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01.
一度認為,自己與所謂“保健品”絕緣。
今年,在跑步的驅動下,開始哐哐吃[bǔ]各種魚油、氨糖、代謝飲、能量膠、乳清蛋白粉、維生素等,不經意間,獨自購買的品類就有七八種。甚至開始在意氨糖和軟骨素的配方比例,是不是有微囊靶向、腸溶包衣這些吸收技術。
天,果然中年人對自己好一點,是2025年最穩健的社會新共識。
02.
從“治已病”向“治未病”,從“別生病”到“活得好”,老百姓的需求,向來都是很樸素的。
當從幾百萬的買房陷阱里逃脫出來,當逐步看清非分欲望不可實現,當職場社會越來越卷身心俱疲,大家都搞明白了,向內求,保護好革命的本錢,才是正道。
幾億中年人開始愛自己,大健康這把火,能源源不斷燒很多年。
03.
“經濟增量看大健康,大健康看營養保健,營養保健看京東健康。”
一場會可以管中窺豹。
04.
昨天,京東健康營養保健增長大會上,公布幾個核心數據:
① 2025年,我國營養保健行業規模預計突破4000億元;② 在京東健康平臺,超過7000個營養保健品牌連續3年銷售增長;③ 2025年至今,品類新用戶數同比增長30%,新品銷量同比增長40%。
05.
作為一名C端用戶,最大的痛點是,營養保健品類實在太多了,上萬家企業,百萬計的產品型號,五花八門各式各樣,頂配名詞飛滿天,各說各的好,真假難辨。
這里面有大量的:信息不對稱,技術不標準,價格不透明,即使高知學歷,也無法避免成為“冤大頭”。
06.
“簡單選、放心用”是最要緊的。
作為最大的健康消費平臺,京東健康在持續完善品類標準(尤其滋補類和保健類),在行業里應該是最規范的。
但僅關注成分標準是遠遠不夠的。在保健品行業成分有效不代表產品有效,配方合理也無法推導出最終產品的功效。
所以,京東健康嘗試參考今年初中國營養學會發布的技術指南,評估具體產品從原料、配方到成品各個環節,是否具備真實、可信的科學證據,建立了一套完整的循證營養評價體系,對于具有科實證,滿足“好成分、好制造、好吸收”標準的產品,將給予更多扶持。
小Tips:作為Plus會員,現在看的核心指標是“復購率”,復購高的產品往往靠譜系數也高,永遠相信群眾的眼光。
07.
話說,AI營養師真不錯,原本還有些擔心,畢竟涉及到健康,但多次體驗后,比預想的有效。
知識面廣,回答夠嚴謹,沒有情緒化,24小時在線,能根據用戶健康檔案,做出個性化精準建議,這些都是AI的優勢。
官方數據已累計服務2000萬用戶,銷售轉化率達到45%,應該是遠遠超過人類營養師的。
08.
對于商家來說,肯定還是在意銷量。
今年,京東健康啟動S100項目,內核就一句話:“向行業頭部優質品牌傾斜,幫助優勝者勝出”。怎么定義優質品牌?自身具備三大能力:強產品力、強供應鏈能力,且愿意持續共建品牌力。
從幫扶力度來看,嬰童發育、銀發營養、抗炎抗衰老、滋補即食化這四個大類,應該是2026年的紅利戰場。
具體手段包括:新品首發、包銷合作、專供品開發等多模式。
過去幾年,京東健康與營養保健品牌的合作,已經從簡單的采銷-供貨關系,深入到基于數據洞察、消費趨勢的反向定制,開始深度影響上游生產環節。
09.
新產品層出不窮,都想“新品上市即打爆”。
GNC健安喜聽勸,在基礎魚油很卷的情況下,開發一款97%高純度EPA魚油,在京東健康首發當日,成交額破百萬元,并帶動店鋪數倍增長。
合生元第二代超金菌,首發當日,即沖上嬰童營養品類目銷售額TOP1,當月銷售便超過400萬元。
平臺的數據和洞察能力,是最好的研發和營銷風向標。
10.
最好的保健品,是愛自己、相信自己、做更好自己的篤定信念。
最健康的生意,是愛用戶、相信平臺、做更好產品的不忘初心。
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