從“賣鐵疙瘩”到“管能源”！平高轉(zhuǎn)型三板斧：智能工廠降本+國產(chǎn)部件暴利+充換電平臺卡位新賽道

現(xiàn)在傳統(tǒng)裝備制造行業(yè)不好混，要么陷在 “低端產(chǎn)品拼價格” 的泥潭里，要么關(guān)鍵部件靠進口被人卡脖子，不少企業(yè)愁著怎么賺錢。但平高在 “十四五” 期間卻走出了不一樣的路 —— 把 “裝備制造” 這個老本行做精，再加上 “集成服務(wù)”“智慧能源” 兩個新業(yè)務(wù)當翅膀，不僅擺脫了同質(zhì)化競爭，還賺得盆滿缽滿。組部件業(yè)務(wù)利潤甚至翻了 11 倍多，充換電一年流水也突破 1 億。說白了，平高這轉(zhuǎn)型不是趕時髦喊口號，而是對著行業(yè)痛點下功夫，給傳統(tǒng)制造企業(yè)打了個 “靠升級賺大錢” 的好樣

圖源：平高集團官微

平高搞 “基本盤 + 新兩翼”，不是隨便搭個業(yè)務(wù)架子，而是精準解決行業(yè)里三個讓人頭疼的難題：

破 “低端內(nèi)卷”：從 “賣鐵疙瘩” 到 “賣方案賺服務(wù)錢”

以前電氣裝備行業(yè)特卷，大家都做高壓開關(guān)，你賣 10 萬，我就敢賣 8 萬，最后利潤薄得像紙。平高看透了這一點，不跟別人拼低價，而是把 “裝備制造” 這個基本盤做升級 —— 一方面搞智能化生產(chǎn)，讓產(chǎn)品又好又便宜；另一方面跳出 “只賣產(chǎn)品” 的圈子，給客戶搞 “全套方案”，比如設(shè)備壞了不光修，還幫著做長期運維，甚至管整個能源系統(tǒng)。這樣一來，賺錢的路子就寬了，從 “賺一次性差價” 變成 “長期服務(wù)收費”，抗風險能力也強多了。

防 “卡脖子”：自己搞技術(shù)，核心部件不再看別人臉色

以前很多電氣企業(yè)的關(guān)鍵部件，比如絕緣拉桿、盆式絕緣子，都得從國外進口，不僅價格貴，還經(jīng)常受供應(yīng)鏈影響斷貨。平高不服氣，專門啃這些 “硬骨頭”，自己研發(fā)技術(shù)，把這些 “卡脖子” 部件都做成了國產(chǎn)的，甚至能批量生產(chǎn)。現(xiàn)在它是行業(yè)里唯一能同時生產(chǎn)特高壓 GIS 三類核心套管的企業(yè)，再也不用怕別人斷供。更劃算的是，國產(chǎn)部件成本低，組部件業(yè)務(wù)營收每年漲 22%，利潤直接翻了 11 倍多，這就是掌握核心技術(shù)的底氣。

跟 “國家戰(zhàn)略” 走：踩準能源轉(zhuǎn)型的風口

國家一直在推 “雙碳” 目標和新型能源體系，平高順著這個風口，搞起了共享儲能、虛擬電廠、充換電這些智慧能源業(yè)務(wù)。比如在寧夏搞的共享儲能項目，既幫電網(wǎng)調(diào)峰，又能賺服務(wù)費；充換電業(yè)務(wù)整合了 1400 多個場站，260 萬人用它充電，一年流水就有 1 億。這不僅是多了個賺錢的業(yè)務(wù)，更是從 “賣電氣設(shè)備的” 變成 “管能源的”，以后能源轉(zhuǎn)型的紅利，它都能分到一杯羹。

三大業(yè)務(wù)拆解：每個板塊都有 “賺錢的實在招”

平高的 “基本盤 + 新兩翼” 不是虛的，每個業(yè)務(wù)都有具體的打法，咱們掰開揉碎了說：

裝備制造（基本盤）：智能 + 國產(chǎn)，把老本行做精賺穩(wěn)

平高把 “老本行” 玩出了新花樣，核心就兩招：智能和國產(chǎn)。

先說智能化，它建了行業(yè)第一條 420/550 千伏 GIS 隔離開關(guān)智能生產(chǎn)線，以前工人靠手藝拼體力，現(xiàn)在系統(tǒng)靠數(shù)據(jù)定參數(shù)，生產(chǎn)效率上去了，產(chǎn)品合格率也高了，返工成本少花不少。而且工廠還評上了 “國家卓越級智能工廠”“零碳工廠”，能耗降了，成本又省一筆。

