，我們要北上，敵人就堵長江；我們要西進，敵人就封云南。但當我們走了回頭路之后，敵人突然發(fā)現(xiàn)，再也摸不清我們想做什么了。

有時候，回到原點不是退步，而是找到了最有利的位置。

二渡赤水之后，久圍無果的國民黨氣急敗壞，再度集結大軍，試圖和我們決戰(zhàn)。

（圖片由AI生成）

我們必須再次突圍。可是，往哪突圍？

東方、南方，不是好的突破口。

因為這兩個方向，要么是依靠烏江天塹嚴防死守，要么是大量部隊嚴陣以待。如果主動出擊，一時半會拿不下，就會深陷重圍。

再看北方、西方。

這兩個方向，都有軍隊朝我們壓過來，但北方有婁山關天險，敵人一時半會過不來。所以，如果能在西方埋伏，打個時間差，吃下敵方，就有可能打開局面，跳出包圍圈。但計劃趕不上變化，因為情報泄露，敵人選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，退守魯班場。

眼看包圍圈越來越小，紅軍只好揮師西進，主動出擊魯班場。

因為敵人有陣地依托，戰(zhàn)役一直打到黃昏時分，也沒有進展。同時，敵人的機動部隊，也來到了紅軍后方。再打下去，要出大事。

于是，趁著天色已晚，我們撤出了戰(zhàn)場。不過，雖然這次魯班場沒能順利打掉，但卻把國民黨的大軍吸引到了西方。

于是，我們有了一個大膽的想法：依靠赤水河，將計就計。具體來說，就是：

三渡赤水，把對方主力繼續(xù)往西引。然后四渡赤水，殺回貴州、繞道云南，一路狂奔，跳出包圍圈。

接下來，就是整個四渡赤水，最精彩的部分。大概分成這幾步：

1）明修棧道，三渡赤水。

不光渡河時讓敵人的偵察機看見，我們還派出小股部隊，往西邊的古藺方向進攻。國民黨以為我們下一步就要北渡長江，于是，命令所有的主力部隊向西、北集結，圍追堵截。

（圖片由AI生成）

2）暗度陳倉，四渡赤水。

但其實，我們的主力部隊，一直躲在山區(qū)里。于是，等國民黨大軍西去之后，我們秘密掉頭，突然第四次渡過赤水河，和敵方主力擦肩而過，然后南下渡過烏江，佯攻貴陽。

（圖片由AI生成）

3）佯攻貴陽，等待機會。

蔣介石一看，這還了得？因為當時，他就在貴陽督戰(zhàn)。于是，當我們大軍南下，直指貴陽的時候，就把他嚇壞了。怎么辦？主力部隊還在赤水對岸，遠水解不了近渴啊。于是，他命令就近的云南滇軍，火速趕來救駕。

4）直插云南，逃出生天。

但這還是煙霧彈。我們的真正目的，從來都是跳出包圍。于是，當?shù)彳娳s來救駕，我們調(diào)頭就插進了云南，然后一路狂奔，一天急行120里，徹底把40萬大軍甩在了身后。

逆境的打法，核心就三個字：找縫隙。不斷試探、調(diào)動，找到那個不起眼的缺口，然后一路狂奔。因為縫隙稍縱即逝。

02

戰(zhàn)略，不是畫出來的，而是打出來的

四渡赤水，看完了。有沒有什么感受？

我只覺得，震撼。精彩。用兵如神。到了最后，我們不只在調(diào)動自己的部隊，而是通過情報、假動作，指揮國民黨的部隊了。

那種靈活性，快速決策的效率，在縫隙里尋找機會的智慧，都讓人驚嘆。

大道相通。當年的智慧，對今天的企業(yè)依然有著巨大的啟發(fā)。我大概整理了幾點，和你分享。

1980年代，英特爾也面臨著同樣的抉擇：是打，還是撤？

因為當時，英特爾的主營業(yè)務是存儲器。但隨著日本公司帶著更好，更便宜的存儲器殺入市場，英特爾節(jié)節(jié)敗退。高管格魯夫愣了好大會，問了CEO摩爾一個經(jīng)典問題：

