五糧液突然降價(jià)，十年首次

來源：中國新聞周刊

12月5日，有市場消息稱，五糧液將從明年起調(diào)整第八代五糧液價(jià)格，在1019元/瓶打款價(jià)不變的基礎(chǔ)上，給予打款折扣119元/瓶，即開票價(jià)為900元/瓶。

隨后，中國新聞周刊就價(jià)格調(diào)整一事聯(lián)系五糧液集團(tuán)，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“不清楚”。不過多位行業(yè)人士向中國新聞周刊確認(rèn)該消息屬實(shí)，“如果算上廠家補(bǔ)貼的話可以降至800多元/瓶”。

對于酒廠來說，打款價(jià)通常相對穩(wěn)定，一旦調(diào)整屬于重大營銷決策；而開票價(jià)更為靈活，常作為渠道激勵(lì)、返利計(jì)算的基準(zhǔn)，是廠家調(diào)控渠道的工具。

不調(diào)整打款價(jià)，僅調(diào)整開票價(jià)，能夠最大程度降低對市場的影響。畢竟就在去年2月5日，五糧液剛剛將第八代五糧液出廠價(jià)格從969元/瓶調(diào)至1019元/瓶。

但從本質(zhì)上來說，調(diào)整開票價(jià)也屬于“變相官降”。五糧液上一次“官降”還要追溯到2014年。當(dāng)年5月，五糧液宣布核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液出廠價(jià)由729元/瓶調(diào)整為609元/瓶，團(tuán)購價(jià)659元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)由1109元/瓶降為729元/瓶。

有白酒行業(yè)人士對中國新聞周刊指出，今年以來，五糧液價(jià)格倒掛情況嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力較大，下調(diào)開票價(jià)將有利于為渠道減負(fù)。但需要指出的是，即便按照新的開票價(jià)格計(jì)算，五糧液的市場流通價(jià)格依然處于倒掛狀態(tài)。根據(jù)第三方酒價(jià)監(jiān)測平臺“今日酒價(jià)”，截至12月6日，500ml裝的52度八代五糧液價(jià)格為850元/瓶。

就在此番價(jià)格調(diào)整不久前，五糧液剛剛公布了2025年三季度報(bào)告。

今年前三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)收入609.45億元，同比下降10.26%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤215.11億元，同比下降13.72%。這是五糧液自2015年以來首次出現(xiàn)營收負(fù)增長，凈利潤增速也創(chuàng)下2016年以來的最低水平。

而如果聚焦第三季度，可謂更加“慘烈”。數(shù)據(jù)顯示，五糧液第三季度實(shí)現(xiàn)收入81.74億元，同比下降52.66%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤20.19億元，同比下降65.62%。

其中營收被山西汾酒反超，后者同期實(shí)現(xiàn)營收89.60億元，五糧液位居行業(yè)第三；利潤更是落后于瀘州老窖的30.99億元和山西汾酒的28.99億元，五糧液跌至行業(yè)第四。

對于第三季度業(yè)績下滑原因，五糧液在公告中指出，營業(yè)收入下降主要因白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期及有效需求恢復(fù)不及預(yù)期等因素綜合影響；凈利潤下滑則主要源于營業(yè)收入下降及公司為應(yīng)對市場變化加大投入等綜合影響。