行業觀察｜從品牌到IP：新商業范式下的價值重構與未來圖景（五）

未來趨勢展望——IP化商業的廣闊前景

隨著技術的發展和商業環境的演變，IP化商業正展現出更廣闊的未來圖景。它將與前沿科技深度融合，催生出全新的商業物種和價值創造模式。

6.1 AI對IP創造的賦能與顛覆

人工智能（AI）的快速發展，將從根本上改變IP的創造和運營方式。

• 內容生成

  ：AIGC（人工智能生成內容）技術將極大地提高IP內容的生產效率。AI可以輔助甚至主導IP世界觀的構建、故事腳本的撰寫、視覺形象的設計、衍生品圖案的生成，將IP孵化的周期大大縮短。

• 虛擬IP與數字人

  ：AI驅動的虛擬主播、虛擬偶像將成為IP領域的重要力量。它們可以實現7x24小時不間斷直播和互動，并且能規避真人IP的道德風險和不可控性。未來，品牌可以根據自身定位，定制化地創造出完全屬于自己的虛擬IP代言人。

• 個性化IP體驗

  ：AI能夠根據每個用戶的偏好和互動數據，為其生成專屬的、個性化的IP互動內容。例如，在一個IP故事中，不同的用戶可以與IP角色進行不同的對話，觸發不同的劇情走向，獲得獨一無二的沉浸式體驗。

元宇宙為IP提供了理想的沉浸式體驗場景，它將是IP價值實現的重要場域之一。

• 數字資產化

  ：在元宇宙中，IP將以NFT（非同質化代幣）等形式，成為用戶可以真正擁有的核心數字資產。購買一款潮玩，你不僅獲得實體，還將獲得其在元宇宙中的唯一數字身份，可以在虛擬世界中展示、社交甚至交易。

• 沉浸式體驗升級

  ：商業模式將從“看IP”、“玩IP”升級為“進入IP的世界”。用戶可以穿上鋼鐵俠的戰甲在虛擬世界中飛行，可以進入哈利·波特的霍格沃茨學習魔法，可以與Molly在她的虛擬小屋里互動。這種深度沉浸的體驗，將創造出深度的情感連接和商業價值。

未來，IP的孵化和運營將更加專業化、平臺化。將會出現更多專業的“IP即服務”機構，它們擁有強大的IP創造能力、內容生產能力和商業化運營能力，為缺乏相關經驗的傳統企業提供從IP定位、內容創造到商業變現的全鏈路、一站式服務。企業不再需要自建龐大的IP運營團隊，而是可以像訂閱云服務一樣，訂閱和使用專業的IP服務。

6.4 IP的全球化與本土化

在全球文化交流日益頻繁的背景下，IP的跨境流動將成為常態。

• 中國IP的文化出海

  ：以《原神》、國潮品牌為代表的中國IP，正憑借其獨特的東方美學和文化內核，在全球范圍內獲得越來越多的認可。POP MART的海外收入在2024財年同比增長375%，占比已近四成，便是有力證明。如何將具有本土文化特色的內核（如東方美學、歷史典故），包裝在普適性的情感或價值觀（如成長、守護、探索）框架下，并通過符合全球市場習慣的產品形態與敘事節奏進行表達，是中國IP出海的關鍵。

• 國際IP的深度本土化

  ：國際頂級IP進入中國市場，將不再滿足于簡單的產品授權，而是會尋求更深度的本土化運營。它們會與中國本土的文化、熱點、消費場景進行更緊密的結合，創造出更符合中國消費者情感和審美偏好的定制化內容和產品。

穿越理論的辨析與鮮活的案例，我們回到最初的問題。從品牌到IP，絕非簡單的營銷術語更迭，而是一場顯著的商業范式變革。核心觀點可以總結為：

1. IP化商業的本質，是構建以信任為核心的超級用戶渠道。

   它通過內容、情感與文化認同，繞過了傳統營銷的高昂壁壘，實現了與用戶心智的直接、深度連接。

2. 相對于傳統品牌，IP在連接機制、關系深度、轉化邏輯、溢價來源和身份認同五個維度上，展現出系統性的競爭優勢。

   它將商業競爭從物理世界的功能比拼，提升到了精神世界的情感共鳴。

3. 無論是聚合零售還是直播帶貨，其成功的底層邏輯高度一致

   ：信任資產的貨幣化、流量成本結構的顛覆、情感溢價的實現，以及用戶關系的重塑。

4. 打造成功IP并非抽象概念，而是遵循著“定位-內容-關系-變現”（S-C-R-M）的系統性戰略框架。

7.2 深刻啟示與實踐建議

這場范式變革，為身處其中的商業實體和個人帶來了深刻的啟示：

• 對企業而言

  ：必須完成一次關鍵的思維轉變，即從“經營產品”轉向“經營用戶關系”。企業需要將IP戰略提升至公司核心戰略的高度，重新審視自己的品牌，思考如何為其注入故事、情感和人格，使其從一個冰冷的商業符號，轉變為一個能與用戶交朋友、產生情感共鳴的生命體。

• 對個人而言

  ：在個體價值日益崛起的時代，每一個人都有可能成為一個IP。在自己的專業領域內持續深耕，形成獨特的知識體系和價值主張，并通過內容輸出（寫作、視頻、演講等）與世界分享，是突破職業瓶頸、實現個人價值顯著放大的關鍵路徑。董宇輝的成功，便是個人IP力量的有力證明。然而，個人也需認識到，將自身IP化的過程伴隨著巨大的公共責任與輿論風險。個人聲譽的脆弱性要求IP打造者必須在商業價值與社會價值之間保持審慎平衡。

我們正處在一個注意力稀缺、信任珍貴的時代。在這樣的時代里，能夠穿透信息噪音、觸達用戶內心的，唯有真誠的內容和真實的情感。

IP，正是承載這一切的最佳容器。它不是一種營銷口號，而是一種與用戶重建深度連接的商業哲學。它提醒我們，商業的本源，不僅僅是創造利潤，更是創造意義，傳遞價值，凝聚人心。

從品牌到IP的旅程，是一條回歸關系、回歸人心的道路。擁抱IP，就是擁抱這種回歸，也就是擁抱了通往未來商業的關鍵。

*全文結束，往期文章：

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