如果我們被炒了，新CEO會怎么做？如果他也要關掉存儲器業(yè)務，開始做CPU，那我們?yōu)槭裁床蛔约鹤瞿兀?/strong>

后來的事情，我們都知道了。英特爾頂著巨大的罵名和虧損，關掉了存儲器工廠，全面轉型做了CPU，稱霸了整個PC時代。

當局面不可持續(xù)，就應該果斷放棄沉沒成本效應。死扛，就是死局的開始。

2004年的樂高，也有相似的困境：好不容易走了出來，要不要回去？

上世紀90年代，樂高采取了增加品類，以提高銷量的激進策略。他們開始做游戲、主題公園、電視節(jié)目、零售、甚至貨船、鐘表……終于，樂高被激進的策略全面反噬，它的產(chǎn)品銷量急劇下滑，2003年一年就下滑30%，負債也到了8億美元。

怎么辦？繼任的CEO克努德斯托普說：不行。我們要回到原點。于是，他一邊穩(wěn)住積木這個主業(yè)務線，一邊砍掉利潤率低于13.5%的產(chǎn)品線。效果立竿見影。2005年，樂高銷量同比增加20%，扭虧為盈，稅前利潤1.17億美元。

很多時候，我們不敢回頭，不敢放棄新業(yè)務，是因為怕別人看不上，怕跟不上潮流。可面子不重要，潮流在哪也不重要。找到當下最合適的位置，堅守，最重要。

又比如，關于三渡、四渡赤水的：

就像拼多多。它先是找到了“極度便宜”這個巨頭不愿做的縫隙，然后一路狂奔。它把便宜的商品扔到微信里，讓熟人之間互相拉人買，多一個人就更便宜，一拉就是一大片。等巨頭發(fā)現(xiàn)的時候，市場已經(jīng)變了。

還有Shein。它找到了一條縫隙：對價格敏感、但對款式更新速度有極高需求的年輕人。之后，它也是一路狂奔。每天上新幾千款，是爆款就加單，不行就下架。同時，靠社交媒體和跨境直郵，把衣服直接送到全球用戶手里。

所有的以弱勝強，本質上都是“錯位”的勝利。

當然，還有最重要的：

哪里有什么錦囊妙計，都是走一步，看一步。宮玉振老師在《善戰(zhàn)者說》里，引用過一句老話，特別形象，叫：

草鞋沒樣，邊打邊像。

編草鞋的時候，一開始是沒有固定樣子的。你得一邊編，一邊根據(jù)腳的大小、草的韌性去調(diào)整。編著編著，鞋的樣子就出來了。

戰(zhàn)略，也是這樣。

很多創(chuàng)業(yè)者和管理者，都期待在辦公室畫一張完美的作戰(zhàn)地圖。可世界是復雜的，對手也是活的，你不可能預判所有變化。

但是，這也不代表不做計劃。計劃要有，但更要有修改計劃的能力。

四渡赤水里，戰(zhàn)術動作變化了何止幾十次。戰(zhàn)士們跑斷了腿，也當然會有抱怨。但尋找新的落腳點，重建根據(jù)地的使命，卻始終沒變。于是最終的路線，就這么在打的過程中，一步步清楚了起來。

在戰(zhàn)術上，要極度靈活，像水；但在戰(zhàn)略意圖和使命上，要極度堅定，像山。

所以，回到我們文章最開頭。如果你現(xiàn)在，也感到壓力大，感到難。怎么辦？

別焦慮。更別等畫好地圖再出發(fā)。

因為在這個時代，戰(zhàn)略不是一次性的決策，而是一個持續(xù)的、動態(tài)的、不斷修正的過程。穿好你的草鞋，先邁出第一步。哪怕第一步走錯了，沒關系，調(diào)整它，修正它。

祝你，能在這個不確定性的時代中，走出屬于自己的“四渡赤水”。

參考資料

1、《中國共產(chǎn)黨歷史（第一卷）上冊》

2、川觀新聞：紅軍在四川 | 四渡赤水：以少勝多、被動變主動

3、中共中央黨史和文獻研究院：情報失誤導致土城戰(zhàn)役最終失利

4、The Story of Silicon Valley Giant Gordon Moore, Father of Moore’s Law

5、樂高80多年打造玩具帝國，估值2500億元，跟京東有一拼

6、地圖解析長征：四渡赤水有多偉大？令敵人為我而動，我自跳出重圍

觀點/ 劉潤主筆/ 景九編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤公眾號第2795篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權，禁止任何機構或個人抓取本文內(nèi)容，用于訓練AI大模型等用途