再看國產(chǎn)化，以前進口的絕緣拉桿、電阻片又貴又難買，平高自己研發(fā)生產(chǎn)線，現(xiàn)在不僅能自己造，還能批量賣。組部件業(yè)務(wù)就靠這個，營收每年漲 22%，利潤翻了 11 倍多。還有直流穿墻套管，評上了國家首臺（套）裝備，特高壓領(lǐng)域的訂單都來找它，老本行一下成了 “利潤壓艙石”。

集成增值服務(wù)（新翼一）：從 “修設(shè)備” 到 “管系統(tǒng)”，服務(wù)能賺長期錢

以前賣完設(shè)備就完事，現(xiàn)在平高把服務(wù)延伸到了設(shè)備全生命周期。

比如運維檢修，以前是設(shè)備壞了才去修，現(xiàn)在搞 “工廠化檢修”—— 把設(shè)備拆回工廠標準化修理，又快又好，還搭了 “磐石” 智能大模型，能提前預判故障，不用等壞了再修。這樣客戶省心，平高也能簽長期運維合同，有了持續(xù)的服務(wù)收入。

系統(tǒng)集成更厲害，它拿到了電力工程最高的 “承裝（修、試）一級資質(zhì)”，還專門成立能源發(fā)展子公司，整合設(shè)計、工程、能源業(yè)務(wù)。比如寧夏的共享儲能項目，從設(shè)計到建設(shè)再到運營，平高全包了，不光賣設(shè)備，還賺工程費和運營費，一套服務(wù)下來，利潤比單賣設(shè)備高多了。

智慧能源服務(wù)（新翼二）：踩準風口，能源業(yè)務(wù)能賺未來錢

平高在智慧能源上的打法，就是 “輕資產(chǎn) + 多場景”，不盲目砸錢，卻能卡位賽道。

充換電業(yè)務(wù)就是典型的輕資產(chǎn)模式，不自己建很多場站，而是整合現(xiàn)有的 1400 多個，通過平臺運營，260 萬用戶用它充電，一年流水 1 億。這種模式不用擔重資產(chǎn)的風險，用戶越多越賺錢。

綜合能源服務(wù)也不瞎搞，在園區(qū)、學校、醫(yī)院搞了 100 多個示范項目，比如幫園區(qū)優(yōu)化用能，又省電又賺錢。還研發(fā)了虛擬電廠、AI 視頻監(jiān)測這些新產(chǎn)品，提前占住智慧能源的技術(shù)坑，以后等大規(guī)模推廣，它就是行業(yè)里的 “老大哥”。

轉(zhuǎn)型成果：賺錢和行業(yè)地位雙豐收

平高這幾年轉(zhuǎn)型，不光賺了錢，還成了行業(yè)標桿，這價值可比單純賺錢大多了：

賺錢：從 “單一收入” 到 “多元賺錢”，抗風險能力強

直接算筆賬：裝備制造板塊里，高壓開關(guān)營收利潤都漲，組部件利潤翻 11 倍；集成服務(wù)靠長期合同有穩(wěn)定收入；智慧能源里充換電一年流水 1 億，共享儲能、綜合能源也在賺錢。以前靠賣設(shè)備賺差價，現(xiàn)在是 “產(chǎn)品 + 服務(wù) + 項目” 一起賺，就算某塊業(yè)務(wù)波動，其他業(yè)務(wù)也能頂上，抗風險能力比以前強太多。

行業(yè)地位：從 “跟跑” 到 “領(lǐng)跑”，成了別人學的榜樣

平高的技術(shù)和模式成了行業(yè)標桿：國產(chǎn)化部件的經(jīng)驗、智能工廠的建設(shè)方法，其他企業(yè)都來學；它的 “產(chǎn)品 + 服務(wù)” 模式，也讓更多制造企業(yè)明白，不能只靠賣產(chǎn)品，得往高附加值服務(wù)走。而且它還幫著推動能源轉(zhuǎn)型，100 多個綜合能源項目、充換電模式，都在為 “雙碳” 目標出力，國家也給了它 12 項國家級榮譽，地位一下就上去了。

