手工店月賺10萬(wàn)之道：線下圈地線上破圈，破解年輕人情緒

哈嘍，大家好，我是小墨，今天咱們來(lái)聊一聊，曾經(jīng)藏在街角的小眾手作工坊，為何如今成了商場(chǎng)的 “流量密碼”，

武漢江漢路中心百貨一整層的手工集合區(qū)，周末擠滿了年輕人，拼豆、奶油膠、肌理畫(huà)的工作臺(tái)前，大家埋首創(chuàng)作兩三個(gè)小時(shí)，花幾十到幾百塊都覺(jué)得值。

這股熱潮里，單店月入 10 萬(wàn)早已不是傳說(shuō)，線下門店扎堆 “圈地”，線上話題播放量破 59 億，

手工店憑什么讓年輕人瘋狂追捧？

北京朝陽(yáng)大悅城、上海陸家嘴商圈、杭州湖濱銀泰，今年都新增了不少綜合手工工坊，不再是單一的陶藝或手賬店，而是涵蓋十幾種項(xiàng)目的 “沉浸式創(chuàng)作空間”。

從十幾歲的學(xué)生到三十歲的上班族，都愿意花時(shí)間在這里慢下來(lái)。

成都春熙路一家手工店的主理人阿琳，最有發(fā)言權(quán)。前兩年她還在街邊租 20 平小鋪，今年直接拿下商場(chǎng) 150 平的黃金鋪位，商場(chǎng)不僅給了 3 個(gè)月免租期，租金還打了 8 折。“商場(chǎng)主動(dòng)找的我們，說(shuō)手工店能吸引年輕人停留，帶動(dòng)餐飲、零售消費(fèi)。” 阿琳的店開(kāi)業(yè)首月就盈利，周末單日接待超 200 組客人，其中三成是刷到抖音探店視頻來(lái)的。

現(xiàn)在連三四線城市的商場(chǎng)也跟上了節(jié)奏，江蘇常州吾悅廣場(chǎng)，今年新增的手工集合區(qū)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天就吸引超 3 萬(wàn)人流。其中一家拼豆店，推出 “城市地標(biāo)系列” 模板，把常州恐龍園、淹城春秋樂(lè)園做成拼豆圖案，僅這一款產(chǎn)品就帶動(dòng)月銷上漲 40%。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024 年國(guó)內(nèi)文化娛樂(lè)消費(fèi)中，手工體驗(yàn)類支出同比增長(zhǎng) 37%，成為增速最快的細(xì)分領(lǐng)域。

手工店能賺錢，核心是摸透了年輕人的消費(fèi)心理，上海陸家嘴一家手工店的老板小王，算了筆明白賬：29.9 元的基礎(chǔ)拼豆套餐是 “引流神器”，年售 1.3 萬(wàn) +，而 88 元不限時(shí)套餐、298 元雙人手模套餐才是盈利主力。材料成本低得驚人，一套 30 元的拼豆套餐，毛利能有 15 元，150 元的陶藝套餐，成本不到 30 元。

線上線下雙渠道運(yùn)營(yíng)，讓盈利空間進(jìn)一步擴(kuò)大。阿琳在淘寶和拼多多開(kāi)了材料店，專門賣拼豆、衍紙工具包，每月銷量穩(wěn)定在 1.2 萬(wàn)件，客單價(jià) 45 元，光線上材料店月?tīng)I(yíng)收就有 54 萬(wàn)。“線下賺體驗(yàn)費(fèi)，線上賺材料差價(jià)，兩邊都不耽誤。” 她還透露，門店賬號(hào)每周發(fā) 10 條創(chuàng)作短視頻，每條都能帶來(lái) 10 組到店客人，抖音探店達(dá)人合作一條視頻，能引流 200 多組，傭金就賺 5000 元。

廣州天河城的一家手工店，更是把場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)玩到極致。他們推出 “生日定制套餐”，包含手工制作、蛋糕、拍照服務(wù)，客單價(jià)直接沖到 598 元，旺季時(shí)每月能賣出 80 多份。店主老李說(shuō)：“年輕人要的是儀式感，把手工和特殊場(chǎng)景結(jié)合，價(jià)格不是問(wèn)題。” 這家店去年雙 11 期間，單月?tīng)I(yíng)收突破 15 萬(wàn)，純利超 6 萬(wàn)。

手工店的火爆，本質(zhì)是年輕人情緒消費(fèi)的釋放，快節(jié)奏生活里，對(duì)著電腦敲鍵盤、刷碎片化信息成了常態(tài)，而手工創(chuàng)作帶來(lái)的專注感和成就感，剛好填補(bǔ)了情緒缺口。小紅書(shū)上 “我染上了拼豆” 話題瀏覽量超 16.7 億次，網(wǎng)友們曬作品、建群交流，形成了獨(dú)特的亞文化圈層。

熱潮背后，危機(jī)也在顯現(xiàn)，最突出的是同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎所有手工店都是拼豆、奶油膠、流體熊老三樣，新鮮感褪去后，復(fù)購(gòu)率大幅下降。

廣州一位開(kāi)了半年的手工店主無(wú)奈閉店，“剛開(kāi)始月銷 5 萬(wàn)，后來(lái)每月只剩 1 萬(wàn)，客人都說(shuō)沒(méi)新意，不想來(lái)了。” 門檻低也導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少新手店主缺乏專業(yè)指導(dǎo)，服務(wù)不到位，拉低了行業(yè)口碑。

想要長(zhǎng)久發(fā)展，創(chuàng)新是關(guān)鍵。成都那家與三星堆聯(lián)名的手工店，推出青銅面具拼豆、神樹(shù)衍紙畫(huà)，周末客流直接翻番。

杭州一家門店嘗試 “手工 + 茶飲” 模式，客人邊做手工邊喝定制飲品，客單價(jià)提升 30%。還有的店推出季節(jié)限定款，比如秋天的銀杏葉肌理畫(huà)、冬天的圣誕主題拼豆，保持品類新鮮感。

手工店的爆發(fā)抓住了年輕人的情緒需求，單店月賺 10 萬(wàn)并非神話。但想要擺脫 “一陣風(fēng)” 的宿命，必須跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在品類、場(chǎng)景、服務(wù)上持續(xù)創(chuàng)新。這門生意能不能長(zhǎng)久，關(guān)鍵看能否留住年輕人的新鮮感和忠誠(chéng)度。