給傳統(tǒng)制造企業(yè)的三點啟示：不用瞎轉(zhuǎn)型，跟著這幾步走

平高的轉(zhuǎn)型給很多愁著升級的傳統(tǒng)制造企業(yè)提了醒，其實不用瞎折騰，抓好三點就行：

核心技術(shù)得自己抓，別被別人卡脖子

很多企業(yè)賺不到錢，是因為關(guān)鍵技術(shù)靠進口，又貴又被動。平高靠自己研發(fā)突破 “卡脖子” 技術(shù)，不僅省了成本，還能賣部件賺錢。所以不管多大的企業(yè)，都得把核心技術(shù)抓在自己手里，不用追求全產(chǎn)業(yè)鏈，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)不能受制于人。

別只賣產(chǎn)品，服務(wù)能賺更多錢

傳統(tǒng)制造企業(yè)總想著 “多賣產(chǎn)品多賺錢”，其實客戶買完產(chǎn)品后，還有運維、系統(tǒng)升級、優(yōu)化的需求。平高從 “賣產(chǎn)品” 到 “賣方案 + 服務(wù)”，利潤一下就上去了。企業(yè)可以想想，客戶在產(chǎn)品使用過程中還需要什么，從這里找服務(wù)的切入點，比盲目跨界靠譜多了。

順著國家戰(zhàn)略走，風口上賺錢更容易

國家推什么戰(zhàn)略，比如制造強國、雙碳目標，里面都藏著市場機會。平高跟著新型能源體系的風口搞智慧能源，一下就踩準了需求。企業(yè)要多關(guān)注國家政策，把自己的業(yè)務(wù)和國家戰(zhàn)略結(jié)合起來，不僅能拿到政策支持，還能精準找到市場，轉(zhuǎn)型風險小，成功概率也高。

圖源：平高集團官微

平高現(xiàn)在轉(zhuǎn)型有了好苗頭，但未來還有三個問題要解決：

新業(yè)務(wù)要規(guī)?；瑒e總停在 “示范階段”

現(xiàn)在集成服務(wù)和智慧能源有不少示范項目，比如 100 多個綜合能源項目、充換電 1 億流水，但規(guī)模還不夠大。以后得把這些項目的方案標準化，比如園區(qū)綜合能源怎么做，充換電怎么運營，形成模板推廣到更多地方。還可以靠區(qū)域公司拓展市場，比如南京平高、西安平高，把業(yè)務(wù)鋪到全國，讓新業(yè)務(wù)真正成 “大支柱”。

技術(shù)要跟上迭代，別被新趨勢甩下來

電氣和能源領(lǐng)域技術(shù)更新快，比如新型儲能、AI 管能源，要是不持續(xù)創(chuàng)新，很快就會落后。平高得繼續(xù)砸錢研發(fā)，重點搞特高壓裝備升級、儲能技術(shù)、AI 算法這些前沿領(lǐng)域。還可以跟高校、科研院所合作，別自己閉門造車，保持技術(shù)領(lǐng)先才能守住市場。

各業(yè)務(wù)要協(xié)同好，別各自為戰(zhàn)

裝備制造、集成服務(wù)、智慧能源這三塊業(yè)務(wù)其實能互相幫襯，比如裝備制造的設(shè)備能給服務(wù)業(yè)務(wù)用，服務(wù)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)能幫裝備研發(fā)。但現(xiàn)在可能存在資源分配不均、信息不通的問題。以后得建個跨部門的協(xié)調(diào)機制，再搭個數(shù)字化平臺，讓數(shù)據(jù)互通，資源共享，這樣整體效率才會高，1+1+1 才能大于 3。

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尾聲：

“ 平高“十四五”的轉(zhuǎn)型，其實就是“不瞎折騰，務(wù)實升級”——把老本行做精，靠技術(shù)擺脫卡脖子，順著國家風口找新機會，從“賣產(chǎn)品”變成“賣方案+管能源”。這告訴咱們，傳統(tǒng)制造企業(yè)不是不能轉(zhuǎn)型，而是要找對方向，抓核心、重實用、跟趨勢。以后不管是大廠還是小廠，只要像平高這樣，把技術(shù)抓牢、把服務(wù)做透、把風口踩準，就能在市場里站穩(wěn)腳，甚至從“跟跑者”變成“領(lǐng)跑者”。傳統(tǒng)制造的升級，從來不是遙不可及的事，而是踏踏實實“干出來”的?！?/strong>

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